关**分公司半年工作总结情况报告
公司领导：
年时间已半目前**分公司整体工作开展情况正常项工作稳推进公司指导支持市场份额效控制员工团队面貌较改善进步促进期工作推进**公司组织半年生产营情况进行盘点力求客观分析问题查找短板针提升现相关情况汇报：
整体生产营情况
（）KPI分情况
截止5月**分公司月均KPI分9955分排名全市第三低全市标杆值55分较全市均值低065分较年期排名提升位分差距明显缩期加收入指标控基础信心进步提升排名
（二）收入份额情况
截止5月**分公司收入份额642份额增幅159份额增幅排第二低**高全市均值023增量收入部分控制效果较电信收入增幅压制全市第三联通结束持续高增长收入出现负增长
（三）户份额情况
1截止5月**分公司日均网户份额增幅104排全市第二通持续提升6月20日增幅达112升第时电信份额负增长043联通份额负增长103
2托传统优势乡镇城区卖场联通净增户占然25弱势乡镇城区商圈控制然需加强
（四）短板情况
1局部区域发展衡情况未改变方历史弱势区域市场占率改善未根性改变华严文化**兴隆等乡镇竞争手托原渠道优势发展然较
2数业务发展未达求通加强重点数业务推广手机网普率提升年度数业务收入增幅排全市第数建立历史基础数值偏低情况取渠道营意识技巧然欠缺缺乏消费者流量惯培养手机网普率较低
34G终端销售未量前期通提升渠道覆盖取定效果产生34G终端销售渠道数量全市领先单厅销售效较低导致总量提升较慢
4通信信息化收入通住建局药监局工业园区等项目成功争夺异网集团强力挖掘完成绝值完成率均年初第四升第三专线收入绝值完成率升第二集团收入占然全市低存量集团信息化业务基础较差集团规模业务普然需持续提升
二重难点工作推进情况
（）弱势区域提升
**市场控制问题解决传统弱势区域份额控制问题旺季营销期间**公司动出击部挖潜引入活水两方面入手开展工作：
1部挖潜
方长期呈现市场份额低集团挖掘少弱势乡镇利态势南五区乡镇组织开展南区突击行动集中精力动出击改变现状46月期间该区域渠道占提升35中挖异2处集团挖异3处新占手机网普率宽带发展4G终端等指标均较提升
组织开展片区PK赛周周期开展片区间重点业务发展PK通竞赛激励效刺激线员工动性保证线执行力带动重点业务发展提升
2引入活水
约谈重点商家重新拟定弱势乡镇建店引商规划目前卖场东方柠德盛等商家均已表示愿意协调资源配合投入期补点区域资源投入等进行细化求商家进行评估加快推进
（二）城区商圈控制
受限城市规划目前**商圈口岸租金涨畸高分公司方面低成加强传统柠商圈控制力方面积极策划造奥鑫新商圈
1柠商圈控制：5月较低补贴新引入佳海通讯卖场进步完善商圈渠道布局引入新商家促进良性竞争目前正积极协调山水入住柠家超市老板欠债脱逃进度滞期持续进
2奥鑫商圈造：降低核心商圈成断涨带营隐患影响分公司积极引导商家进驻奥鑫商圈进行新商圈造目前德盛卖场已进场施工力争7月中旬营业东方拟环球超市外开设卖场德盛形成掎角势炒热商圈目前正进行门面租赁谈判
3口岸控制：受房租影响兴隆街荷兰街线运营商门店保压力明年会空前巨联通电信合作商已明确表示新门店租赁合谈判结果法接受动司进行接触目前正引导奥鑫兴隆街线选定口岸进行进步商谈
（三）4G推进情况
1重点解决站址储备问题新增站址完善覆盖问题截止目前城区新增站址21处新增站址占36乡镇新增站址36处新增站址占15完成期59处站点100开通二期完成31处站点开通（15宏站16室分）二期完成254站点协调完成进度100配套改造进度总体完成78完成进度全市前
24G市场发展方面4G资费户数11万4G终端换卡率89较前4G户数发展进度滞需持续抓户换卡工作做应推荐进行提升4G终端目前已175处渠道产生销量单厅销售效低导致未销售量步结合促销活动开展渠道效提升工作进行提升
3针4G二期站点资源投放分公司市场容量重程度进行优先级排序难点区域集中资源进行协调时营销资源进行前置安排乡镇重集团基站开通制定方案（场镇落方案）组织场活动（商家）强化推广周三原快速进行4G户发展量
（四）政企攻坚工作
1聚焦项目争夺目前信联社备线项目保安公司项目农保专线项目已利完成关系切入序推进中金财网民政局居民信息台项目正积极组织切入
2持续开展异网集团挖掘工作14年新增挖异20家乡镇卫生院乡镇中学实现零突破
3政网项目已集中县委县政府局行领导进行汇报许书记明确表态支持引入竞争目前已签约18家完成建设14家
44G智慧机销量百强集团手覆盖率IMS发展建设等工作开展情况滞已安排专项行动进行提升
（五）流量运营全业务推进工作
1截止5月底区宽带净增6978户务完成率排第二5月起受推广力度减弱前期保底78户开始离网等素影响户发展速度开始减缓目前已组织专项户保工作（全县总2202户已迁转536户）时利PK赛重点场镇集中促销等手段提升低端口利率区销售力度
2资源限情况反复动员广电突破广电合作瓶颈5月底启动爱爱套餐发展截止6月18号已发展56户时完成广电公司部座机电话全量更换
3截止5月底应信息业务月均计费户2G高流量目标完成率全市第手机网普率改善度全市第二
4全县移动座机户3万户流量套餐户707万户均全市高说明目前渠道整体数业务推广然较明显短板指导渠道精准定位客户通应引导流量赠送培养户惯牵引户进入4G高速网络成步工作重点
（六）竞争应
1期**电信发展乏力县公司手已更换北区南区两乡镇分公司均天翼E169发展乏力赵麦庆总直接点名电信加强方集团渠道骚扰时加强单厅店炒促销活动力度暑促重视程度明显增强
2针电信政企集团攻势分公司方面汇报4G建设发展情况政网推进情况理加强县委政府局行单位汇报沟通推进身业务时解手动态营造方利舆氛围方面组织异网集团进行全面进攻力资源优势压制手顾失彼
3针电信建设开放渠道（销售三家产品销售C网窜货水货）方渠道骚扰方面组织召开渠道合作商会议强调纪律方面公开市场终端品牌OPPO金立步步高进行谈判合作三品牌新增销售网点中电信联通网点公司合作逐步移动网点换手网点完善三品牌乡镇销售代理店目前已完成网点筛选正推进中确保市场资源移动渠道倾斜利益防止方渠道手逐步渗透
4针联通方渠道骚扰积极建立联通卖场乡镇核心商家沟通渠道建立良沟通关系伺机动员商家转网抑制联通方商家渗透
5针手促销活动方积极整合社会渠道资源公司组织片区商家三类方式结合模式基确保半年活动停节日周末时段促销声势占流
三基础理短板分析改进
1团队执行力持续提升
半年工作推进中然团队整体工作态度积极持续强度工作压力然存执行力降执行效率降低等情况部分活动4G户换卡商铺宽带发展超级星期天流量赠送等出现启动慢发展滞情况部分片区通贤兴隆等出现业绩滑情况
**公司半年总结机会认真梳理项工作目标查找出根问题强化团队业绩排队制度制度实施激励激励推动业绩业绩缓解压力实现团队执行力良性持续提升
2基础理工作提升
半年强化发展时基础理工作松懈汛期保障准备审计查程中均暴露出基础理缺位现象步结合公司理提升工作分班组制定基础理提升目标计划月督促改进时支撑组集团专区代维理等涉财物安全类重点岗位组织专题会议认真查找问题确保理提升
公司指导支持通半年工作**公司项工作利推进已形成谐团结团队生产单位间建立良竞争氛围级员工作表现动性较提升步**公司聚焦公司重点业务集中精力改变短板指标持续提升力争重点工作项目中树立标杆公司业绩提升中贡献更份额
特报告
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公司领导：
年时间已半目前**分公司整体工作开展情况正常项工作稳推进公司指导支持市场份额效控制员工团队面貌较改善进步促进期工作推进**公司组织半年生产营情况进行盘点力求客观分析问题查找短板针提升现相关情况汇报：
整体生产营情况
（）KPI分情况
截止5月**分公司月均KPI分9955分排名全市第三低全市标杆值55分较全市均值低065分较年期排名提升位分差距明显缩期加收入指标控基础信心进步提升排名
（二）收入份额情况
截止5月**分公司收入份额642份额增幅159份额增幅排第二低**高全市均值023增量收入部分控制效果较电信收入增幅压制全市第三联通结束持续高增长收入出现负增长
（三）户份额情况
1截止5月**分公司日均网户份额增幅104排全市第二通持续提升6月20日增幅达112升第时电信份额负增长043联通份额负增长103
2托传统优势乡镇城区卖场联通净增户占然25弱势乡镇城区商圈控制然需加强
（四）短板情况
1局部区域发展衡情况未改变方历史弱势区域市场占率改善未根性改变华严文化**兴隆等乡镇竞争手托原渠道优势发展然较
2数业务发展未达求通加强重点数业务推广手机网普率提升年度数业务收入增幅排全市第数建立历史基础数值偏低情况取渠道营意识技巧然欠缺缺乏消费者流量惯培养手机网普率较低
34G终端销售未量前期通提升渠道覆盖取定效果产生34G终端销售渠道数量全市领先单厅销售效较低导致总量提升较慢
4通信信息化收入通住建局药监局工业园区等项目成功争夺异网集团强力挖掘完成绝值完成率均年初第四升第三专线收入绝值完成率升第二集团收入占然全市低存量集团信息化业务基础较差集团规模业务普然需持续提升
二重难点工作推进情况
（）弱势区域提升
**市场控制问题解决传统弱势区域份额控制问题旺季营销期间**公司动出击部挖潜引入活水两方面入手开展工作：
1部挖潜
方长期呈现市场份额低集团挖掘少弱势乡镇利态势南五区乡镇组织开展南区突击行动集中精力动出击改变现状46月期间该区域渠道占提升35中挖异2处集团挖异3处新占手机网普率宽带发展4G终端等指标均较提升
组织开展片区PK赛周周期开展片区间重点业务发展PK通竞赛激励效刺激线员工动性保证线执行力带动重点业务发展提升
2引入活水
约谈重点商家重新拟定弱势乡镇建店引商规划目前卖场东方柠德盛等商家均已表示愿意协调资源配合投入期补点区域资源投入等进行细化求商家进行评估加快推进
（二）城区商圈控制
受限城市规划目前**商圈口岸租金涨畸高分公司方面低成加强传统柠商圈控制力方面积极策划造奥鑫新商圈
1柠商圈控制：5月较低补贴新引入佳海通讯卖场进步完善商圈渠道布局引入新商家促进良性竞争目前正积极协调山水入住柠家超市老板欠债脱逃进度滞期持续进
2奥鑫商圈造：降低核心商圈成断涨带营隐患影响分公司积极引导商家进驻奥鑫商圈进行新商圈造目前德盛卖场已进场施工力争7月中旬营业东方拟环球超市外开设卖场德盛形成掎角势炒热商圈目前正进行门面租赁谈判
3口岸控制：受房租影响兴隆街荷兰街线运营商门店保压力明年会空前巨联通电信合作商已明确表示新门店租赁合谈判结果法接受动司进行接触目前正引导奥鑫兴隆街线选定口岸进行进步商谈
（三）4G推进情况
1重点解决站址储备问题新增站址完善覆盖问题截止目前城区新增站址21处新增站址占36乡镇新增站址36处新增站址占15完成期59处站点100开通二期完成31处站点开通（15宏站16室分）二期完成254站点协调完成进度100配套改造进度总体完成78完成进度全市前
24G市场发展方面4G资费户数11万4G终端换卡率89较前4G户数发展进度滞需持续抓户换卡工作做应推荐进行提升4G终端目前已175处渠道产生销量单厅销售效低导致未销售量步结合促销活动开展渠道效提升工作进行提升
3针4G二期站点资源投放分公司市场容量重程度进行优先级排序难点区域集中资源进行协调时营销资源进行前置安排乡镇重集团基站开通制定方案（场镇落方案）组织场活动（商家）强化推广周三原快速进行4G户发展量
（四）政企攻坚工作
1聚焦项目争夺目前信联社备线项目保安公司项目农保专线项目已利完成关系切入序推进中金财网民政局居民信息台项目正积极组织切入
2持续开展异网集团挖掘工作14年新增挖异20家乡镇卫生院乡镇中学实现零突破
3政网项目已集中县委县政府局行领导进行汇报许书记明确表态支持引入竞争目前已签约18家完成建设14家
44G智慧机销量百强集团手覆盖率IMS发展建设等工作开展情况滞已安排专项行动进行提升
（五）流量运营全业务推进工作
1截止5月底区宽带净增6978户务完成率排第二5月起受推广力度减弱前期保底78户开始离网等素影响户发展速度开始减缓目前已组织专项户保工作（全县总2202户已迁转536户）时利PK赛重点场镇集中促销等手段提升低端口利率区销售力度
2资源限情况反复动员广电突破广电合作瓶颈5月底启动爱爱套餐发展截止6月18号已发展56户时完成广电公司部座机电话全量更换
3截止5月底应信息业务月均计费户2G高流量目标完成率全市第手机网普率改善度全市第二
4全县移动座机户3万户流量套餐户707万户均全市高说明目前渠道整体数业务推广然较明显短板指导渠道精准定位客户通应引导流量赠送培养户惯牵引户进入4G高速网络成步工作重点
（六）竞争应
1期**电信发展乏力县公司手已更换北区南区两乡镇分公司均天翼E169发展乏力赵麦庆总直接点名电信加强方集团渠道骚扰时加强单厅店炒促销活动力度暑促重视程度明显增强
2针电信政企集团攻势分公司方面汇报4G建设发展情况政网推进情况理加强县委政府局行单位汇报沟通推进身业务时解手动态营造方利舆氛围方面组织异网集团进行全面进攻力资源优势压制手顾失彼
3针电信建设开放渠道（销售三家产品销售C网窜货水货）方渠道骚扰方面组织召开渠道合作商会议强调纪律方面公开市场终端品牌OPPO金立步步高进行谈判合作三品牌新增销售网点中电信联通网点公司合作逐步移动网点换手网点完善三品牌乡镇销售代理店目前已完成网点筛选正推进中确保市场资源移动渠道倾斜利益防止方渠道手逐步渗透
4针联通方渠道骚扰积极建立联通卖场乡镇核心商家沟通渠道建立良沟通关系伺机动员商家转网抑制联通方商家渗透
5针手促销活动方积极整合社会渠道资源公司组织片区商家三类方式结合模式基确保半年活动停节日周末时段促销声势占流
三基础理短板分析改进
1团队执行力持续提升
半年工作推进中然团队整体工作态度积极持续强度工作压力然存执行力降执行效率降低等情况部分活动4G户换卡商铺宽带发展超级星期天流量赠送等出现启动慢发展滞情况部分片区通贤兴隆等出现业绩滑情况
**公司半年总结机会认真梳理项工作目标查找出根问题强化团队业绩排队制度制度实施激励激励推动业绩业绩缓解压力实现团队执行力良性持续提升
2基础理工作提升
半年强化发展时基础理工作松懈汛期保障准备审计查程中均暴露出基础理缺位现象步结合公司理提升工作分班组制定基础理提升目标计划月督促改进时支撑组集团专区代维理等涉财物安全类重点岗位组织专题会议认真查找问题确保理提升
公司指导支持通半年工作**公司项工作利推进已形成谐团结团队生产单位间建立良竞争氛围级员工作表现动性较提升步**公司聚焦公司重点业务集中精力改变短板指标持续提升力争重点工作项目中树立标杆公司业绩提升中贡献更份额
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