世界商业评ICXOCOM ( 日期:20040601 1642)
肠胃药中国市场品牌发展历程
国肠胃药品牌时代开始 1989 年时三九集团前身南方制药生产 三九胃泰 注册商标仅三九集团品牌延伸创造基础国肠胃药带入品牌竞争时代迄止中国肠胃药市场品牌格局演变历三阶段
第阶段( 19891994 )三九胃泰独领风骚
中国营销史三九胃泰创造项第国第肠胃药品牌国第名广告等知名品牌匮乏年代消费者 三九 视肠胃药物代名词
第二阶段( 19951999 )三九胃泰丁啉两虎相争
1994 年三九胃泰国家列费药企业出现暂时危机丁啉胃仙 U 丽珠乐等品牌机抢占市场年博弈形成丁啉三九胃泰两家优势明显家品牌参竞争局面
第三阶段( 2001 )丁啉强势反超
丁啉确立优势位三九胃泰等品牌处胶着状态缺乏丁啉抗衡实力
二2002-2003年度品牌竞争格局
()整体竞争格局分析:趋完全竞争阶段
肠胃药市场然丁啉市场份额第二名三九胃泰两倍成长指数趋缓领先位足够稳固肠胃药市场基趋完全竞争市场格局
(二)市场竞争深度分析
1 消费群体结构分析:
丁呤江中健胃消食片 69 藿香正气胶囊等肠胃药消费群没明显年龄特征年龄段群中市场渗透率均位居前列整体市场份额位居前列
品牌年龄细分市场迹明显胃仙 U 优势群 25 - 34 岁昂立号胃药集中 45 岁群
2 市场份额忠诚度分析:
丁啉位 A 区域说明市场份额忠诚度高肠胃药市场领导品牌三九胃泰 69 藿香正气胶囊胃治斯达舒江中健胃消食片均处 B 区域市场份额相较忠诚度较高说明某细分市场具竞争优势
品牌肠胃药消费者忠诚度均高差距说明肠胃药品牌相稳定消费群体肠胃药产品身特点关般快速消费品药品尤肠胃药般较长疗程药品疗效需段时间显现出相短时间(年)肠胃药忠诚度般快速消费品忠诚度高
3 品牌成长性分析:
然丁啉市场份额成长指数明显低竞争手中藿香正气胶囊江中健胃消食片成长性然市场份额相较更品牌市场份额呈缩趋势说明肠胃药市场成熟稳定
三品牌竞争手段分析
1 丁啉 年生活水提高加注意饮食惯常常会导致胃部适胃胀食欲振等症状胃动力药市场创造良市场发展环境西安杨森制药限公司丁啉进行长期位宣传央视生动卡通广告处树立 POP 广告 恢复胃动力请丁啉帮忙 功诉求明显广告语等受众已默认丁啉胃动力药市场首选位着消费者逐步认识中药恢复胃动力功丁啉胃动力药市场位出现较动摇
2 江中健胃消食片 丁啉相类似功效江中品牌渠道优势量广告投放纯中药制剂消费者安全感觉江中健胃消食片成功原
3 胃必治 胃粘膜保护类产品中胃必治胃盖宁胃必治仅制酸作粘膜表面形成保护膜减轻害物溃疡面侵害成功方面独特功效外密集广告投放 外国老头认真数着 1234 卖镜头
4 三九胃泰 三九胃泰浮浮沉沉更产品外原 1994 年出现困境国家政策变化列费药品 1997 年消费者背离品牌延伸作科技含量高产品失年市场环境难恢复辉煌胃药品牌生命周期较长辉煌三九胃泰会消费者快遗忘着新品推出三九胃泰断衰落种衰落更市场定位特征性
四肠胃药市场未发展走势
丁啉然暂时处领先位置劲已显现足品牌然奋起直追难短时间取明显优势预见市场短时间难出现具众忠诚度品牌混战未年竞争格局正新进入者机会
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