创 业 理
仇洋 博士
创业概述
（）企业家创业
１企业家资源劳动原材料资产组合起创造原先更价值引入变革创新新秩序
２企业家典型某种动力驱获某利益进行某种实验实现某种目标避免听命
３斯蒂文指出：创业独立组织部追逐捕获机会程程时控制资源关三方面创业特重察觉机会追逐机会意愿获成功信心性
４创业激烈竞争市场发现捕获机会客户提供价值产品服务程创业必须贡献时间付出努力承担相应财务精神社会风险获金钱回报满足独立
５企业家理者前者更重市场机会者更重已资源企业家首先眼光常潜市场机会第二敢承担风险包括财务时间精神社会风险第三组织力潜市场机会变利润时需力资源物力资源财力资源信息资源进行效配置组织
（二）企业政府（盈利模式评价标准）财富企业创造政府抽税进行宏观调控规范市场
（三）创业择业代教育应培养更创业天中国涌动着股创业热潮越越开办公司学开始允许高年级学生研究生休学创业研究开始培养新世纪百万富翁资金实力雄厚企业开始设立风险投资公司科研发明成果者纷纷寻找投资者飞速发展济日渐宽松营环境创业者提供前未机会国外创业风险投资公司感中国创业潜力…
（四）独立营中价值没谁愿奴者更丑陋 做独必立营独立决策没司指手画脚告诉什什错究竟什谁工作样问题困惑
二创业准备
阿玛尔毕海根8年百家新生企业观察开发三步连续提问法方法助创业者分析处形势面机会问题中分清轻重缓急做出关未理性决策
三步连续提问
第步：澄清创业者前目标
目标明确？
愿业务持续性规模风险承受力
第二步：评估目标实施战略
合适战略？
明确界定盈利性增长潜力持续性增长率
第三步：评估实施战略力
实施该战略？
资源组织结构企业创建者角色
三创业计划书编写
份出色商业计划太容易写出数创业者激进乐观义者部分商业计划量笔墨花数字少涉真正重信息什呢？威廉·沙尔曼认份出色商业计划应关注系列问题问题新生企业成功关重四素关：员机遇环境风险回报
（）关员问题包括三方面：知道什？认识谁？否认识？
（二）关机遇商业计划集中阐述两问题：新企业产品服务市场？增长快快(者市场发展快)？
（三）创业者计划书说明企业运作处环境外应弄清环境避免发生变化时该应
（四）计划书应勇敢面新企业遇风险实事求估计潜支持者程度回报时回报
创业营计划纲
导言
1企业名称址
2负责姓名址
3企业性质
4需筹措资金陈述
5报告机密性陈述
二计划执行概述——34页篇幅企业营计划作全面概述
三行业分析
1展发展趋势
2竞争者分析
3市场划分
4行业预测
四风险企业描述
1产品
2服务
3企业规模
4办公设备员
5创业者背景
五生产计划
1制造程(分包数量)
2厂房
3机器设备
4原材料供应商姓名
六营销计划
1定价
2分销
3促销
4产品预测
5控制
七组织计划
1权形式
2合作者股权身份
3负责权力
4理团队背景
5组织成员角色责
八风险估计
1企业弱点评价
2新技术
3应急计划
九财务计划
1损益预估表(Pro forma income statement)
2现金流预测
3资产负债预估表(Pro forma balance sheet)
4盈亏衡分析
5资金源运
十附录(包括补充材料)
1信件
2市场研究数
3租约合
4供应商报价单
四公司理
愿景规划
部分析 外部分析
概念规
划程
战 略
现金流量 产品市场战略 组织设计
实践学
采取行动 演进程
五确定适发展速度
确定适发展速度新企业项困难关重工作确定适速度创业者必须考虑许素包括：
（）规模济营范围客户网络
企业规模营范围者客户网规模回报越追求快速增长意识越强规模盈利相程度增加时发展身会促进增长规模者营范围限制竞争手数量行业首先确立利济位助吓住手
（二）锁住客户者稀资源力
果客户愿意坚持初做生意公司开展业务讨厌改变愿发生转换成时应该实现快速发展样零售行业全国性规模济潜力限快速发展公司获利位置者控制住养活家型商店区
（三）竞争手发展
果手迅速扩张公司会迫采取样措施家公司确立行业标准市场电脑操作系统软件市场快速发展领先手许年轻企业唯希
（四）资源限制
果缺乏技术熟练员工者投资贷款愿意认鲁莽扩张提供资金新企业法快速增长然快速增长企业仅吸引愿意胜利者前进客户员工够吸引资
（五）部融资力
新企业吸引投资者者合理条件资金时部融资力决定发展速度利润高资产销售额率低企业力提供资金支持高速发展根众周知持续发展程式筹资金企业收入增长速度超股权回报增长速度
（六）宽宏量客户
企业年轻快速发展时产品服务某种缺陷市场高科技行业某细分市场顾客完善产品服务已常甚会抱怨中获乐趣样市场中企业获快速发展买家障缺陷容忍市场奢侈品事关重程控制系统市场创业者发展应该更加谨慎
（七）性情目标
创业者快速发展兴旺发达外创业者快速发展中危机竞争处境妙制约新企业发展素创业者压力适忍耐力
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仇洋 博士
创业概述
（）企业家创业
１企业家资源劳动原材料资产组合起创造原先更价值引入变革创新新秩序
２企业家典型某种动力驱获某利益进行某种实验实现某种目标避免听命
３斯蒂文指出：创业独立组织部追逐捕获机会程程时控制资源关三方面创业特重察觉机会追逐机会意愿获成功信心性
４创业激烈竞争市场发现捕获机会客户提供价值产品服务程创业必须贡献时间付出努力承担相应财务精神社会风险获金钱回报满足独立
５企业家理者前者更重市场机会者更重已资源企业家首先眼光常潜市场机会第二敢承担风险包括财务时间精神社会风险第三组织力潜市场机会变利润时需力资源物力资源财力资源信息资源进行效配置组织
（二）企业政府（盈利模式评价标准）财富企业创造政府抽税进行宏观调控规范市场
（三）创业择业代教育应培养更创业天中国涌动着股创业热潮越越开办公司学开始允许高年级学生研究生休学创业研究开始培养新世纪百万富翁资金实力雄厚企业开始设立风险投资公司科研发明成果者纷纷寻找投资者飞速发展济日渐宽松营环境创业者提供前未机会国外创业风险投资公司感中国创业潜力…
（四）独立营中价值没谁愿奴者更丑陋 做独必立营独立决策没司指手画脚告诉什什错究竟什谁工作样问题困惑
二创业准备
阿玛尔毕海根8年百家新生企业观察开发三步连续提问法方法助创业者分析处形势面机会问题中分清轻重缓急做出关未理性决策
三步连续提问
第步：澄清创业者前目标
目标明确？
愿业务持续性规模风险承受力
第二步：评估目标实施战略
合适战略？
明确界定盈利性增长潜力持续性增长率
第三步：评估实施战略力
实施该战略？
资源组织结构企业创建者角色
三创业计划书编写
份出色商业计划太容易写出数创业者激进乐观义者部分商业计划量笔墨花数字少涉真正重信息什呢？威廉·沙尔曼认份出色商业计划应关注系列问题问题新生企业成功关重四素关：员机遇环境风险回报
（）关员问题包括三方面：知道什？认识谁？否认识？
（二）关机遇商业计划集中阐述两问题：新企业产品服务市场？增长快快(者市场发展快)？
（三）创业者计划书说明企业运作处环境外应弄清环境避免发生变化时该应
（四）计划书应勇敢面新企业遇风险实事求估计潜支持者程度回报时回报
创业营计划纲
导言
1企业名称址
2负责姓名址
3企业性质
4需筹措资金陈述
5报告机密性陈述
二计划执行概述——34页篇幅企业营计划作全面概述
三行业分析
1展发展趋势
2竞争者分析
3市场划分
4行业预测
四风险企业描述
1产品
2服务
3企业规模
4办公设备员
5创业者背景
五生产计划
1制造程(分包数量)
2厂房
3机器设备
4原材料供应商姓名
六营销计划
1定价
2分销
3促销
4产品预测
5控制
七组织计划
1权形式
2合作者股权身份
3负责权力
4理团队背景
5组织成员角色责
八风险估计
1企业弱点评价
2新技术
3应急计划
九财务计划
1损益预估表(Pro forma income statement)
2现金流预测
3资产负债预估表(Pro forma balance sheet)
4盈亏衡分析
5资金源运
十附录(包括补充材料)
1信件
2市场研究数
3租约合
4供应商报价单
四公司理
愿景规划
部分析 外部分析
概念规
划程
战 略
现金流量 产品市场战略 组织设计
实践学
采取行动 演进程
五确定适发展速度
确定适发展速度新企业项困难关重工作确定适速度创业者必须考虑许素包括：
（）规模济营范围客户网络
企业规模营范围者客户网规模回报越追求快速增长意识越强规模盈利相程度增加时发展身会促进增长规模者营范围限制竞争手数量行业首先确立利济位助吓住手
（二）锁住客户者稀资源力
果客户愿意坚持初做生意公司开展业务讨厌改变愿发生转换成时应该实现快速发展样零售行业全国性规模济潜力限快速发展公司获利位置者控制住养活家型商店区
（三）竞争手发展
果手迅速扩张公司会迫采取样措施家公司确立行业标准市场电脑操作系统软件市场快速发展领先手许年轻企业唯希
（四）资源限制
果缺乏技术熟练员工者投资贷款愿意认鲁莽扩张提供资金新企业法快速增长然快速增长企业仅吸引愿意胜利者前进客户员工够吸引资
（五）部融资力
新企业吸引投资者者合理条件资金时部融资力决定发展速度利润高资产销售额率低企业力提供资金支持高速发展根众周知持续发展程式筹资金企业收入增长速度超股权回报增长速度
（六）宽宏量客户
企业年轻快速发展时产品服务某种缺陷市场高科技行业某细分市场顾客完善产品服务已常甚会抱怨中获乐趣样市场中企业获快速发展买家障缺陷容忍市场奢侈品事关重程控制系统市场创业者发展应该更加谨慎
（七）性情目标
创业者快速发展兴旺发达外创业者快速发展中危机竞争处境妙制约新企业发展素创业者压力适忍耐力
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