**昂诺科技限公司
家福网
家福企盟营战略
策
划
书
目 录
1项目战略简介
2市场战略目标
3项目优势战略特点
4战略实施行性
5网站建设宗旨战略模式
6网站发展规划战略进度
7市场销售战略
前 言
前家福网络群体中会员素质良萎齐计算机网络技术等瓶颈等等原前家福会员网民网络中创业业度受诸限制妨前家福网络世界作初出茅庐愣头青家福网民中数网络底创富停留初级会员推广家福乐购购物返现然返现底返现返现直天然抱怀疑然承认相部分会员群体中力网络空间进行系列宣传推广会员采集等诸工作面初出茅庐网络愣头青非常简单思维模式考虑家福网络生存行
吸引家福网民网站进行购物消费动求加入家福会员呢？
类需时元化类学家马斯洛类需分层结合前家福网络社会特点分析家福网现实世界未解决者未够完全创业业中诸问题包括基避免饥饿获尊严甚逃避社会中种种危险家福网现实虚拟空间社会中家福网民追求者说家福网够提供创业心较高层次元化需求
满足家福网民创业高层次元化需求满足呢
方面简单思维行模式方面高层次元化需求满足
两方面效结合起家福企盟网站千千万万家福网民昂诺公司成功否关键天策划战略重点
1项目战略简介
家福企盟家福网重点造出家福网重点板块种新型B2C电子商务形势着互联网济技术应成熟家福物流家福乐购支付系统完善预见家福网电子商务成互联网普应流必影响着千家万户生活济行家福网必日益成中国社会商业活动重形式组成部分
观国互联网电子商务阿里巴巴淘宝网京东商城商城等等诸门户网站商城均成B2C电子商务集散网站着身资源优势飞速发展占网零售业部分份额外国然1000家类型B2C电子商务网站受规模力资源等等限制发展缓慢步履维艰蹉跎中艰苦维持营着残酷争夺着数残汤剩饭
家福企盟建立中国互联网济电子商务发展带新景象番新景象建立初犹潭死水闻声见身家福网优良营策略未够家福企盟板块中真正发挥出应效益
家福企盟阿里巴巴定位度雷形中行程直接竞争新形势网站胎死腹中家福企盟必须新定位身互联网中营策略营销战略单单家福会员推广企业模式实践证明行通走动购物网站助商家动认作网站营根硬性推销早已沉入历史长河中
家福企盟实实产品营场利身台优势吸引商家入驻进行网销售（商家网站均）丰富身产品线利家福返现营战略实现家福网家福商务中心家福会员线企业四方赢营造出家福商业战舰庞模式产品快速流通样化提供坚实物质基础时够网营产品进行专业性性化提供强力品质保障时吸引实力营头脑会员家福商务中心基础投资建设家福企盟营销队伍真正商务中心合理造成昂诺科技公司子公司家福乐购单化销售扩展家福企盟元化网销售全新模式通元化子公司商品推介连锁推广商家加盟等种形式家福会员员工化家福商务中心公司化企业会员固定化家福网整体返现化扩宣传推广规模形成良品牌效应举增加商品销售返现信度成交率终形成品牌销售堡垒保持现家福乐购返现优势引导互联网消费返现理念扩特色商品域性商品销售服务外延确保家福乐购家福企盟两力销售板块营销业绩节节攀升
2市场战略目标
（1）前期营销战略：BC模式
家福企盟着良企业背景家福网家福乐购营销模式深厚会员基础广泛家福会员群体目前家福乐购网站信誉度产品品质保证够实实体现消费者消费者购产品买放心舒心家福企盟必须助样利消费模式营销战略现家福企盟营销模式转变度家福乐购模式
（2）期营销战略：度BB模式
市场潜力巨会员覆盖面巨会员创业业心情迫切企业寻求新销售模式电子商务模式急切帮助数企业实现电子商务转型家福企盟家福会员应该事必须开创全新事业目前家福网中国互联网影响相较知名度高市场新形势销售模式需求操作潜力非常巨预期久家福企盟转变营战略会突破性进展家福企盟必搭建电子商务台实现传统济新济转化程中发挥出剧烈爆炸性作
3项目优势战略特点
优势
利家福网身台优势消费群体家福网民家福会员提供品质生活便捷创业条件物美价廉商品低门槛准入机制全国商务中心子公司形式连锁推广商家推广加盟等种形式家福乐购优势销售网络优势联合起扩宣传推广规模形成良品牌效应应效应
特点
商品单化销售扩展元化战略模式通元化商品推介家福商务中心转变子公司进行连锁推广商家加盟推广等种形式货源销售网络优势商家进行战略联合扩宣传推广规模形成良品牌效应
4战略实施行性
竞争分析
观国互联网市场真正全额返现网商城唯家福网返现商城均部分返现者购物金额数量返现绝数C2C返现形式谨慎微广网民食鸡肋弃舍食味消费者言遇求
身优势
1广泛性
现家福乐购商家非常认家福网已尝家福乐购返现家福会员享受免费购物欣喜已利举措家福网聚集量忠实粉丝会员
2互惠性
利家福乐购忠诚家福粉丝会员优势家福企盟转型战略进行互惠性引导取战略全面胜利
3样性
家福企盟入驻商家获渠道销售方式时架家福乐购进行产品销售
4域性
现全国商务中心进行战略升级目前商务中心中选拔出具业务力善团结会员方会员中具威信力授权成昂诺公司子公司昂诺公司统求进行子公司运作战略化抢占方优势企业土特产品等牢固树立域观念处方产品均够全国客户解认知帮助方企业加快产品销售建立企业信心家福企盟造成企业难割舍营销合作伙伴
5关联性
家福企盟商家通家福线购物网站采购企业原材料时销企业产品建设企业宣传网站提供企业美誉度产品升级换代宣传资料广泛传阅加强家福乐购互动加强客户沟通时更加强家福企盟网站建设深度
综述家福企盟通采购物返现模式家福会员创业业摇篮战略转型带动全国区业率推动全国区企业产品销售量提高家福网全国区认知度美誉度成家福企盟商户企业市场济中鱼水推广企业加入会员提高收入时更获性尊重提高生活层次品质企业旦条件成熟传统营方式现代营方式跳跃实现网贸易全覆盖逐出户贸易全国市场
长循环效应必取家福网家福会员企业双赢局面
家福企盟现状：
1定位突性
阿里巴巴营模式前提继续通家福会员推广商家非常困难
2产品价格营销区域性雷
产品出货量取决价格调控限区域商家控产品价格区域商家必须明码标价价格调控取决消费热衷度强弱雷销售策略导致竞争白热化
3家福会员约束性
雷网站雷销售策略约束着会员推广积极性企业关注积极性会员企业推广知着手企业会员态度屑顾
点家福企盟网站运行着关重瓶颈作战略性转变迫眉睫
（1）家福网着潜力巨会员资源家福企盟转变营销战略必成中国互联网制高点
（2）网价格实际价格偏高会员群体第感觉家福乐购培养出忠实会员群体问题会容易解决掉全额返现巨诱惑力穷
（3）区性模块理便区域户会员进行放心胆采购会员企业推广
结合点清晰分析出目前家福会员心理状态家福企盟网站建设中已达定标准接果希家福企盟够广家福会员接受创造出积极点击率必须导视区域性价格分级等三方细化家福会员明白家福企盟网站中够购买返现批发性质商品够作创业业二门路家福企盟购物时实惠放心安心货真价实时返现积极动长会消家福会员家福网疑问家福会员信家福企盟认家福企盟
5网站建设宗旨战略模式
宗旨
成电子商务行业领先专业批发购物类网站
战略模式
B2C战略模式网站实体企业相结合
6网站发展规划战略进度
1发展规划
家福企盟线购物返现网站期工程建设网元化购物商城家福会员提供新型消费渠道创业业门路满足家福会员消费需求时家福会员业建立台B2C战略模式利互联网线批发价返现积极带动现实社会中商品达物美价廉高境种全新电子商务模式会员种疑问中敢先先行者必然会带动批会员积极加入创业业队伍家福网新兴网络商业帝国达口碑宣传目意义扩站点规模影响力良基础
网站群受众设定：家福网VIP会员中心全国区扩散建设子公司
家福企盟批发购物返现网站二期工程利家福企盟网购物商场已影响力知名度建设子公司性质区域性产品核心宗旨满足全国区日常消费需求真正B2C逐渐转型B2B综合性商城站点新式战略理念快速获家福企盟带济效益电子商务体说根营BC交易台商铺客户实现消费创业佳台通家福网迅速摆脱业状态赢社会尊重认
战略进度
家福企盟已正式投入运营万事俱备欠东风
第季度：全国家福会员中招募家福企盟子公司负责确定家福企盟全新战略营方案设计区域性独立网页
第二季度：完善家福企盟子公司部门设置子公司开始联系网征集业务参网页开发根情况开始策划营销计划
第三季度：网站进入具体实施阶段产品架销售征集企业家福企盟网站中投入广告
第四季度：全国子公司开始进入具体运营阶段网站正式开始返现会员逐步进入创业阶段
7市场销售战略
（1）目标受众群体定位
长期调查市场调研发现家福网消费群体区域南方趋年轻化北方趋中年化加目前互联网户已分年老年少网站受众群体已具家福VIP会员资格员
（2）产品策略
类企业积极加入带产品样化元化实性
1 家福企盟批发购物返现家福会员作受众体追求产品物美价廉低价格二元次方程式试样投资结构逐步广家福会员接受
2家福企盟网站品牌点击率
通家福会员子公司化市场济化运作熟悉行业特点创出家福网家福企盟全国区知名度美誉度
3质量服务
追求正常营家福会员质量原退货求质量关质量货坚决发会员家福网必须视会员衣食父母宝贵财富积极加强售服务理
4产品策略调整
根市场需求作出适调整完善网站营适返现根策略
（3）定价策略
1返现定价目标
统调配产品返现价格非返现价格家福企盟商品满足家福VIP会员求返现前提够已正常定价策略迎合市场竞争积极取非家福会员认识认
2返现定价导
根家福会员反应适时机作出适调整时保证产品正常利润
3返现定价非返现定价间调整
返现定价家福网属子公司昂诺公司统求确定价格非返现价厂家确定价格
（4）销售策略
1销售渠道
家福网家福企盟家福乐购联盟效应
2销售步骤
参家福乐购
（5）家福企盟批发商城工程建设技术解决方案
技术方面家福企盟已达求阐述
1家福企盟网站商铺出租功已建立
2企业助建点功已建立
3企业商品动陈列分类功已建立
4子公司定期家福企盟推介网站特惠商品模块
5独立结算台种结算方式
6二级域名动生成系统
7种建店模板选择
8WAP（手机）购物功
9设定节假日页面节日商品特推介
家福企盟推广
网络方面
1家福网流动题网站推广策略
2QT3928中积极介绍讲解
3流媒体互惠链接
4设立新闻话题引起媒体关注
5创办家福企盟电子杂志定期发送企业会员家福会员邮箱中
6邮件程序中设定动落款功
7定期家福企盟中举办家福网知识竞赛提供商家赞助奖品
8发起联盟计划
9建设家福企盟网站坛
10设立返现会员非返现会员登陆进入页面
网宣传
1家福企盟身品牌政府部门合作举行型公益活动提升家福企盟知名度
2积极参公益事业
3条件家福企盟建设区设立企业会员俱乐部
4条件家福企盟建设区建立家福企盟标志性建筑物
5网吧合作
6校园招聘会推广业项目
7创造新闻点吸引新闻媒体报道
8济效益达定额度户外类媒体宣传
9CI系统建立设立企业VICI等积极导入增强企业识度
项目策划部门：**省长春市西安路**街交汇绿蓝海商务厦报单中心
策划：**凯
2014年4月24日
文香网httpwwwxiangdangnet
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家福网
家福企盟营战略
策
划
书
目 录
1项目战略简介
2市场战略目标
3项目优势战略特点
4战略实施行性
5网站建设宗旨战略模式
6网站发展规划战略进度
7市场销售战略
前 言
前家福网络群体中会员素质良萎齐计算机网络技术等瓶颈等等原前家福会员网民网络中创业业度受诸限制妨前家福网络世界作初出茅庐愣头青家福网民中数网络底创富停留初级会员推广家福乐购购物返现然返现底返现返现直天然抱怀疑然承认相部分会员群体中力网络空间进行系列宣传推广会员采集等诸工作面初出茅庐网络愣头青非常简单思维模式考虑家福网络生存行
吸引家福网民网站进行购物消费动求加入家福会员呢？
类需时元化类学家马斯洛类需分层结合前家福网络社会特点分析家福网现实世界未解决者未够完全创业业中诸问题包括基避免饥饿获尊严甚逃避社会中种种危险家福网现实虚拟空间社会中家福网民追求者说家福网够提供创业心较高层次元化需求
满足家福网民创业高层次元化需求满足呢
方面简单思维行模式方面高层次元化需求满足
两方面效结合起家福企盟网站千千万万家福网民昂诺公司成功否关键天策划战略重点
1项目战略简介
家福企盟家福网重点造出家福网重点板块种新型B2C电子商务形势着互联网济技术应成熟家福物流家福乐购支付系统完善预见家福网电子商务成互联网普应流必影响着千家万户生活济行家福网必日益成中国社会商业活动重形式组成部分
观国互联网电子商务阿里巴巴淘宝网京东商城商城等等诸门户网站商城均成B2C电子商务集散网站着身资源优势飞速发展占网零售业部分份额外国然1000家类型B2C电子商务网站受规模力资源等等限制发展缓慢步履维艰蹉跎中艰苦维持营着残酷争夺着数残汤剩饭
家福企盟建立中国互联网济电子商务发展带新景象番新景象建立初犹潭死水闻声见身家福网优良营策略未够家福企盟板块中真正发挥出应效益
家福企盟阿里巴巴定位度雷形中行程直接竞争新形势网站胎死腹中家福企盟必须新定位身互联网中营策略营销战略单单家福会员推广企业模式实践证明行通走动购物网站助商家动认作网站营根硬性推销早已沉入历史长河中
家福企盟实实产品营场利身台优势吸引商家入驻进行网销售（商家网站均）丰富身产品线利家福返现营战略实现家福网家福商务中心家福会员线企业四方赢营造出家福商业战舰庞模式产品快速流通样化提供坚实物质基础时够网营产品进行专业性性化提供强力品质保障时吸引实力营头脑会员家福商务中心基础投资建设家福企盟营销队伍真正商务中心合理造成昂诺科技公司子公司家福乐购单化销售扩展家福企盟元化网销售全新模式通元化子公司商品推介连锁推广商家加盟等种形式家福会员员工化家福商务中心公司化企业会员固定化家福网整体返现化扩宣传推广规模形成良品牌效应举增加商品销售返现信度成交率终形成品牌销售堡垒保持现家福乐购返现优势引导互联网消费返现理念扩特色商品域性商品销售服务外延确保家福乐购家福企盟两力销售板块营销业绩节节攀升
2市场战略目标
（1）前期营销战略：BC模式
家福企盟着良企业背景家福网家福乐购营销模式深厚会员基础广泛家福会员群体目前家福乐购网站信誉度产品品质保证够实实体现消费者消费者购产品买放心舒心家福企盟必须助样利消费模式营销战略现家福企盟营销模式转变度家福乐购模式
（2）期营销战略：度BB模式
市场潜力巨会员覆盖面巨会员创业业心情迫切企业寻求新销售模式电子商务模式急切帮助数企业实现电子商务转型家福企盟家福会员应该事必须开创全新事业目前家福网中国互联网影响相较知名度高市场新形势销售模式需求操作潜力非常巨预期久家福企盟转变营战略会突破性进展家福企盟必搭建电子商务台实现传统济新济转化程中发挥出剧烈爆炸性作
3项目优势战略特点
优势
利家福网身台优势消费群体家福网民家福会员提供品质生活便捷创业条件物美价廉商品低门槛准入机制全国商务中心子公司形式连锁推广商家推广加盟等种形式家福乐购优势销售网络优势联合起扩宣传推广规模形成良品牌效应应效应
特点
商品单化销售扩展元化战略模式通元化商品推介家福商务中心转变子公司进行连锁推广商家加盟推广等种形式货源销售网络优势商家进行战略联合扩宣传推广规模形成良品牌效应
4战略实施行性
竞争分析
观国互联网市场真正全额返现网商城唯家福网返现商城均部分返现者购物金额数量返现绝数C2C返现形式谨慎微广网民食鸡肋弃舍食味消费者言遇求
身优势
1广泛性
现家福乐购商家非常认家福网已尝家福乐购返现家福会员享受免费购物欣喜已利举措家福网聚集量忠实粉丝会员
2互惠性
利家福乐购忠诚家福粉丝会员优势家福企盟转型战略进行互惠性引导取战略全面胜利
3样性
家福企盟入驻商家获渠道销售方式时架家福乐购进行产品销售
4域性
现全国商务中心进行战略升级目前商务中心中选拔出具业务力善团结会员方会员中具威信力授权成昂诺公司子公司昂诺公司统求进行子公司运作战略化抢占方优势企业土特产品等牢固树立域观念处方产品均够全国客户解认知帮助方企业加快产品销售建立企业信心家福企盟造成企业难割舍营销合作伙伴
5关联性
家福企盟商家通家福线购物网站采购企业原材料时销企业产品建设企业宣传网站提供企业美誉度产品升级换代宣传资料广泛传阅加强家福乐购互动加强客户沟通时更加强家福企盟网站建设深度
综述家福企盟通采购物返现模式家福会员创业业摇篮战略转型带动全国区业率推动全国区企业产品销售量提高家福网全国区认知度美誉度成家福企盟商户企业市场济中鱼水推广企业加入会员提高收入时更获性尊重提高生活层次品质企业旦条件成熟传统营方式现代营方式跳跃实现网贸易全覆盖逐出户贸易全国市场
长循环效应必取家福网家福会员企业双赢局面
家福企盟现状：
1定位突性
阿里巴巴营模式前提继续通家福会员推广商家非常困难
2产品价格营销区域性雷
产品出货量取决价格调控限区域商家控产品价格区域商家必须明码标价价格调控取决消费热衷度强弱雷销售策略导致竞争白热化
3家福会员约束性
雷网站雷销售策略约束着会员推广积极性企业关注积极性会员企业推广知着手企业会员态度屑顾
点家福企盟网站运行着关重瓶颈作战略性转变迫眉睫
（1）家福网着潜力巨会员资源家福企盟转变营销战略必成中国互联网制高点
（2）网价格实际价格偏高会员群体第感觉家福乐购培养出忠实会员群体问题会容易解决掉全额返现巨诱惑力穷
（3）区性模块理便区域户会员进行放心胆采购会员企业推广
结合点清晰分析出目前家福会员心理状态家福企盟网站建设中已达定标准接果希家福企盟够广家福会员接受创造出积极点击率必须导视区域性价格分级等三方细化家福会员明白家福企盟网站中够购买返现批发性质商品够作创业业二门路家福企盟购物时实惠放心安心货真价实时返现积极动长会消家福会员家福网疑问家福会员信家福企盟认家福企盟
5网站建设宗旨战略模式
宗旨
成电子商务行业领先专业批发购物类网站
战略模式
B2C战略模式网站实体企业相结合
6网站发展规划战略进度
1发展规划
家福企盟线购物返现网站期工程建设网元化购物商城家福会员提供新型消费渠道创业业门路满足家福会员消费需求时家福会员业建立台B2C战略模式利互联网线批发价返现积极带动现实社会中商品达物美价廉高境种全新电子商务模式会员种疑问中敢先先行者必然会带动批会员积极加入创业业队伍家福网新兴网络商业帝国达口碑宣传目意义扩站点规模影响力良基础
网站群受众设定：家福网VIP会员中心全国区扩散建设子公司
家福企盟批发购物返现网站二期工程利家福企盟网购物商场已影响力知名度建设子公司性质区域性产品核心宗旨满足全国区日常消费需求真正B2C逐渐转型B2B综合性商城站点新式战略理念快速获家福企盟带济效益电子商务体说根营BC交易台商铺客户实现消费创业佳台通家福网迅速摆脱业状态赢社会尊重认
战略进度
家福企盟已正式投入运营万事俱备欠东风
第季度：全国家福会员中招募家福企盟子公司负责确定家福企盟全新战略营方案设计区域性独立网页
第二季度：完善家福企盟子公司部门设置子公司开始联系网征集业务参网页开发根情况开始策划营销计划
第三季度：网站进入具体实施阶段产品架销售征集企业家福企盟网站中投入广告
第四季度：全国子公司开始进入具体运营阶段网站正式开始返现会员逐步进入创业阶段
7市场销售战略
（1）目标受众群体定位
长期调查市场调研发现家福网消费群体区域南方趋年轻化北方趋中年化加目前互联网户已分年老年少网站受众群体已具家福VIP会员资格员
（2）产品策略
类企业积极加入带产品样化元化实性
1 家福企盟批发购物返现家福会员作受众体追求产品物美价廉低价格二元次方程式试样投资结构逐步广家福会员接受
2家福企盟网站品牌点击率
通家福会员子公司化市场济化运作熟悉行业特点创出家福网家福企盟全国区知名度美誉度
3质量服务
追求正常营家福会员质量原退货求质量关质量货坚决发会员家福网必须视会员衣食父母宝贵财富积极加强售服务理
4产品策略调整
根市场需求作出适调整完善网站营适返现根策略
（3）定价策略
1返现定价目标
统调配产品返现价格非返现价格家福企盟商品满足家福VIP会员求返现前提够已正常定价策略迎合市场竞争积极取非家福会员认识认
2返现定价导
根家福会员反应适时机作出适调整时保证产品正常利润
3返现定价非返现定价间调整
返现定价家福网属子公司昂诺公司统求确定价格非返现价厂家确定价格
（4）销售策略
1销售渠道
家福网家福企盟家福乐购联盟效应
2销售步骤
参家福乐购
（5）家福企盟批发商城工程建设技术解决方案
技术方面家福企盟已达求阐述
1家福企盟网站商铺出租功已建立
2企业助建点功已建立
3企业商品动陈列分类功已建立
4子公司定期家福企盟推介网站特惠商品模块
5独立结算台种结算方式
6二级域名动生成系统
7种建店模板选择
8WAP（手机）购物功
9设定节假日页面节日商品特推介
家福企盟推广
网络方面
1家福网流动题网站推广策略
2QT3928中积极介绍讲解
3流媒体互惠链接
4设立新闻话题引起媒体关注
5创办家福企盟电子杂志定期发送企业会员家福会员邮箱中
6邮件程序中设定动落款功
7定期家福企盟中举办家福网知识竞赛提供商家赞助奖品
8发起联盟计划
9建设家福企盟网站坛
10设立返现会员非返现会员登陆进入页面
网宣传
1家福企盟身品牌政府部门合作举行型公益活动提升家福企盟知名度
2积极参公益事业
3条件家福企盟建设区设立企业会员俱乐部
4条件家福企盟建设区建立家福企盟标志性建筑物
5网吧合作
6校园招聘会推广业项目
7创造新闻点吸引新闻媒体报道
8济效益达定额度户外类媒体宣传
9CI系统建立设立企业VICI等积极导入增强企业识度
项目策划部门：**省长春市西安路**街交汇绿蓝海商务厦报单中心
策划：**凯
2014年4月24日
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