1. 以八大要素构建营业计划书一、大纲—每个章节的标题
二、执行要点说明—用一面说明计划中的境况和主要建议。
三、环境分析—描述营业单位所处的情况,包含:
1、过去的销售状况
2、主要竞争对手的背景
3、最近的销售及获利状况
4、机会点
5、不利点
6、公司的优势及弱势
四、目标—量化(5W2H)
例:在天河派5个人于二星期内达成70%的乌龙茶铺货率。共使用50箱派样品。
地点 人员 时间 数量— 目标 事情 成本—代价
WHERI WHO WHEN HOW MUCH WHAT HOW MUCH
五、策略—完成目标的工具、路径
例:目标—增加销售收益
I = P*Q =∑P/N * ∑Q/N (P:单价 Q:数量)
策略—A:提高平均单价目 B:增加销售量 C:增加每个顾客的销售量