2、企业策划
- 1. 2、企业策划
- 2. 2.1 策划学总论 一、策划的含义 策划最早可见于《后汉书》，意思为计划、打算。 二、策划与决策和建议的关系 （一）策划与决策 决策是一种判断，是以“选择”、“决定”、“判断”为本质特点的。 1、由于决策必须建立在方案设计的基础上，或者还必须有细化方 案以便决策得以操作执行，这样决策也就包含了以动脑筋“设计”为主要 特征的“策划”。 2、现代决策讲究科学决策，即不再依靠个人经验进行“拍板”，而 是群策群力，借助科学手段与方法进行决策。因此，也就不仅仅是“拍 板”，而且包括“拍板”前一系列的策划过程。方案的策划构成了整个决 策最主要的内容。
- 3. 2.1 策划学总论 （二）策划与建议 策划不是建议，它比建议更完备具体、更具有可操作性。 建议一般是决策层之外的人士向决策者提出建设性的意见，起一 种对决策思维施加影响的作用。因此，建议只要求新颖、有针对性、有 一定的可行性即可，而不必很具体、很周密、富有可操作性。 但是，建议是策划中“策”的部分，是其中创造思维的结晶。 三、策划的定义 策划就是人们事先的筹谋、计划、设计的社会活动过程，即是在 综合运用各方面信息的基础上，思维主体（包括个体思维或群体思维） 运用自身的知识和能力，遵循一定的程序并利用现代的科学方法手段， 为了特定目标的实现而事先进行系统、全面的思考、运筹从而制订和选 择具有合理性、现实可行性的能够达到最佳成效的实施方案，并根据目 标的要求和环境的改变对方案进行调整的一种创造性、思维性的活动。
- 4. 2.1 策划学总论 （一）策划是为一定策划目标服务的。 1、规定策划涉及范围的定向作用 2、集中策划灵感的凝聚作用 3、激励人们行动的动力作用 4、控制策划实施的标准作用 5、成功策划的目标要求——目标的明确性、可行性、 可塑性。
- 5. 2.1 策划学总论“健力宝”进军美国市场的市场营销策划 （1）1992年，“健力宝”花500万美元，在纽约曼哈顿买下了一 层楼。 （2）剪彩之日，邀请纽约市长、中国驻联合国大使等300多位 中美名人出席，掀起“健力宝”在中国的第一个高潮。 （3）借克林顿夫人为克林顿助选的机会，让她手捧“健力宝”， 并拍下照片。克林顿当选为总统后，照片在报纸上发表，第一夫人畅饮 健力宝的消息不胫而走。 （4） “健力宝”投资的李宁国际体操舞蹈学校在洛杉矶开学，200 名美国学生走进学校。为此，健力宝公司总裁则风度翩翩的在美国接连 举行新闻发布会。
- 6. 2.1 策划学总论 （二）信息是策划的基础。 1、知己（主体信息）、知彼（公众信息）、知天（时机信息）、 知地（环境信息）。 2、成功的策划，本质上乃是创造性思维的过程及其结果。更具体 的说，就是策划者把多种信息在头脑中组合成灵感，使多种灵感有序大 集合的产物。 3、获取信息的途径： （1）欲捕 “鱼”先撒网——建立信息获取与反馈的网络 （2）花钱“买”信息——引进模仿、社会咨询 （3）“间谍”行动——旅游参观法、“猎头”挖人法、情报窃取法、 派员渗入法、处处留心法、媒介收集法等。
- 7. 2.1 策划学总论 （三）策划的主体——智多星与智囊团 1、“智多星”的智力结构 知识的丰富性 反应的敏锐性 事物的预见性 创新的想象力 谋划的周密性 思维的灵活性 2、智囊团——群体策划 头脑风暴法、戈登法、特菲尔法、专家咨询系统
- 8. 2.1 策划学总论戈登认为头脑风暴法有一缺陷，即会议之始就提出目的，易使见解流于表面，难免肤浅。因此，他采用的方法是：不让与会者（主持人除外）知道创意的真正意图和目的，而达到海阔天空的联想，以捕捉创意的火花。 例如创意目的是开发新型割草机。会议主持者开始只提出“分离”作为议题，即进行头脑风暴式讨论，这样就由“分离”二词联想出许多事来，如：盐与水分离、蛋黄蛋白分离、原子与原子核分离、人与人分离、鱼与水分离……主持者在这种似乎漫元边际的“分离”大讨论中，因势利导，捕捉创意的思想火花，为新型割草机的创意构思服务。最后，主持者把真正的意图和盘托出。
- 9. 2.1 策划学总论 （四）创意：最富魅力的策划灵感 创意：就是创造性的意念。 主体所集合起来的一系列灵 感，当数创意灵感最具创造性， 最有价值魅力。其他灵感或是创 意灵感的补充与拓展，或是创意 灵感的铺垫与具体化。用形象化 的比喻，就是“小雪球”与“大雪球” 的关系。
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