2022第季度营销中心工作总结例文
xx年13月卷烟销售状况分析
()总销量增长全市完成销量33425箱31713箱增长1712箱增幅54增幅位居全省第四位
长汀增长2023连城增长1683杭增长884武增长1474漳降079永定降17新罗降203
〔二〕低档烟销量降
全市低档烟销量8290箱8393箱削减103箱降幅123
〔三〕销售构造快速提升二类烟合计占2467提高23百分点
全市类烟销量4376箱3514箱增长862箱增幅2453占总销量重1309增长201百分点
二类烟销量3870箱3580箱增长290箱增幅81占总销量重1158增长029百分点
三类烟销量13673箱11201箱增长2471箱增幅2206占总销量重409提高558百分点
四类烟销量3216箱5025箱削减1809箱降幅36占总销量重962降622百分点五类烟销量8290箱8393箱削减103箱降幅123占总销量重248降166百分点
〔四〕省产烟增长全市完成销量27366箱26491箱增长775箱增幅293增幅位居全省次位占总销量重8157降196百分点
中省产类烟销量3524箱2837箱增长687箱增幅2422
省产二类烟销量3617箱3323箱增长294箱增幅885
省产三类烟销量12542箱10151箱增长2491箱增幅2478
省产四类烟销量538箱2808箱削减2270箱降幅8084
省产五类烟销量7045箱7473箱削减428箱降幅573
〔五〕七匹狼品牌市场份额逾六成
七匹狼系列销量xx4箱17503箱增长2611箱〔增长肯定值位居全省第〕增幅1492增幅位居全省第位占总销量重6018〔全省高〕提高4101百分点
二类七匹狼销量7131箱占二类烟销量8246箱8648
类七匹狼销量3524箱占类烟销量4376箱8053
二类七匹狼销量3607箱占二类烟销量3870箱9321三类七匹狼销量12542箱占三类烟销量13673箱9173
类七匹狼销量3524箱增长687箱中软红狼销量1029箱增长87箱
软灰狼销量2423箱增长731箱
纯典狼销量334箱降466箱
雅典狼销量339箱
圣典狼销量39箱降79箱
二类七匹狼销量3607箱增长294箱中红狼销量3110箱增长437箱
枣红狼销量301箱降187箱
豪迈狼销量963箱
豪运狼销量1011箱
三类七匹狼销量12542箱增长2490箱中白狼销量6293箱增长1485箱
古田狼销量5588箱增长1242箱
蓝狼销量222箱增长89箱
金狼销量439箱削减326箱
四类七匹狼豪情狼销量441箱削减860箱
〔六〕省外烟销量增长全市完成6034箱5130箱增长904箱增幅1762增幅位居全省第四位占总销量重1805提高188百分点
中省外类烟销量811箱621箱增加190箱增幅306
省外二类烟销量229箱242箱削减13箱降幅537
省外三类烟销量1071箱1130箱削减59箱降幅522
省外四类烟销量2678箱2217箱增加461箱增幅2079
省外五类烟销量1246箱920箱增长326箱增幅3543
〔七〕条均价升显著13月全市卷烟销售条均批发价7036元6579元增长457元增长695％增幅位居全省第四位县〔市区〕中新罗区条均价高〔8229元〕条均价增幅〔1032％〕
13月份全市省产卷烟销售条均批发价6982元年期6402元增加580元增幅906
13月份全市省外卷烟销售条均批发价7352元年期7433元削减181元降幅244
〔八〕百牌号烟覆盖市场
3月份市销售百牌号卷烟3013月份百牌号销量32319箱30802箱增加1517箱增幅493占总销量重9669降044百分点
〔九〕超进度完成xx年省产二类烟实现数
市省产二类烟占该类重较高13月省产类烟3524箱占类烟销量4376箱8053
省产二类烟3617箱占二类烟销量3870箱9346
13月份省产类烟3524箱完成省公司求省产类烟实现数9450箱3729超进度1229百分点3月份省产类烟销量664箱增长60箱增幅993符合省公司求〔312月份省产类烟实现10增长〕
13月份省产二类烟3617箱完成省公司求省产二类烟实现数11240箱3218超进度718百分点
二库存状况
3月末库存3518箱低控库指标〔3600箱〕82箱中省产烟库存1468箱存销025〔约8天〕
省外烟库存11010箱存销128〔约38天〕二三四五类烟库存分455箱353箱1016箱1010箱695箱
三步工作算
〔〕网建现场会契机全面提升营销网络理水
年实施四课题攻关根底年深化终端建立完善需求预料体系造效劳品牌加强基层客户效劳部团队建立强化物流根底理等五课题创新实践活动载体严密结合建标贯标工作突出标准化系统化信息化高效化全面开展网建现场会筹备工作建成具科学合理简洁高效显明特色卷烟营销网络初步实现营效益型网建理效益型网建转变
1 突破终端
年首务终端突破力争通强化终端建立形成客户效劳体系化差异化品牌化详细做三更加〔客户效劳更加效营销理更加位效劳窗口更加文明〕三更〔营销指导更意义终端延长更实效客户关心更特色〕
2 系统集成
年网订货e化理根底中软海晟公司加强合作结合三更加三更终端突破活动握整合享协三关键点统筹规划分步实施逐级集成原造电子商务网理物流理三信息台
3 建标贯标
年遵市局建标贯标工作求化繁简突出实效原注意接握关键突出治扎实推动建标贯标工作
4 形成体系
年终端突破根底三台托结合建标贯标工作全面开展五体系建立实施菜单式客户效劳模式造客户效劳体系
二试行接触点营销模式构建工商协品牌培育体系
三健全专销协客户理模式完善限制市场体系
四推行网理模式探究建立科学合理理体系新途径
五着力造专业化物流运作理体系
〔二〕科学握卷烟投放节奏提高卷烟营水
市场需求投放货源接着着稍紧衡原注意握投放节奏加强市场需求分析探究重点监控存销价格变动状况幸免货源投放导致社会库存增加卷烟价格波动确保卷烟市场稳开展
(三)农村抓销量城市抓构造中心实现保增长提构造稳价格目标
年市卷烟营销目标：实现总销量10万箱增1941箱增幅1101％
二实现省产二类烟销量20690箱增1470箱增幅8％
三实现条均价70元增43元增幅65％
四实现卷烟毛利增长3000万元
完成销量目标必需力开拓农村市场农村市场销量抓遥远行政村市场占充分倾斜低档烟货源
二托农村效劳工作站进步完善工作站设施缔造良工作生活环境农村工作站客户理够安心做客户效劳工作
三效劳监重加强专销结合效覆盖农村市场
确保销售构造提升必需抓城市零售客户效劳工作精确分析效劳需求提高响应速度谨慎解城市客户关怀迫切须解决问题切实协助加解决客户营指导载体提高城市客户营实力
二做70家品牌形象店建立工作提升城市客户终端形象加强全国性骨干品牌传播力度提高培育高档名优烟实力
三踊跃开展工商协工作开展二类烟促销活动
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xx年13月卷烟销售状况分析
()总销量增长全市完成销量33425箱31713箱增长1712箱增幅54增幅位居全省第四位
长汀增长2023连城增长1683杭增长884武增长1474漳降079永定降17新罗降203
〔二〕低档烟销量降
全市低档烟销量8290箱8393箱削减103箱降幅123
〔三〕销售构造快速提升二类烟合计占2467提高23百分点
全市类烟销量4376箱3514箱增长862箱增幅2453占总销量重1309增长201百分点
二类烟销量3870箱3580箱增长290箱增幅81占总销量重1158增长029百分点
三类烟销量13673箱11201箱增长2471箱增幅2206占总销量重409提高558百分点
四类烟销量3216箱5025箱削减1809箱降幅36占总销量重962降622百分点五类烟销量8290箱8393箱削减103箱降幅123占总销量重248降166百分点
〔四〕省产烟增长全市完成销量27366箱26491箱增长775箱增幅293增幅位居全省次位占总销量重8157降196百分点
中省产类烟销量3524箱2837箱增长687箱增幅2422
省产二类烟销量3617箱3323箱增长294箱增幅885
省产三类烟销量12542箱10151箱增长2491箱增幅2478
省产四类烟销量538箱2808箱削减2270箱降幅8084
省产五类烟销量7045箱7473箱削减428箱降幅573
〔五〕七匹狼品牌市场份额逾六成
七匹狼系列销量xx4箱17503箱增长2611箱〔增长肯定值位居全省第〕增幅1492增幅位居全省第位占总销量重6018〔全省高〕提高4101百分点
二类七匹狼销量7131箱占二类烟销量8246箱8648
类七匹狼销量3524箱占类烟销量4376箱8053
二类七匹狼销量3607箱占二类烟销量3870箱9321三类七匹狼销量12542箱占三类烟销量13673箱9173
类七匹狼销量3524箱增长687箱中软红狼销量1029箱增长87箱
软灰狼销量2423箱增长731箱
纯典狼销量334箱降466箱
雅典狼销量339箱
圣典狼销量39箱降79箱
二类七匹狼销量3607箱增长294箱中红狼销量3110箱增长437箱
枣红狼销量301箱降187箱
豪迈狼销量963箱
豪运狼销量1011箱
三类七匹狼销量12542箱增长2490箱中白狼销量6293箱增长1485箱
古田狼销量5588箱增长1242箱
蓝狼销量222箱增长89箱
金狼销量439箱削减326箱
四类七匹狼豪情狼销量441箱削减860箱
〔六〕省外烟销量增长全市完成6034箱5130箱增长904箱增幅1762增幅位居全省第四位占总销量重1805提高188百分点
中省外类烟销量811箱621箱增加190箱增幅306
省外二类烟销量229箱242箱削减13箱降幅537
省外三类烟销量1071箱1130箱削减59箱降幅522
省外四类烟销量2678箱2217箱增加461箱增幅2079
省外五类烟销量1246箱920箱增长326箱增幅3543
〔七〕条均价升显著13月全市卷烟销售条均批发价7036元6579元增长457元增长695％增幅位居全省第四位县〔市区〕中新罗区条均价高〔8229元〕条均价增幅〔1032％〕
13月份全市省产卷烟销售条均批发价6982元年期6402元增加580元增幅906
13月份全市省外卷烟销售条均批发价7352元年期7433元削减181元降幅244
〔八〕百牌号烟覆盖市场
3月份市销售百牌号卷烟3013月份百牌号销量32319箱30802箱增加1517箱增幅493占总销量重9669降044百分点
〔九〕超进度完成xx年省产二类烟实现数
市省产二类烟占该类重较高13月省产类烟3524箱占类烟销量4376箱8053
省产二类烟3617箱占二类烟销量3870箱9346
13月份省产类烟3524箱完成省公司求省产类烟实现数9450箱3729超进度1229百分点3月份省产类烟销量664箱增长60箱增幅993符合省公司求〔312月份省产类烟实现10增长〕
13月份省产二类烟3617箱完成省公司求省产二类烟实现数11240箱3218超进度718百分点
二库存状况
3月末库存3518箱低控库指标〔3600箱〕82箱中省产烟库存1468箱存销025〔约8天〕
省外烟库存11010箱存销128〔约38天〕二三四五类烟库存分455箱353箱1016箱1010箱695箱
三步工作算
〔〕网建现场会契机全面提升营销网络理水
年实施四课题攻关根底年深化终端建立完善需求预料体系造效劳品牌加强基层客户效劳部团队建立强化物流根底理等五课题创新实践活动载体严密结合建标贯标工作突出标准化系统化信息化高效化全面开展网建现场会筹备工作建成具科学合理简洁高效显明特色卷烟营销网络初步实现营效益型网建理效益型网建转变
1 突破终端
年首务终端突破力争通强化终端建立形成客户效劳体系化差异化品牌化详细做三更加〔客户效劳更加效营销理更加位效劳窗口更加文明〕三更〔营销指导更意义终端延长更实效客户关心更特色〕
2 系统集成
年网订货e化理根底中软海晟公司加强合作结合三更加三更终端突破活动握整合享协三关键点统筹规划分步实施逐级集成原造电子商务网理物流理三信息台
3 建标贯标
年遵市局建标贯标工作求化繁简突出实效原注意接握关键突出治扎实推动建标贯标工作
4 形成体系
年终端突破根底三台托结合建标贯标工作全面开展五体系建立实施菜单式客户效劳模式造客户效劳体系
二试行接触点营销模式构建工商协品牌培育体系
三健全专销协客户理模式完善限制市场体系
四推行网理模式探究建立科学合理理体系新途径
五着力造专业化物流运作理体系
〔二〕科学握卷烟投放节奏提高卷烟营水
市场需求投放货源接着着稍紧衡原注意握投放节奏加强市场需求分析探究重点监控存销价格变动状况幸免货源投放导致社会库存增加卷烟价格波动确保卷烟市场稳开展
(三)农村抓销量城市抓构造中心实现保增长提构造稳价格目标
年市卷烟营销目标：实现总销量10万箱增1941箱增幅1101％
二实现省产二类烟销量20690箱增1470箱增幅8％
三实现条均价70元增43元增幅65％
四实现卷烟毛利增长3000万元
完成销量目标必需力开拓农村市场农村市场销量抓遥远行政村市场占充分倾斜低档烟货源
二托农村效劳工作站进步完善工作站设施缔造良工作生活环境农村工作站客户理够安心做客户效劳工作
三效劳监重加强专销结合效覆盖农村市场
确保销售构造提升必需抓城市零售客户效劳工作精确分析效劳需求提高响应速度谨慎解城市客户关怀迫切须解决问题切实协助加解决客户营指导载体提高城市客户营实力
二做70家品牌形象店建立工作提升城市客户终端形象加强全国性骨干品牌传播力度提高培育高档名优烟实力
三踊跃开展工商协工作开展二类烟促销活动
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