销商会议规划方式
前言：
年计冬〞年度销商年会开始销商年会年厂商沟通必备节目〞春晚样年年开 2021年产品销售策略方面应时俱进推陈出新外更应该销商会议形式戏翻新会者带新鲜感厂商合作注入新活力明确会议导思想出心裁会议开展形式确保年度销商会议成功必然素
介广阔销商销售力营销策略品牌认识营态度文化层次等方面参次学型充电型会议思路拟适合次销商会议会议应部署整体战略规划具体实施方案引导销商统认识统思想统步伐实实帮助客户成长起达赢目具备整体优势品牌竞争中获胜
利常规会议形式常规会议容准确生动传达广阔会员理解接纳件非常需动脑事情接重工作
会议思想策略：
1充电器VS蓄电池
蓄电池——蓄电池充电放电充电程充满电时动力澎湃放完电步履蹒跚实尝样接受培训受鼓励热血沸腾跃跃欲试段时间摸爬滚撞墙碰壁许心灰意冷偃旗息鼓时销商需什呢？需全面充电〞恢复活力
充电器——销商年会应该充电器〞充足会销商年电〞
优秀销商成功验分享会顿悟释然
优秀销商优奖励会销商嫉妒羡慕立志
潜力区销商进行提名鼓励活动支持会增强信心
参加会议销商统思想雄心勃勃信心满怀全力投入行动方案促成销售增长
2指南针VS航船
航船——果说市场波澜壮阔海直接接触终端市场广阔销商波涛汹涌中艘艘航船美丽富饶新陆成行驶目行船动力舵手力年市场搏杀销商许会招数怠感觉迷茫知措
指南针——科学标准市场营销策略品牌推广思路长远开展计广阔销商解认识整体营销思路重性广阔销商迷路少走弯路少走死路走路真正会议指南针功发挥出销商认识方思路重性品牌步营销策略执行提供优良土壤
3老师VS学生
——学生学生成绩说明问题整体成绩优异终目广阔销商中销商售卖戏倍出市场握力优秀销售成绩显著局部销商域差异文化差异资源差异思想差异力差异……付出回报成正时候需教具体做
——老师帮助客户成长〞作2021年数年品牌营销战略核心思想具前瞻性策略会议容必须明确销商年市场运作方思路必须配套实操方案行动方案便会议老师讲学生重容
4朋友VS朋友
厂家销商层面处友协商合作状态会议建立两者间友谊促进销商厂家情感信起着关重作
朋远方乐会中者会节目表演必少
劝君更饮杯酒西出阳关会议结束预示朋友〞离新工作开始团圆饭〞没？
会议具体容流程
第阶段：销商会议 第二阶段：产品订货会
第三阶段：培训 第四阶段：晚宴
第阶段：销商会议必备素：
——会议指南
会前应该会议指南发放会销商手中会者清楚会议容会议安排需提前准备事项提前做热身
——持
持会议效果起十分重作持创造良会议气氛会议题导方案方提升会议效果时销商加强公司专业形象隆重态度
——专题片
会议第项屏幕播放新制作企业形象宣传片时候精力集中时候播放宣传片算开场白会议起温室效应
——表彰会
表彰会〞指年底销商客户进行答谢番销量排行厂家喜奖目繁销售冠军〞成长快奖〞正确理奖〞合作奖〞奉献奖〞新品推广奖〞专卖店建设奖〞区推广奖〞效劳奖〞等反正必须面面俱皆欢喜
——问题抢答
会议中穿插问题抢答问题设置全部取材宣传片容关赛克企业文化产品信息方面答案前播放宣传片领导发言会议容中会中者会问题奖抢答增加会议趣味性调节出轻松会议气氛效掌握销商会议理解关注程度答复正确者予奖品鼓励
——画饼
厂家需销商销售员输入信心愿景规划策略制定行动方案销商倍受鼓舞士气高涨热血沸腾成功销商会议充电〞气〞
——关心
情味十足会销商老板厂家应利会议机感情投入增进厂商关系推动厂商体〞进程细节入手彰显性化会议期间生日者生病者等适时送祝福
第二阶段：产品订货会必备素
——题
确定订货会题：销售产品需理开订货会样需头确定题否白搞促销开订货会会客户产生防范心理
——前戏
做订货会前造势客户摸底方面事前造势客户正确认识心理准备时通市场情况摸底圈定核心客户订货会放矢
——气氛
制造轻松宽松气氛方面客户积极参中调动客户订货积极性时消客户防范心理感染客户采取方式做：
〔1〕 设置游戏邀请客户参游戏客户放松
〔2〕 穿插娱乐节目调动现场气氛
〔3〕 实行订货摸奖调动客户订货积极性
〔4〕 开设奖问答客户解产品出问题设置复杂简单达宣传客户积极参目
——推产品
做企业产品单采取款产品作推品种充分突出卖点细节处防止推产品促销推广产品重点
——政策
制订推产品订货政策：推产品采取什样促销政策适宜起扩订货量目促销政策位会影响订货会效果细节订货政策制定方案引起销商兴趣种参加该会议会觉吃亏似感受方案设计根品牌市场成熟度定相说新品牌定货会出力度销商感觉非常赚钱担忧卖掉原
——会场
做场布置样板间专业标准化陈列工作：根邀请数规模选定订货会场陈列产品次清楚项根厂方实际库存情况年产品销售思路导会场周围粘贴宣传画会议桌放置宣传品 准备开会需品话筒扩音设备条件准备幻灯机投影仪
——工作员
订货会成功否细节处尤抓住订货会中起决定作工作员制订会议议程落实做员分工确保责视情况定抓住局部销商方抓住局部潜力销商优秀销商销商订货数量带动作
第三阶段：培训必备素
——教案
前销商培训需求进行次调查针销商知识结构力特长设计详培训提纲培训容包括重点市场营销策略营销理验技巧实操方案等概包括方面：
2021年年总体营销思路传播策略方案
新产品介绍未研发方案产品架构产品FAB〔特点优势利益〕
价格体系返利政策价格制政策市场保护政策
新VI新物料新装修专卖店理方法演示讲解
推广政策讲解〔客户推广费宣传物料理方法〕
区域市场成功操作案例〔公关促销路演〕
销商公司化理操作领等等……
——讲师
讲师外邀理根底实操验俱佳咨询员厂家理员优秀销商组成般求讲师具定培训技巧培训程中劳逸结合培训段时间适游戏休息
——沟通
培训会应预留穿插讨时间充分听取销商建议意见回应客户建议持应具备会议技巧讨导诸调价广告补贴等敏感问题免产生群体效应恶化厂商关系
——专题片
培训课件里应配专题片某流程理方法更准确更直观进行传达方：新VI新物料新装修专卖店理方法演示讲解
第四阶段：晚宴必备素
——联欢
吃次完整正餐样饭必须水果甜点厂商联欢晚会甜点〞局部局部缺晚宴联欢晚会时进行通晚会晚宴气氛推高潮时晚会中厂商员面面交流消诸误会愉快厂商关系更融洽晚会成功举办会议划圆满句号留美回忆
——会场布置
销商会议培训会议战略部署工作关键环节联欢晚会展现企业文化时机会场布置定全力表达企业文化没文化信仰干涸没生命力企业样企业文化宣传表达时更时？
——抽奖
会员〔销商领导理工作员嘉宾等〕进入会场前全部签领取抽奖卡〔抽奖卡式两份份参会员预先领份全部装抽奖箱抽奖卡根参会数概数量提前制作〕奖项设置二三等奖晚会进行阶段抽奖次次领导作抽奖谁手中号码抽出号码致获奖三次抽奖穿插整晚会程中三等奖开始抽等奖抽取酒足饭饱时候晚会推高潮次奖品设置手笔例：等奖厂家免费举办型售卖活动次奖励
——演员节目
次晚会台演出台边吃边节目设置非常重节目类型受限制定局部节目台观众互动起会员够参进方：游戏猜谜兴表演等等
持非常重具备灵活控现场气氛节奏力
演员源三：
第部员工企业艺员工企业部藏龙卧虎企业文化应该展现时候应该吧揪出
第二销商销商全国文化喜社会职业背景五花八门销商外家应该欢聚堂
第三社会聘请演出团体演艺员整晚会起锦添花作
——餐饮
会议组成局部餐饮安排须顾口味戏菜式重复
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前言：
年计冬〞年度销商年会开始销商年会年厂商沟通必备节目〞春晚样年年开 2021年产品销售策略方面应时俱进推陈出新外更应该销商会议形式戏翻新会者带新鲜感厂商合作注入新活力明确会议导思想出心裁会议开展形式确保年度销商会议成功必然素
介广阔销商销售力营销策略品牌认识营态度文化层次等方面参次学型充电型会议思路拟适合次销商会议会议应部署整体战略规划具体实施方案引导销商统认识统思想统步伐实实帮助客户成长起达赢目具备整体优势品牌竞争中获胜
利常规会议形式常规会议容准确生动传达广阔会员理解接纳件非常需动脑事情接重工作
会议思想策略：
1充电器VS蓄电池
蓄电池——蓄电池充电放电充电程充满电时动力澎湃放完电步履蹒跚实尝样接受培训受鼓励热血沸腾跃跃欲试段时间摸爬滚撞墙碰壁许心灰意冷偃旗息鼓时销商需什呢？需全面充电〞恢复活力
充电器——销商年会应该充电器〞充足会销商年电〞
优秀销商成功验分享会顿悟释然
优秀销商优奖励会销商嫉妒羡慕立志
潜力区销商进行提名鼓励活动支持会增强信心
参加会议销商统思想雄心勃勃信心满怀全力投入行动方案促成销售增长
2指南针VS航船
航船——果说市场波澜壮阔海直接接触终端市场广阔销商波涛汹涌中艘艘航船美丽富饶新陆成行驶目行船动力舵手力年市场搏杀销商许会招数怠感觉迷茫知措
指南针——科学标准市场营销策略品牌推广思路长远开展计广阔销商解认识整体营销思路重性广阔销商迷路少走弯路少走死路走路真正会议指南针功发挥出销商认识方思路重性品牌步营销策略执行提供优良土壤
3老师VS学生
——学生学生成绩说明问题整体成绩优异终目广阔销商中销商售卖戏倍出市场握力优秀销售成绩显著局部销商域差异文化差异资源差异思想差异力差异……付出回报成正时候需教具体做
——老师帮助客户成长〞作2021年数年品牌营销战略核心思想具前瞻性策略会议容必须明确销商年市场运作方思路必须配套实操方案行动方案便会议老师讲学生重容
4朋友VS朋友
厂家销商层面处友协商合作状态会议建立两者间友谊促进销商厂家情感信起着关重作
朋远方乐会中者会节目表演必少
劝君更饮杯酒西出阳关会议结束预示朋友〞离新工作开始团圆饭〞没？
会议具体容流程
第阶段：销商会议 第二阶段：产品订货会
第三阶段：培训 第四阶段：晚宴
第阶段：销商会议必备素：
——会议指南
会前应该会议指南发放会销商手中会者清楚会议容会议安排需提前准备事项提前做热身
——持
持会议效果起十分重作持创造良会议气氛会议题导方案方提升会议效果时销商加强公司专业形象隆重态度
——专题片
会议第项屏幕播放新制作企业形象宣传片时候精力集中时候播放宣传片算开场白会议起温室效应
——表彰会
表彰会〞指年底销商客户进行答谢番销量排行厂家喜奖目繁销售冠军〞成长快奖〞正确理奖〞合作奖〞奉献奖〞新品推广奖〞专卖店建设奖〞区推广奖〞效劳奖〞等反正必须面面俱皆欢喜
——问题抢答
会议中穿插问题抢答问题设置全部取材宣传片容关赛克企业文化产品信息方面答案前播放宣传片领导发言会议容中会中者会问题奖抢答增加会议趣味性调节出轻松会议气氛效掌握销商会议理解关注程度答复正确者予奖品鼓励
——画饼
厂家需销商销售员输入信心愿景规划策略制定行动方案销商倍受鼓舞士气高涨热血沸腾成功销商会议充电〞气〞
——关心
情味十足会销商老板厂家应利会议机感情投入增进厂商关系推动厂商体〞进程细节入手彰显性化会议期间生日者生病者等适时送祝福
第二阶段：产品订货会必备素
——题
确定订货会题：销售产品需理开订货会样需头确定题否白搞促销开订货会会客户产生防范心理
——前戏
做订货会前造势客户摸底方面事前造势客户正确认识心理准备时通市场情况摸底圈定核心客户订货会放矢
——气氛
制造轻松宽松气氛方面客户积极参中调动客户订货积极性时消客户防范心理感染客户采取方式做：
〔1〕 设置游戏邀请客户参游戏客户放松
〔2〕 穿插娱乐节目调动现场气氛
〔3〕 实行订货摸奖调动客户订货积极性
〔4〕 开设奖问答客户解产品出问题设置复杂简单达宣传客户积极参目
——推产品
做企业产品单采取款产品作推品种充分突出卖点细节处防止推产品促销推广产品重点
——政策
制订推产品订货政策：推产品采取什样促销政策适宜起扩订货量目促销政策位会影响订货会效果细节订货政策制定方案引起销商兴趣种参加该会议会觉吃亏似感受方案设计根品牌市场成熟度定相说新品牌定货会出力度销商感觉非常赚钱担忧卖掉原
——会场
做场布置样板间专业标准化陈列工作：根邀请数规模选定订货会场陈列产品次清楚项根厂方实际库存情况年产品销售思路导会场周围粘贴宣传画会议桌放置宣传品 准备开会需品话筒扩音设备条件准备幻灯机投影仪
——工作员
订货会成功否细节处尤抓住订货会中起决定作工作员制订会议议程落实做员分工确保责视情况定抓住局部销商方抓住局部潜力销商优秀销商销商订货数量带动作
第三阶段：培训必备素
——教案
前销商培训需求进行次调查针销商知识结构力特长设计详培训提纲培训容包括重点市场营销策略营销理验技巧实操方案等概包括方面：
2021年年总体营销思路传播策略方案
新产品介绍未研发方案产品架构产品FAB〔特点优势利益〕
价格体系返利政策价格制政策市场保护政策
新VI新物料新装修专卖店理方法演示讲解
推广政策讲解〔客户推广费宣传物料理方法〕
区域市场成功操作案例〔公关促销路演〕
销商公司化理操作领等等……
——讲师
讲师外邀理根底实操验俱佳咨询员厂家理员优秀销商组成般求讲师具定培训技巧培训程中劳逸结合培训段时间适游戏休息
——沟通
培训会应预留穿插讨时间充分听取销商建议意见回应客户建议持应具备会议技巧讨导诸调价广告补贴等敏感问题免产生群体效应恶化厂商关系
——专题片
培训课件里应配专题片某流程理方法更准确更直观进行传达方：新VI新物料新装修专卖店理方法演示讲解
第四阶段：晚宴必备素
——联欢
吃次完整正餐样饭必须水果甜点厂商联欢晚会甜点〞局部局部缺晚宴联欢晚会时进行通晚会晚宴气氛推高潮时晚会中厂商员面面交流消诸误会愉快厂商关系更融洽晚会成功举办会议划圆满句号留美回忆
——会场布置
销商会议培训会议战略部署工作关键环节联欢晚会展现企业文化时机会场布置定全力表达企业文化没文化信仰干涸没生命力企业样企业文化宣传表达时更时？
——抽奖
会员〔销商领导理工作员嘉宾等〕进入会场前全部签领取抽奖卡〔抽奖卡式两份份参会员预先领份全部装抽奖箱抽奖卡根参会数概数量提前制作〕奖项设置二三等奖晚会进行阶段抽奖次次领导作抽奖谁手中号码抽出号码致获奖三次抽奖穿插整晚会程中三等奖开始抽等奖抽取酒足饭饱时候晚会推高潮次奖品设置手笔例：等奖厂家免费举办型售卖活动次奖励
——演员节目
次晚会台演出台边吃边节目设置非常重节目类型受限制定局部节目台观众互动起会员够参进方：游戏猜谜兴表演等等
持非常重具备灵活控现场气氛节奏力
演员源三：
第部员工企业艺员工企业部藏龙卧虎企业文化应该展现时候应该吧揪出
第二销商销商全国文化喜社会职业背景五花八门销商外家应该欢聚堂
第三社会聘请演出团体演艺员整晚会起锦添花作
——餐饮
会议组成局部餐饮安排须顾口味戏菜式重复
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