学生衣网店创业计划书
目录
企业概况····································（ 1 ）
二 创业计划作者情况······················（ 1 ）
三 市场评估····································（ 2 ）
四 市场营销计划································（ 4 ）
五 企业组织结构································（ 5 ）
六 固定资产····································（ 7 ）
七 流动资金（月）·······························（ 9 ）
八 销售收入预测（12月）······················（ 10）
九 销售成计划······························（ 11）
十 现金流量计划································（ 12）
企业概况
营范围
店品牌衣北极绒帕兰朵猫俞兆林汶权舒柔美等知名品牌
企业类型：
生产制造 零售 批发 服务 农业
新型产业 传统产业
二创业计划作者情况
相关验（包括时间）
1 2010年服装店做兼职服装定认识
2 参加学校创业活动
3
4
教育背景学课程（包括时间）
学入学时间课程 （写）
三市场评估
目标客户描述：
店铺定位班白领客户群体定购买力办公室众心里
常没空购物班常电脑利空闲时间网购物部分群品牌定
认知度追求时尚讲究实惠店定位专柜货民价薄利销做口
碑建立忠实客户群体
衣作必需品流行没太求舒适环保款式容易时
尺寸求没外衣讲究
市场容量企业预计市场占率：
目前淘宝商家7000万家营衣店铺万家店铺然竟争赿赿激
烈网购物群体赿赿店衣市场沧海栗会努力做
市场容量变化趋势：
着网购市场规范网民成熟网购物慢慢取代传统购物惯国外成熟
市场网购物占820市场份额网商店
竞争手优势：
1．营时间长资金优势
2．更高信誉
3．理验
4．
5．
竞争手劣势：
1．客服规定价格区间追求实惠顾客没讲价空间
2．销量会忽视客户关怀性化服务
3．客缺少耐性
4．
5．
企业竞争手优势：
1．保证正品
2．重视位客户售服务做更
3．价格手更优惠
4．营店铺更灵活性决定性
5．
企业相竞争手劣势：
1．信誉没手高 没专业销售团队
2．资金限进货价更高
3．请起美工店铺形象手
4．
5．
四市场营销计划
1． 产品
产品服务
特征
保暖衣
北极绒猫帕兰朵
家居服
北极绒 猫
文胸
猫品牌
短裤
汶权男裤舒柔美女裤等
2．价格
产品服务
成价
销售价
竞争手价格
折扣销售
赊帐销售
3．点
（1）选址细节
址
面积（方米）
租金建筑成
淘宝网拍拍啊等
2方
（2）选择该址原：
网开店相实体店没租金刚开始创业说减轻资金压力创
业成网代销货源较需太流动资金运营店铺
方便更换厂家货源更重板家赚钱时间
实现价值
（3）销售方式（选择项√）：
√
产品服务销售提供：√ 终消费者 零售商 批发商
（4）选择销售方式原：
网限资金做生意
4．促销
员推销
成预先测
广告
成预先测
公关系
成预先测
营业推广
成预先测
五企业组织结构
企业登记注册成：
体工商户 限责公司 独资企业 合伙企业 √ √
拟议企业名称：衣品牌专卖店
企业员工（请附企业组织结构图员工工作描述书）：
职务 月薪
业理
员工
企业获营业执许证： httpshop57186301taobaocom
类型 预计费
合伙（合作）合伙（合作）协议：
合
容 伙
条 款
出资方式
出资数额期限
利润分配亏损分摊
营分工权限责
合伙责
协议变更终止
条款
六固定资产
1．工具设备
根预测销售量假设达100生产力企业需购买设备：
名 称
数 量
单 价
总费（元）
电脑
台
3000
3000
供 应 商 名 称
址
电话传真
北极绒批发商
2．交通工具
根交通营销活动需拟购置交通工具：
名 称
数 量
单 价
总费（元）
供应商名称
址
电话传真
3．办公家具设备
办公室需需
名 称
数 量
单 价
总费（元）
办公桌
张
100
100
网络
500
供 应 商 名 称
址
电话传真
4．固定资产折旧概
项 目
价 值（元）
年折旧（元）
工 具 设 备
3000
300
交 通 工 具
办公家具设备
100
20
店 铺
厂 房
土
合 计
七流动资金（月）
1．原材料包装
项 目
数 量
单 价
总费（元）
衣
50
50
2500
供应商名称
址
电话传真
北极绒专卖店
杨桥路中路165号
88667753
2．营费（包折旧费贷款利息）
项 目
费（元）
备 注
业工资
雇员工资
租金
营销费
公事业费
维修费
保险费
登记注册费
合计
八销售收入预测（12月）
销售情况 月份
销售产品服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（ 1 ）
保暖衣
销售数量
5
7
9
15
20
30
40
50
60
70
80
90
476
均单价
60
60
60
58
58
58
58
58
550
55
55
55
月销售额
300
420
540
8700
1160
1740
2320
2900
3300
3850
4400
4950
29750
（ 2 ）
家居服
销售数量
2
4
7
10
13
15
20
30
40
50
60
70
321
均单价
1200
1200
1180
118
118
118
118
118
118
118
118
118
月销售额
2400
4800
8260
11800
15340
1770
2360
3540
4720
5900
7080
8260
37890
（ 3 ）
销售数量
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
均单价
月销售额
（ 4 ）
销售数量
均单价
月销售额
（ 5 ）
销售数量
均单价
月销售额
（ 6 ）
销售数量
均单价
月销售额
（ 7 ）
销售数量
均单价
月销售额
（ 8 ）
销售数量
均单价
月销售额
合计
销售总量
销售总收入
5400
900
1366
2050
2694
3510
4680
6440
8020
9750
11480
13210
67640
九销售成计划
金额（元） 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
540
900
1366
2050
2694
3510
4680
6440
8020
9750
11480
13210
67640
流转税（增值税等）
销售净收入
540
900
1366
2050
2694
3510
4680
6440
8020
9750
11480
13210
67640
成
业工资
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
员工工资
租金
营销费（假设）
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
公事业费
维修费
折旧费（假设）
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
贷款利息
保险费
登记注册费
原材料（列出项目）
（ 1 保暖衣
200
280
360
600
800
1200
1600
2000
2400
2800
3200
3600
19040
（ 2 ）家居服
180
360
630
900
1170
1350
1800
2700
3600
4500
5400
6300
28890
（ 3 ）
（ 4 ）
（ 5 ）
（ 6 ）
总成
430
690
990
1550
2020
2600
3450
4750
6000
7300
8600
9900
48280
销售数量
均单价
月销售额
利润
1100
2100
3760
500
674
910
1230
1690
2020
2450
2880
3310
19360
税费
企业税
税
净收入（税）
十现金流量计划
金额（元） 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
610
820
1196
1696
2370
3280
4510
6200
8220
10670
13550
1
现金销售收入
540
900
1366
2050
2694
3510
4680
6440
8020
9750
11480
13210
1
赊销收入
贷款
0
业投资
1500
支配现金（A）
2040
1510
2186
3246
4390
5880
7960
10950
14220
17970
22150
26760
现
金
流
出
现金采购支出（列出项目）
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
（ 1 ）（消保）
1000
（ 2 ）
380
640
940
1500
1970
2550
3400
4700
5950
7250
8550
9850
（ 3 ）
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
赊购支出
业工资
员工工资
租金
营销费（旺铺）
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
公事业费
维修费
贷款利息
偿贷款金
保险费
登记注册费
设备
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
（列出项目）
1
税金
现金总支出（B）
1430
690
990
1550
2020
2600
3450
4750
6000
7300
8600
9900
月底现金（AB）
6100
8200
1196
1696
2370
3280
4510
6200
8220
10670
13550
16860
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目录
企业概况····································（ 1 ）
二 创业计划作者情况······················（ 1 ）
三 市场评估····································（ 2 ）
四 市场营销计划································（ 4 ）
五 企业组织结构································（ 5 ）
六 固定资产····································（ 7 ）
七 流动资金（月）·······························（ 9 ）
八 销售收入预测（12月）······················（ 10）
九 销售成计划······························（ 11）
十 现金流量计划································（ 12）
企业概况
营范围
店品牌衣北极绒帕兰朵猫俞兆林汶权舒柔美等知名品牌
企业类型：
生产制造 零售 批发 服务 农业
新型产业 传统产业
二创业计划作者情况
相关验（包括时间）
1 2010年服装店做兼职服装定认识
2 参加学校创业活动
3
4
教育背景学课程（包括时间）
学入学时间课程 （写）
三市场评估
目标客户描述：
店铺定位班白领客户群体定购买力办公室众心里
常没空购物班常电脑利空闲时间网购物部分群品牌定
认知度追求时尚讲究实惠店定位专柜货民价薄利销做口
碑建立忠实客户群体
衣作必需品流行没太求舒适环保款式容易时
尺寸求没外衣讲究
市场容量企业预计市场占率：
目前淘宝商家7000万家营衣店铺万家店铺然竟争赿赿激
烈网购物群体赿赿店衣市场沧海栗会努力做
市场容量变化趋势：
着网购市场规范网民成熟网购物慢慢取代传统购物惯国外成熟
市场网购物占820市场份额网商店
竞争手优势：
1．营时间长资金优势
2．更高信誉
3．理验
4．
5．
竞争手劣势：
1．客服规定价格区间追求实惠顾客没讲价空间
2．销量会忽视客户关怀性化服务
3．客缺少耐性
4．
5．
企业竞争手优势：
1．保证正品
2．重视位客户售服务做更
3．价格手更优惠
4．营店铺更灵活性决定性
5．
企业相竞争手劣势：
1．信誉没手高 没专业销售团队
2．资金限进货价更高
3．请起美工店铺形象手
4．
5．
四市场营销计划
1． 产品
产品服务
特征
保暖衣
北极绒猫帕兰朵
家居服
北极绒 猫
文胸
猫品牌
短裤
汶权男裤舒柔美女裤等
2．价格
产品服务
成价
销售价
竞争手价格
折扣销售
赊帐销售
3．点
（1）选址细节
址
面积（方米）
租金建筑成
淘宝网拍拍啊等
2方
（2）选择该址原：
网开店相实体店没租金刚开始创业说减轻资金压力创
业成网代销货源较需太流动资金运营店铺
方便更换厂家货源更重板家赚钱时间
实现价值
（3）销售方式（选择项√）：
√
产品服务销售提供：√ 终消费者 零售商 批发商
（4）选择销售方式原：
网限资金做生意
4．促销
员推销
成预先测
广告
成预先测
公关系
成预先测
营业推广
成预先测
五企业组织结构
企业登记注册成：
体工商户 限责公司 独资企业 合伙企业 √ √
拟议企业名称：衣品牌专卖店
企业员工（请附企业组织结构图员工工作描述书）：
职务 月薪
业理
员工
企业获营业执许证： httpshop57186301taobaocom
类型 预计费
合伙（合作）合伙（合作）协议：
合
容 伙
条 款
出资方式
出资数额期限
利润分配亏损分摊
营分工权限责
合伙责
协议变更终止
条款
六固定资产
1．工具设备
根预测销售量假设达100生产力企业需购买设备：
名 称
数 量
单 价
总费（元）
电脑
台
3000
3000
供 应 商 名 称
址
电话传真
北极绒批发商
2．交通工具
根交通营销活动需拟购置交通工具：
名 称
数 量
单 价
总费（元）
供应商名称
址
电话传真
3．办公家具设备
办公室需需
名 称
数 量
单 价
总费（元）
办公桌
张
100
100
网络
500
供 应 商 名 称
址
电话传真
4．固定资产折旧概
项 目
价 值（元）
年折旧（元）
工 具 设 备
3000
300
交 通 工 具
办公家具设备
100
20
店 铺
厂 房
土
合 计
七流动资金（月）
1．原材料包装
项 目
数 量
单 价
总费（元）
衣
50
50
2500
供应商名称
址
电话传真
北极绒专卖店
杨桥路中路165号
88667753
2．营费（包折旧费贷款利息）
项 目
费（元）
备 注
业工资
雇员工资
租金
营销费
公事业费
维修费
保险费
登记注册费
合计
八销售收入预测（12月）
销售情况 月份
销售产品服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（ 1 ）
保暖衣
销售数量
5
7
9
15
20
30
40
50
60
70
80
90
476
均单价
60
60
60
58
58
58
58
58
550
55
55
55
月销售额
300
420
540
8700
1160
1740
2320
2900
3300
3850
4400
4950
29750
（ 2 ）
家居服
销售数量
2
4
7
10
13
15
20
30
40
50
60
70
321
均单价
1200
1200
1180
118
118
118
118
118
118
118
118
118
月销售额
2400
4800
8260
11800
15340
1770
2360
3540
4720
5900
7080
8260
37890
（ 3 ）
销售数量
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
均单价
月销售额
（ 4 ）
销售数量
均单价
月销售额
（ 5 ）
销售数量
均单价
月销售额
（ 6 ）
销售数量
均单价
月销售额
（ 7 ）
销售数量
均单价
月销售额
（ 8 ）
销售数量
均单价
月销售额
合计
销售总量
销售总收入
5400
900
1366
2050
2694
3510
4680
6440
8020
9750
11480
13210
67640
九销售成计划
金额（元） 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
540
900
1366
2050
2694
3510
4680
6440
8020
9750
11480
13210
67640
流转税（增值税等）
销售净收入
540
900
1366
2050
2694
3510
4680
6440
8020
9750
11480
13210
67640
成
业工资
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
员工工资
租金
营销费（假设）
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
公事业费
维修费
折旧费（假设）
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
贷款利息
保险费
登记注册费
原材料（列出项目）
（ 1 保暖衣
200
280
360
600
800
1200
1600
2000
2400
2800
3200
3600
19040
（ 2 ）家居服
180
360
630
900
1170
1350
1800
2700
3600
4500
5400
6300
28890
（ 3 ）
（ 4 ）
（ 5 ）
（ 6 ）
总成
430
690
990
1550
2020
2600
3450
4750
6000
7300
8600
9900
48280
销售数量
均单价
月销售额
利润
1100
2100
3760
500
674
910
1230
1690
2020
2450
2880
3310
19360
税费
企业税
税
净收入（税）
十现金流量计划
金额（元） 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
610
820
1196
1696
2370
3280
4510
6200
8220
10670
13550
1
现金销售收入
540
900
1366
2050
2694
3510
4680
6440
8020
9750
11480
13210
1
赊销收入
贷款
0
业投资
1500
支配现金（A）
2040
1510
2186
3246
4390
5880
7960
10950
14220
17970
22150
26760
现
金
流
出
现金采购支出（列出项目）
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
（ 1 ）（消保）
1000
（ 2 ）
380
640
940
1500
1970
2550
3400
4700
5950
7250
8550
9850
（ 3 ）
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
赊购支出
业工资
员工工资
租金
营销费（旺铺）
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
公事业费
维修费
贷款利息
偿贷款金
保险费
登记注册费
设备
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
（列出项目）
1
税金
现金总支出（B）
1430
690
990
1550
2020
2600
3450
4750
6000
7300
8600
9900
月底现金（AB）
6100
8200
1196
1696
2370
3280
4510
6200
8220
10670
13550
16860
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