市场营销筹划书目录
1 执行摘目 4
11 企业简介 4
12 市场背景 4
13 营销目 5
2 目前营销状况 6
21 电动车产品市场状况概述 6
22 电动车产品分析 7
23 电动车市场价格分析 7
24 竞争者分析 8
25 电动车销售渠道分析 10
251 电动车卖场 11
252 店中店 11
253 超市商场 11
254 品店 11
255 电动车专卖店 12
26 电动车消费象 12
27 电动车销售市场范围 13
3 SWOT分析 14
31 优势分析 14
311 外部济环境良 14
312 环保行业开展前景广阔 14
313 理政策支持 15
314 满足交通工具更新换代需求 15
315 源空气污染问题 15
316 电动车具较高源利率较低钱 16
32 劣势分析 16
33 时机分析 18
34 威胁分析 18
4 营销战略 20
41 目标市场 20
411 中低端户 20
高端户 20
特殊户 20
42 定位 20
43 分销渠道 21
431 电动车卖场 21
432 超市商场 21
433 设立电动车专卖店 21
434 网销售 21
44 销售队伍组建鼓励体制 22
45 宣传广告形式 22
46 促销方式 23
47 市场调研手段 23
5 行动方案 25
51 活动名称 25
52 活动点 25
53 活动时间 25
54 活动目 25
55 活动象 25
56 活动容 26
57 报名方式 26
58 活动进程 27
581 前期活动准备 27
58 中期活动操作 28
期活动延续 28
59 活动预算 28
510 预期效果 29
1 执行摘目
11 企业简介
雅马哈发动机株式会社家日公司1955年7月1日作两轮摩托车生产厂家创业直保持着生产高品质世界流产品态势始终坚持通产品全世界作奉献努力懈继两轮摩托车1960 年开始机动船船外机生产发动机技术玻璃钢技术根底积极推进事业元化全球化现摩托车事业代表包括电动行车海洋事业特机事业汽车发动机事业产业机器事业航空事业等企业活动舞台扩展陆海洋天空
雅马哈早九十年代初开始电动行车研究开发世界较早实现电动行车批量生产销售企业1993年雅马哈首辆电动行车面世目前止累计销量已超75万辆名副实成世界电动行车产销量企业目前雅马哈电动行车已行销世界世界生活带提高广评深受喜爱
2003年中国国电动行车产销量已超399 万辆跃居世界第绿色动力陆海洋天空作世界著名动力交通工具生产企业雅马哈非常关注中国电动行车市场正式启动中国电动行车事业2004年10月正式进入中国市场雅马哈公司市场介入意味着国外型跨国集团公司十分中国电动行车市场开展前景时预示着中国电动行车行业进入更高层次更高技术更规模竞争
雅马哈进入中国整行业带国际先进理念时目前国电动行车轻摩化〞倾严重情况带股简约时尚清新风
12 市场背景
交通拥堵空气污染日益成困扰现代市老难问题时电动行车作种环保便捷健康绿色交通工具应运生特类已进入石油时代〞天节环保电动行车符合国持续开展战略方针开展更加现实意义作种节相廉价出行工具电动行车拟适合中国国情开展前途绿色交通工具中国13亿口国中低收入占60电动行车中国市场非常良
目前电动车市场集中千家整车厂数千品牌数清型号众厂家两三年相继涌入造成目前电动车行业拥挤繁荣良莠齐局面厂家具备制力螺丝刀组装生产目前电动车年总销售量约1000万辆年销售量20万辆寥寥高度分散必然带厂家竞争加剧早赖价格手段
情况求企业找准市场做市场细分市场定位加营销宣传
13 营销目
1作家日电动车公司雅马哈进入中国市场时间长消费者雅马哈解程度深通次营销活动提高雅马哈知名度
2通执行营销筹划方案雅马哈电动车更力占中国市场取市场占率
3加宣传力度雅马哈中国更知名度形成品牌优势
4树立雅马哈企业社会公众形象
2 目前营销状况
21 电动车产品市场状况概述
中国电动车产品1996年面市10余年时间开展电动车整体技术水工艺水明显提升电动车核心技术已突破技术水根满足消费需求电动车产业整体产品水然低具强产品力企业少
1 电动车企业产品开发导力弱电动车构成两核心素电动车外观形象二电动车结构性目前中国电动车整车企业言核心素相关配套厂商做电动车整车企业投入少电动车整车企业难技术突破充装配角色
2电动车产品市场质化严重电动车整车企业产品研发力限真正推动电动车产品技术进步专业配套厂家配套厂家种新技术新车型市场公开售卖导致电动车产业产品千篇律产品难行成差异化
3电动车产品关键技术没突破性进展决定电动车核心技术问题年没重突破方电池重量问题电机稳定性整车重量等关键问题没取突显著进展
4电动车产品整体品质水低：电动车返修率较高产品性致性没够相应售效劳力远远满足市场需
5产品竞争形态表现价格根手段：电动车行业整合力较弱行业资缺乏整体竞争形态然表现价格竞争没产品核心根面展开竞争导致企业竞争充分行业开展推动力严重缺乏
6电动车整车企业产品筹划水低：电动车营销活动面基品牌推广终端促销两方面产品层整合包装表现明显产品买点缺乏者买点推广缺乏
22 电动车产品分析
年电动行车整车性幅度提高电动行车动力部件品种：刷高速电机刷齿低速电机控制器置刷电机外置控制器刷电机形状：盘式电机柱状电机座式电机目前应电动行车电机采具较高效率盘式刷电机电动行车正处高速增长期电机技术进步提高
产品款式分简便型豪华型简便型着更轻巧方便方开展豪华型着舒适功化发 展市场需求巨两种款式电动车高速开展成长期
23 电动车市场价格分析
产品价格制定非常关键问题价格定帮助翻开市场价格定低价恐怕问津必须结合整消费环境消费者消费惯变化产品生命周期公司战略定位等素制定企业制定价格时存毛病定价格分成木导价格未市场变化时加调整价格制定营销组合局部相脱离未成市场定位战略素产品品目细分市场购置环境价格差异变化够样化
量品牌低价格优势吸引消费者通相应利润保证销商营积极性直接拉动整行业均销售单价滑2006年市场价格简易款普遍价格15001700左右豪华款价格2200左右电摩价格2200——2500元左右品牌规模品牌间价格差距般300500元外品牌区市场间价格存着定差异2007年电池原材料铅价格涨电动车整体价格涨10左右
2007年着局部具较强实力品牌寻求快速突破途径需行业价格竞争会更加剧烈尤已具定规模品牌发挥出规模效应直接拉低价格时候品牌价格优势会极削弱生存空间压缩市场需求充足电动车新款更新快新产品采取差异化定价策略定程度防止恶性价格战出现恶性价格竞争未两年定会发生
24 竞争者分析
竞争手
1新日电动车〔中国著名商标中国电动车行业骨干企业中国500具价值品牌电动车领导品牌江苏新日电动车股份公司〕
着优化结构突出业集中资源产业创新〞营思路阳光方新日〞开展理念新日电动车利身强技术研发力量新产品开发力断拓宽营领域目前已开展成中国拥锡天津襄阳三生产基6家骨干企业员工总数5000余总资产超10亿元销售规模连续6年位居世界第产品远销欧美东南亚市场中国电动车行业龙头企业年设计生产类电动车500万辆〔台〕生产力位居世界第
2绿源电动车 （中国著名商标浙江省著名商标国早事电动车研发生产企业金华绿源电动车）
作电动车行业龙头企业绿源着卓越品质良品牌美誉度先获浙江名牌产品〞浙江省著名商标〞浙江省知名商号〞绿源〞商标认定中国著名商标〞成电动车行业标志性品牌
绿源着绿色交通执着追求通懈努力断探索仅身迅速壮更推动整行业健康开展赢社会广泛认赞誉：荣获阿拉善SEE生态协会美国然保护协会〔TNC〕办SEE·TNC企业生态奖〞中选美国著名新济杂志Fast Company杂志2007年度快速50佳〞〔Fast 50〕2021年公布2021影响世界中国力量品牌500强排行榜〞中绿源榜名
3雅迪电动车（中国著名商标江苏名牌产品江苏著名商标行业影响力品牌电动车十品牌江苏雅迪科技开展公司）
雅迪科技着强企业规模卓越品牌影响力雄厚济根底先进营理念优质产品效劳年产销量行业遥遥领先现已成 中国电动车行业领军品牌雅迪科技产品畅销全国30省市销售效劳网点达2000家力拓展国市场时积极开展国际交流合作产品远销欧洲北美南美东南亚等国家区雅迪科技持续断进取努力取系列电动车行业殊荣：1999年通 中国营进出口权资格审核2001年通ISO9001：2000国际质量体系认证2006年荣获江苏省著名商标〞2007年荣获江苏省名牌产品江苏省高新技术企业中国著名商标〞等荣誉称号20072021连续两年作行业代表列入中国质量万里行质量信誉踪产品〞
4阿米尼电动车（型市集团公司中国500家工业企业中国轻工企业200强深圳中华行车〔集团〕股份）
阿米尼〞〔EMMELLE〕欧洲流行品牌尤英国更家喻户晓1985年中华集团阿米尼〞引进中国市场独特风格优异品质快广受欢送现阿米尼〞久考验名牌正真正实力深深吸引着国外追求潮流品质家阿米尼〞电动车全国获项荣誉
5捷安特电动车（中国著名商标中国名牌产品全球行车生产行销具规模公司捷安特〔中国〕）
台湾巨机械工业股份全球行车生产行销具规模公司网络横跨五洲五十余国家公司遍布中国陆美国英国德国法国日加荷兰等掌握着超1万销售通路捷安特创业断全球品牌深根〞行销策略贯彻开展国际品牌总体目标坚持创造生产正确综合价值产品效劳满足全球消费者需求跨世纪天始终确信行车休闲娱乐运动领域里具元化开展空间裨益类健康生活品质高附加值更断促提倡行车运动 新生活文化〞
6铃电动车（中国著名商标广东名牌产品中国电动车十强品牌 中山市鸿泰电子）
铃仅注重身硬件设备完善建设培养足功夫积极引进高素质理技术销售壮员工队伍公司持续开展提供强保障铃坚持〞理理念真正做员工切身利益着想〞铃电动车老实信根底根身价值观念竞争创新意识根植企业理中奠定企业文化开展优势铃坚信：企业永恒成功客户力支持公司始终坚持消费者商家利益放首位创造性提出三赢〞营销新张形成消费者商家厂家赢局面三赢〞营销精神铃赢稳定客户资源赢铃长久开展保障
25 电动车销售渠道分析
目前电动车品牌建立专卖形式加盟店开拓市场营电动车网络数量迅速增已普乡镇然体营店铺居呈现出专营店体超市百货商店等补充元化格局连锁电动行车卖场导渠道终端格局
251 电动车卖场
电动车卖场般聚集十甚十品牌电动车面积较般百千方米场品牌顾客效劳形象等特点里商品质量保证开票牌条龙效劳方便消费者加常开展种促销活动顾客提供货三家时机生产厂家卖场中企业摊位布置广告散发宣传资料提升企业形象
卖场中电动行车品种繁企业品牌容易淹没中容易脱颖出卖场确实顾客提供选择时机容易顾客眼花缭乱失判断力卖场中营销员面众顾客十心余力缺乏导购力强店中店店中中块专门展示产品门店然眼区品牌毕竟店中角难表达完整品牌形象核心
252 店中店
电动车卖场中专门开辟块区域销品牌淹没十品牌中间显著进步宣传导购完全位
253 超市商场
电动车超市商场里专门行车电动车销售区里进行销售 流量拟营业员身兼数职电动车专业技术知识掌握全面利产品介绍售效劳
254 品店
门店里销售种电动车品牌销商躲避风险种方式消费者感觉正规展示电动车品种数量限消费者选择性
255 电动车专卖店
专卖销售品牌电动车店铺面积般30—80方般专卖店厂家统店面设计统装潢统广告促销统POP挂件统宣传页提升厂家优秀形象品牌建设重作然专卖店投资相说需厂家销商雄厚资金根底现代化营销理做支撑
着销售规模进步扩更资源进入开设专门电动行车卖场中逐渐引进相成熟连锁营模式单卖场提升连锁营专业电动车卖场渠道
26 电动车消费象
购置者女性居约占80着豪华款电动车样式变化男性购置者例呈升趋势中年龄阶层女性购置者例相
购置决策素中注重品牌质量选择相价格更注重品牌质量起放心〞例高 60 说明消费者选择电动行车时考虑素品牌质量价格考虑例排第三位出电动车质量售效劳消费者说更加重视面纷繁错杂种电动车品牌知名品牌数消费者首选消费者言定程度躲避产品质量风险周围者评价购置决策影响重
中学生走读学生者越越刚踏入工作岗位年轻白领中青年班族体业电动车消费群体
职业电动车驾驶者例
职业
例（）
体业
255
工效劳员体力劳动者
223
企业半办公职员
14
学生
65
机关事业单位办公职员
58
私营企业企业合伙
46
企业中中层高层
46
退休员
43
岗业失业
39
中高级专业士
30
家庭妇
20
机关失业单位中高
10
27 电动车销售市场范围
级城市二级城市开展市区乡镇开展实力电动车企业正力开拓乡镇市场建立专卖店房租廉价乡镇更容易形成规模销售卖场钱市区专卖店优势通规模低价位吸引周边农村消费者全国少城市禁止摩托车市区行驶城市城镇农村员改电动行车出入市区农民富裕生活水提高力电动行车代行车电动行车维护摩托车方便适农村女性农村电动车仅交通工具型运输工具〞功农村市场销量电动车销售增长块重素提醒电动车厂家生产适合农村道路农民电动车产品防止现严重类化开展更满足广阔农村市场需求
3 SWOT分析
31 优势分析
311 外部济环境良
全球电动车产业蓬勃开展全球电动车产业2000年已达130亿美元6000家公司参（包括部件整车）电动车数量已1999年150万辆增加2006年1000万辆年增幅67中70企业盈利均净利10左右未中国济整体走疑企业创造天独厚成长空间中国济学家未20年中国济做种种预测林毅夫教授认美国长期维持3增长速度已相错中国济维持30年左右810快速增长速度〞李京文教授等认未中国济增长致分三阶段第阶段20002021年济增长保持均8高速度第二阶段20212030年济增长保持均6水第三阶段20302050年济增长维持均45水2021年中国济规模实力均迈入世界前列
312 环保行业开展前景广阔
十五〞期间中国环保投资需7000亿约占期中国生产总值1 3约占全社会固定资产投资总量3 6中仅气污染防治水污染防治投资约需5500亿着十五〞方案实施加北京举办2021年奥运会中国环保市场规模持续扩未1015年持续1417速度增长作环保行业焦点环保车辆（包括电动车）定取长足开展绿色奥运方案2021年运发动坐电动汽车北京政府帮助投入巨资资助电动车研究准备绿色科技文〞宗旨2021年北京奥运会提供绿色车辆保证环保性指标达世界兴旺国家先进水
313 理政策支持
电动行车第三次升温首先益政府支持交通理部门电动行车列非机动车享受行车相牌理遇市民购置电动行车购置行车样方便需行驶证驾驶证须年验
314 满足交通工具更新换代需求
电动行车第三次起跑〞关键动力市场需求年城市范围断扩部份工薪族购置省力轻便代步工具需求越越旺城市注重城市环境燃油摩托车停止牌逐步淘汰着城市扩开展交通显更加重全国城市投巨资加强交通设施建设修建环城公路铁城市轻轨样然效解决交通堵塞坐公交通拥挤舒适问题目前购置轿车家庭现实电动车然成交通工具升级换代首选
315 源空气污染问题
中国目前年消耗3亿2千万吨石油2021年中国约消耗45亿吨2050年中国消耗89亿吨石油中国生产力年2亿吨说十年中国石油局部需赖进口汽车油户目前中国3000万辆汽车辆车2吨油计算6000万吨2021年中国预计1亿3千万辆车年交通消耗石油超2亿6千万吨石油资源匮乏严重问题
中国燃油紧张令担忧预计世纪中国成继美国全球第二原油进口国油价会断涨受国际市场稳定素影响重燃油助动车摩托车然相耗油少污染城市限制开展交通工具成市民交通工具传统行车代作路途偏远年老体弱体力佳老者选择说定程度电动行车传统行车补充代国家方政府考虑源空气污染问题倾支持电动行车禁止燃气动力驱动摩托车
316 电动车具较高源利率较低钱
目前市场销售普通功率电动行车百公里耗电量12千瓦时功率稍电动踏板车百公里耗电量15千瓦时06元千瓦时计算百公里费支出09元摩托车百公里油耗3升升48元油价计算百公里费144元外城市中廉价公汽车元次价格相天坐公交车费少2元
计算电动车钱应该电池折旧计算电池易耗品正常寿命2年左右组电池价格300元减废电池回收价90元年限2年年折旧105元均天行驶50公里计算：年钱〔092〕*365+105270〔元〕低坐公交费2*365730〔元〕
电动行车然拥天独厚优势摩托车更济市惠行车速度更快更便捷时拥挤城市交通中相言更便利2005年底年年初北京等城市代表诸省份城市开始电动行车实施解禁政策越越城市中中年职工群体接受刚毕业学生群体接受逐步渗透城市白领群体电动行车户群体城市外工作员接城市城镇农村员方面更户外工作活动外方面济条件更拮更愿意电动行车代行车公交车特女性群体
中国开展电动车具独特利条件中非常重素市场中国口众具世界庞客运交通市场具世界庞电动观光车电动轿车市场中国电动车技术开展创造特殊市场利条件
环保角度源角度未电动车需开展开发关系众工业兴衰成未新济增长点国电动车更着独特市场市普遍存着十分严重交通问题汽车尾气排放污染问题作种型中速短途日常交通工具电动车十分理想中国着天独厚开展条件广阔应前景
32 劣势分析
障碍源方政府政策限制目前国149城市禁止摩托车路考虑电动行车速度设计越越快时该产品新行业标准迟迟出台导致方城市电动行车路态度整体言江浙区方政府该类产品鼓励广东海南区考虑身情况复杂性方城市坚决电动行车路电动行车牌致厂家生产规模钱居高引进生产线闲置造成巨济损失必然制约电动行车企业开展外区辽宁江西湖北广西重庆等方政府电动行车否路没明确说明电动行车企业带确定素风险
制约电动行车行业环节政府企业消费者三方该行业认知统市场存巨消费需求生产企业生产出产品没身份证〞政府消费群体存安风险愿授予产品身份证企业需求降低法实现规模化进效整合市场资源进行竞争合理化效劳标准化利益群体政府电动行车产业开展存价值趋
1市场生存壮问题品牌成熟期代理商厂家想生存必须挤进前三名否会淘汰危险
2理力市场成熟整体市场开始萎缩需理出效益店铺类营总结根5问题着手解决：消费者什专卖店〔宣传口碑吸引力〕？样接受介绍〔环境舒适度客户体验舒适度心情放松〕？样促进成交〔推销技巧成交率成交金额〕？样做客户满意〔问题解决售效劳额外惊喜〕？样吸引转介绍〔口碑利益导〕？客户整购置环节提升身理
3学力否着时代开展公司开展需鉴厂家销商成功验？壮身公司？
4赢利力赢利力单纯指销售产品赢利力更指售效劳赢利力郑州付先生年销8万台1000米仓库售服年亏70万原理正常理解着年月累积销售电动车会越越售效劳市场总额会越越真正售效劳做持续扩赢利力否亏损会越越成功售效劳会树立口碑反带动专卖店销售说谁重视售谁赢未
5市场布局掌控力布局光光指身专卖店售效劳部布局包括分销网点布局掌控力仅仅包括分销网点掌控包括市场消费流导价格活动掌控潜客户开发〔转介绍〕客户量会引导消费者反销商引导结果市场份额逐渐降想见
6品牌化营力品牌产品手里够样做品牌化营赚取高额利润做产品营获取利润甚市场般利润低销售营非常动定价？推广？抵抗竞品竞争？造品牌？代理商需考虑问题时考虑助产品品牌强势造身公司品牌强势化化占市场仅仅附某品牌厂家
33 时机分析
1电动车行业快速开展
2许城市区交通日益拥挤短路程汽车出门越越方便电动车逐渐代行车
3城市市区政府全面禁摩〞政策电动车开展扫障碍
4电动车新品更新换代速度快变化快
34 威胁分析
1产品没营销绿源例树立高质高价品牌形象开拓系列专卖店形式代理商应该说起步低缺乏市场推广整体握没够抓住正确市场开展时机企业营销观念固步封然实力终会逐渐成长全国性牌子时骨髓全吃喝点剩汤
2行业标准悬未决电动车行业标准争年始终法解决轻摩化简易化始终没定标准出合格电动车理没说法始终高悬斯摩达利克剑
3业员素质代理商素质限制行业健康开展厂家没强势成熟理念指导代理商获取长远开展代理商吸收厂家理念付诸市场方绿源专卖店求4CS售效劳应该说拟超前执行客户客户根没意识外厂家市场开展没加汇总整理提升没超越代理商理水指导强势代理商
4单纯销量考核没市场开发整体握考核市场理走形式化情面化量切市场问题掩盖住量想起开发市场切晚市场角度制度标准理销商引导销商终错失开展机遇丧失销商理动权10年开展没开展出厂家动整理搜集代理商开店壮样程宣传理市场推广等系统性东西形成整套成熟市场推广模式说明行业意识淡薄相说爱玛做拟起拟专业超市卖场等渠道缺乏清醒认识卖场电动车销售场受限眼光厂家完全卖场做成专卖店产品宣传价格形象树立销量会产生非常效果
5断涨房租力钱断降低市场形成囚徒困境
4 营销战略
41 目标市场
411 中低端户
普通消费群众完全代步行户频率拟高包括学生群体工薪阶层
412 高端户
白领阶层家里车时作短程代步工具
413 特殊户
政府部门机关单位邮政快递需特殊效劳群
42 定位
电动车市场已成广阔消费出行工具电动车相低廉环保交通工具市场投放中低端消费户群继续普通消费者根底继续深化市场争取高端市场提高市场占率特殊行业中树立起品牌够相关单位选择产品
43 分销渠道
431 电动车卖场
电动车卖场般面积较提供产品较里商品质量保障效劳正规开票牌条龙效劳方便消费者拟受消费者欢送销售量提升帮助常促销活动广告加品牌渗透率提升企业形象
432 超市商场
超市卖场通常较流量意味着较市场时机提升销售量说拟优势
电动车超市商场里专门行车电动车销售区里进行销售 流量拟营业员身兼数职电动车专业技术知识掌握全面利产品介绍售效劳
433 设立电动车专卖店
专卖店雅马哈厂家统设计店面统装潢统广告促销统POP挂件统宣传页方便统理宣传专卖店感觉拟正规提升雅马哈优秀行形象品牌建设重作
434 网销售——充分利互连网进行销售方式
电动车网销售三种方式： A网团购指定济根底消费者互连网纽带互相识体消费者联合成团队集体消费新方式 B正规型网商城网新浪商城SOHU商城等网开辟商铺者企业网站提供线电子支付货付款提货销售方式
44 销售队伍组建鼓励体制
营销队伍建设产品推广起着非常作需建立高素质高力营销队伍包括方面建设：
1．价值观
起创业学生着价值观帮助中企业实现开展懈努力互利双赢样艰难创业期间会目标奋斗会出现太分歧价值观合作起会更畅时助形成网站种文化成网站开展源泉会抓住细节部门员互相启发激发灵感网站逐步更高更远层次开展
2．分工明确
明确分工员工司职出现理混乱营销队伍尤重公司客户联系重媒介技术部门时礼品消息传达市场推广员类消费者做针性工作市场推广员时公司部门反映消费者训息真正做解消费者研究什消费者真正需样公司效劳开展蒸蒸日
3．发挥团队作
剧烈竞争中企业生存某力必须整公司齐心协力致样剧烈竞争中生存
然绝仅仅重心市场部做部门相互协调市场部开会时候技术部财务部力资源部员样技术部开会时候市场部员初创业说激情梦想缺乏验时激情活力协调合作力团队显非常重整团队网站灵魂某网站建设运营程中组织者充分发挥整团队作协调部门工作防止义英雄义
45 宣传广告形式
〔1〕选择城市重点居民区密集悬挂横幅方式社区宣传100—200幅横幅覆盖座城市社区
〔2〕选择黄金时间城市方电视台做电视广告
〔3〕城市种拟知名方报纸做整版宣传广告报纸发行量覆盖面广阅读阶层广泛较稳定信息传播时时效性较强制作简便灵活较高信性
〔4〕助网络台新浪搜狐等拟知名网络台做广告中国网民量网络传输速度快更快更广家解产品
46 促销方式
1 价格方面进行促销促销期间电动车进行程度利起购置享受更加优惠措施
2 实行联合销售 销商 运营公司车锁企业食品企业等单位合作采购置电动车送 送话费送防盗锁送食品饮料等联合销售活动
3 利专卖店开业公司庆典节假日等时机设计种抽奖奖活动购置电动车消费者抽奖超值回报
4 进入店面消费者赠送纪念品电动车介绍激发购置电动车兴趣
47 市场调研手段
1采消费者抽样方法
便利抽样：指次调查城市中总体单位中意抽取样种抽样方法方街头拦访街头商业场停留消费者做休闲服装市场产品测试
配额抽样：指次调查城市中总体样中年龄层做标志总体样分假设干类组然组中采取意抽样判断抽样方法采集样
便利抽样保证样广泛性配额抽样保证样代表性
2销商零售商调研方法
深度访谈：指调查员调查者进行面面交谈次调查深度访谈采纳公司验调研督导完成调查提纲解相关信息
观察法：通商业场观察品牌销售情况消费者购置情况获市场信息方法
5 行动方案
51 活动名称：
车骑——暨雅马哈电动车免费试骑活动
52 活动点
活动选择海北京杭州南京武汉五城市进行
53 活动时间
报名时间：2021年7月1日——2021年10月1日
活动时间：2021年8月1日——2021年10月31日
54 活动目
雅马哈电动车重中国极具潜力市场选择中国电动陈浪潮时候进入中国市场中国电动车品牌众竞争剧烈雅马哈电动车中国销量相新日绿源等相起销量海北京杭州南京武汉等五城市中国繁荣兴旺城市口密集消息传播速度快次决定五城市筹划次营销活动活动免费试骑题通群众亲身体验雅马哈电动车优质质量增进家雅马哈电动车解扩市场占率提升雅马哈知名度达终提高市场销售量终目产品更长远开展根底
55 活动象
电动车作较低端代步工作价格相汽车廉价般负担起行车方便目标群众普通老百姓例普通工效劳员体力劳动者等等次学生办公职员等消费力高群活动潜目标群体
56 活动容
五城市城市分派1000辆电动车试骑活动活动开始参者采取网报名者现场报名形式报名参加活动
活动轮7天周期位试骑者免费试骑7天7天必须
轮活动会报名数中采取机方式抽取试骑者第轮试骑者7月25日选出第二轮开始次试骑者前星期星期五选出选出会 方式通知选中试骑者会知名报纸刊登名单
活动全程免费进行求参者缴纳1000元作保证金活动结束立
选中试骑者该城市销店效身份证明1000元押金领取雅马哈电动车免费试骑
活动结束电动车二手电动车形式卖出位试骑者愿交份试骑感受者雅马哈电动车意见建议等方面文章活动文章中选出1000份优秀作品10名等奖奖励1000元现金100名二等奖奖励500元现金890名三等奖奖励100元现金未奖交作品会30元移动充值卡
57 报名方式
网报名址：
现场报名址： 北京：北京捷力众星商贸限责公司
址：北京市丰台区花乡草桥南三环西路11号院〔车拉电动车商城〕
：0105133150663282911
海：海盛研摩托车销售
址：海市中山南二路5552号
：
杭州 杭州财盛车业
址：浙江省杭州市城区江路景江城市花园23717
：057186942888
南京：南京万成车辆实业开展
址：江苏省南京市中华路491号
：
武汉：武汉市通力达贸
址：湖北省武汉市汉口青年路588号筑慧电动车市场
：
58 活动进程
581 前期活动准备
政府公关
次活动首先众政府部门交道活动否利举行支持关系甚果部门出现卡壳导致整活动改期流产销商政府关部门保持着良公关系关重
活动场
活动选址雅马哈电动车销店样削减费支出
活动宣传
首先城市社区采取横幅海报方式活动告知家时张贴种户外广告电动车卖场张贴海报
次次型活动邀请电视报纸网络等媒体介入加广告宣传力度整活动面积散播出
前期方电视台方报纸投放广告公众知道活动进行中期选择方报纸保证礼拜次刊登频率海报横幅等贯穿整活动中
广告媒体方式电视媒体户外宣传电视字幕预告报刊杂志海报
具体广告商
北京卫视海东方卫视浙江电视台南京电视台湖北电视台
北京晚报海日报钱江晚报扬子晚报武汉晚报
读者青年文摘环球体育商界
百度新浪搜狐
中国移动通信
582 中期活动操作
城市活动址员分工明确专负责报名流程分派电动车活动宣传发放奖品等等城市名总负责员活动热烈序进行
积极做轮活动交工作做1000辆电动车轮活动中够刚分配1000手中够收回
活动严格程序进行避险产生争抢合规定现象发生
活动结束做收尾工作
583 期活动延续
派专门员整活动进行实时报道录选登报纸
适关注调查民众次活动关注程度感想活动前公众雅马哈电动解喜爱程度作出调查总结
次活动作出总结报告
59 活动预算
15城市总5000辆电动车设辆电动车钱1000元活动结束电动车二手电动车700元价格销售出
5*1000*〔1000700〕1500000元
2广告投入
电视广告约70万
报纸广告约10万
网络广告约10万
海报横幅等约10万
计约100万
3工作员费约500000元
4奖品费
等奖 10*100010000元
二等奖100*50050000元
三等奖890*10089000元
参奖约51000元
计约200000元
5现场布置费约150000元
6费约100000元
活动费合计：1500000+1000000+500000+200000+150000+1000003450000元
510 预期效果
首先次活动雅马哈电动车品牌渗透力会更强次活动选济繁荣口密集五城市进行通电视报纸网络等广告宣传城市海报横幅进步造势次活动定会引极关注程度解雅马哈电动车会次活动剧增次雅马哈电动车品牌会深入心
次次活动通免费试骑方式进行公众需钱参种方式心雅马哈电动车公众形象提高
次活动试骑方式进行说明雅马哈电动车敢产品质量说话怕受公众考验公众雅马哈电动车质量放心
时次活动通奖征文形式征集家意见雅马哈电动车技术改良长期开展会定帮助
通长达3月活动造势宣传雅马哈电动车知名度肯定提高市场占率扩达提高市场销售量效果长远开展坚实根底
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市场营销筹划书目录
1 执行摘目 4
11 企业简介 4
12 市场背景 4
13 营销目 5
2 目前营销状况 6
21 电动车产品市场状况概述 6
22 电动车产品分析 7
23 电动车市场价格分析 7
24 竞争者分析 8
25 电动车销售渠道分析 10
251 电动车卖场 11
252 店中店 11
253 超市商场 11
254 品店 11
255 电动车专卖店 12
26 电动车消费象 12
27 电动车销售市场范围 13
3 SWOT分析 14
31 优势分析 14
311 外部济环境良 14
312 环保行业开展前景广阔 14
313 理政策支持 15
314 满足交通工具更新换代需求 15
315 源空气污染问题 15
316 电动车具较高源利率较低钱 16
32 劣势分析 16
33 时机分析 18
34 威胁分析 18
4 营销战略 20
41 目标市场 20
411 中低端户 20
高端户 20
特殊户 20
42 定位 20
43 分销渠道 21
431 电动车卖场 21
432 超市商场 21
433 设立电动车专卖店 21
434 网销售 21
44 销售队伍组建鼓励体制 22
45 宣传广告形式 22
46 促销方式 23
47 市场调研手段 23
5 行动方案 25
51 活动名称 25
52 活动点 25
53 活动时间 25
54 活动目 25
55 活动象 25
56 活动容 26
57 报名方式 26
58 活动进程 27
581 前期活动准备 27
58 中期活动操作 28
期活动延续 28
59 活动预算 28
510 预期效果 29
1 执行摘目
11 企业简介
雅马哈发动机株式会社家日公司1955年7月1日作两轮摩托车生产厂家创业直保持着生产高品质世界流产品态势始终坚持通产品全世界作奉献努力懈继两轮摩托车1960 年开始机动船船外机生产发动机技术玻璃钢技术根底积极推进事业元化全球化现摩托车事业代表包括电动行车海洋事业特机事业汽车发动机事业产业机器事业航空事业等企业活动舞台扩展陆海洋天空
雅马哈早九十年代初开始电动行车研究开发世界较早实现电动行车批量生产销售企业1993年雅马哈首辆电动行车面世目前止累计销量已超75万辆名副实成世界电动行车产销量企业目前雅马哈电动行车已行销世界世界生活带提高广评深受喜爱
2003年中国国电动行车产销量已超399 万辆跃居世界第绿色动力陆海洋天空作世界著名动力交通工具生产企业雅马哈非常关注中国电动行车市场正式启动中国电动行车事业2004年10月正式进入中国市场雅马哈公司市场介入意味着国外型跨国集团公司十分中国电动行车市场开展前景时预示着中国电动行车行业进入更高层次更高技术更规模竞争
雅马哈进入中国整行业带国际先进理念时目前国电动行车轻摩化〞倾严重情况带股简约时尚清新风
12 市场背景
交通拥堵空气污染日益成困扰现代市老难问题时电动行车作种环保便捷健康绿色交通工具应运生特类已进入石油时代〞天节环保电动行车符合国持续开展战略方针开展更加现实意义作种节相廉价出行工具电动行车拟适合中国国情开展前途绿色交通工具中国13亿口国中低收入占60电动行车中国市场非常良
目前电动车市场集中千家整车厂数千品牌数清型号众厂家两三年相继涌入造成目前电动车行业拥挤繁荣良莠齐局面厂家具备制力螺丝刀组装生产目前电动车年总销售量约1000万辆年销售量20万辆寥寥高度分散必然带厂家竞争加剧早赖价格手段
情况求企业找准市场做市场细分市场定位加营销宣传
13 营销目
1作家日电动车公司雅马哈进入中国市场时间长消费者雅马哈解程度深通次营销活动提高雅马哈知名度
2通执行营销筹划方案雅马哈电动车更力占中国市场取市场占率
3加宣传力度雅马哈中国更知名度形成品牌优势
4树立雅马哈企业社会公众形象
2 目前营销状况
21 电动车产品市场状况概述
中国电动车产品1996年面市10余年时间开展电动车整体技术水工艺水明显提升电动车核心技术已突破技术水根满足消费需求电动车产业整体产品水然低具强产品力企业少
1 电动车企业产品开发导力弱电动车构成两核心素电动车外观形象二电动车结构性目前中国电动车整车企业言核心素相关配套厂商做电动车整车企业投入少电动车整车企业难技术突破充装配角色
2电动车产品市场质化严重电动车整车企业产品研发力限真正推动电动车产品技术进步专业配套厂家配套厂家种新技术新车型市场公开售卖导致电动车产业产品千篇律产品难行成差异化
3电动车产品关键技术没突破性进展决定电动车核心技术问题年没重突破方电池重量问题电机稳定性整车重量等关键问题没取突显著进展
4电动车产品整体品质水低：电动车返修率较高产品性致性没够相应售效劳力远远满足市场需
5产品竞争形态表现价格根手段：电动车行业整合力较弱行业资缺乏整体竞争形态然表现价格竞争没产品核心根面展开竞争导致企业竞争充分行业开展推动力严重缺乏
6电动车整车企业产品筹划水低：电动车营销活动面基品牌推广终端促销两方面产品层整合包装表现明显产品买点缺乏者买点推广缺乏
22 电动车产品分析
年电动行车整车性幅度提高电动行车动力部件品种：刷高速电机刷齿低速电机控制器置刷电机外置控制器刷电机形状：盘式电机柱状电机座式电机目前应电动行车电机采具较高效率盘式刷电机电动行车正处高速增长期电机技术进步提高
产品款式分简便型豪华型简便型着更轻巧方便方开展豪华型着舒适功化发 展市场需求巨两种款式电动车高速开展成长期
23 电动车市场价格分析
产品价格制定非常关键问题价格定帮助翻开市场价格定低价恐怕问津必须结合整消费环境消费者消费惯变化产品生命周期公司战略定位等素制定企业制定价格时存毛病定价格分成木导价格未市场变化时加调整价格制定营销组合局部相脱离未成市场定位战略素产品品目细分市场购置环境价格差异变化够样化
量品牌低价格优势吸引消费者通相应利润保证销商营积极性直接拉动整行业均销售单价滑2006年市场价格简易款普遍价格15001700左右豪华款价格2200左右电摩价格2200——2500元左右品牌规模品牌间价格差距般300500元外品牌区市场间价格存着定差异2007年电池原材料铅价格涨电动车整体价格涨10左右
2007年着局部具较强实力品牌寻求快速突破途径需行业价格竞争会更加剧烈尤已具定规模品牌发挥出规模效应直接拉低价格时候品牌价格优势会极削弱生存空间压缩市场需求充足电动车新款更新快新产品采取差异化定价策略定程度防止恶性价格战出现恶性价格竞争未两年定会发生
24 竞争者分析
竞争手
1新日电动车〔中国著名商标中国电动车行业骨干企业中国500具价值品牌电动车领导品牌江苏新日电动车股份公司〕
着优化结构突出业集中资源产业创新〞营思路阳光方新日〞开展理念新日电动车利身强技术研发力量新产品开发力断拓宽营领域目前已开展成中国拥锡天津襄阳三生产基6家骨干企业员工总数5000余总资产超10亿元销售规模连续6年位居世界第产品远销欧美东南亚市场中国电动车行业龙头企业年设计生产类电动车500万辆〔台〕生产力位居世界第
2绿源电动车 （中国著名商标浙江省著名商标国早事电动车研发生产企业金华绿源电动车）
作电动车行业龙头企业绿源着卓越品质良品牌美誉度先获浙江名牌产品〞浙江省著名商标〞浙江省知名商号〞绿源〞商标认定中国著名商标〞成电动车行业标志性品牌
绿源着绿色交通执着追求通懈努力断探索仅身迅速壮更推动整行业健康开展赢社会广泛认赞誉：荣获阿拉善SEE生态协会美国然保护协会〔TNC〕办SEE·TNC企业生态奖〞中选美国著名新济杂志Fast Company杂志2007年度快速50佳〞〔Fast 50〕2021年公布2021影响世界中国力量品牌500强排行榜〞中绿源榜名
3雅迪电动车（中国著名商标江苏名牌产品江苏著名商标行业影响力品牌电动车十品牌江苏雅迪科技开展公司）
雅迪科技着强企业规模卓越品牌影响力雄厚济根底先进营理念优质产品效劳年产销量行业遥遥领先现已成 中国电动车行业领军品牌雅迪科技产品畅销全国30省市销售效劳网点达2000家力拓展国市场时积极开展国际交流合作产品远销欧洲北美南美东南亚等国家区雅迪科技持续断进取努力取系列电动车行业殊荣：1999年通 中国营进出口权资格审核2001年通ISO9001：2000国际质量体系认证2006年荣获江苏省著名商标〞2007年荣获江苏省名牌产品江苏省高新技术企业中国著名商标〞等荣誉称号20072021连续两年作行业代表列入中国质量万里行质量信誉踪产品〞
4阿米尼电动车（型市集团公司中国500家工业企业中国轻工企业200强深圳中华行车〔集团〕股份）
阿米尼〞〔EMMELLE〕欧洲流行品牌尤英国更家喻户晓1985年中华集团阿米尼〞引进中国市场独特风格优异品质快广受欢送现阿米尼〞久考验名牌正真正实力深深吸引着国外追求潮流品质家阿米尼〞电动车全国获项荣誉
5捷安特电动车（中国著名商标中国名牌产品全球行车生产行销具规模公司捷安特〔中国〕）
台湾巨机械工业股份全球行车生产行销具规模公司网络横跨五洲五十余国家公司遍布中国陆美国英国德国法国日加荷兰等掌握着超1万销售通路捷安特创业断全球品牌深根〞行销策略贯彻开展国际品牌总体目标坚持创造生产正确综合价值产品效劳满足全球消费者需求跨世纪天始终确信行车休闲娱乐运动领域里具元化开展空间裨益类健康生活品质高附加值更断促提倡行车运动 新生活文化〞
6铃电动车（中国著名商标广东名牌产品中国电动车十强品牌 中山市鸿泰电子）
铃仅注重身硬件设备完善建设培养足功夫积极引进高素质理技术销售壮员工队伍公司持续开展提供强保障铃坚持〞理理念真正做员工切身利益着想〞铃电动车老实信根底根身价值观念竞争创新意识根植企业理中奠定企业文化开展优势铃坚信：企业永恒成功客户力支持公司始终坚持消费者商家利益放首位创造性提出三赢〞营销新张形成消费者商家厂家赢局面三赢〞营销精神铃赢稳定客户资源赢铃长久开展保障
25 电动车销售渠道分析
目前电动车品牌建立专卖形式加盟店开拓市场营电动车网络数量迅速增已普乡镇然体营店铺居呈现出专营店体超市百货商店等补充元化格局连锁电动行车卖场导渠道终端格局
251 电动车卖场
电动车卖场般聚集十甚十品牌电动车面积较般百千方米场品牌顾客效劳形象等特点里商品质量保证开票牌条龙效劳方便消费者加常开展种促销活动顾客提供货三家时机生产厂家卖场中企业摊位布置广告散发宣传资料提升企业形象
卖场中电动行车品种繁企业品牌容易淹没中容易脱颖出卖场确实顾客提供选择时机容易顾客眼花缭乱失判断力卖场中营销员面众顾客十心余力缺乏导购力强店中店店中中块专门展示产品门店然眼区品牌毕竟店中角难表达完整品牌形象核心
252 店中店
电动车卖场中专门开辟块区域销品牌淹没十品牌中间显著进步宣传导购完全位
253 超市商场
电动车超市商场里专门行车电动车销售区里进行销售 流量拟营业员身兼数职电动车专业技术知识掌握全面利产品介绍售效劳
254 品店
门店里销售种电动车品牌销商躲避风险种方式消费者感觉正规展示电动车品种数量限消费者选择性
255 电动车专卖店
专卖销售品牌电动车店铺面积般30—80方般专卖店厂家统店面设计统装潢统广告促销统POP挂件统宣传页提升厂家优秀形象品牌建设重作然专卖店投资相说需厂家销商雄厚资金根底现代化营销理做支撑
着销售规模进步扩更资源进入开设专门电动行车卖场中逐渐引进相成熟连锁营模式单卖场提升连锁营专业电动车卖场渠道
26 电动车消费象
购置者女性居约占80着豪华款电动车样式变化男性购置者例呈升趋势中年龄阶层女性购置者例相
购置决策素中注重品牌质量选择相价格更注重品牌质量起放心〞例高 60 说明消费者选择电动行车时考虑素品牌质量价格考虑例排第三位出电动车质量售效劳消费者说更加重视面纷繁错杂种电动车品牌知名品牌数消费者首选消费者言定程度躲避产品质量风险周围者评价购置决策影响重
中学生走读学生者越越刚踏入工作岗位年轻白领中青年班族体业电动车消费群体
职业电动车驾驶者例
职业
例（）
体业
255
工效劳员体力劳动者
223
企业半办公职员
14
学生
65
机关事业单位办公职员
58
私营企业企业合伙
46
企业中中层高层
46
退休员
43
岗业失业
39
中高级专业士
30
家庭妇
20
机关失业单位中高
10
27 电动车销售市场范围
级城市二级城市开展市区乡镇开展实力电动车企业正力开拓乡镇市场建立专卖店房租廉价乡镇更容易形成规模销售卖场钱市区专卖店优势通规模低价位吸引周边农村消费者全国少城市禁止摩托车市区行驶城市城镇农村员改电动行车出入市区农民富裕生活水提高力电动行车代行车电动行车维护摩托车方便适农村女性农村电动车仅交通工具型运输工具〞功农村市场销量电动车销售增长块重素提醒电动车厂家生产适合农村道路农民电动车产品防止现严重类化开展更满足广阔农村市场需求
3 SWOT分析
31 优势分析
311 外部济环境良
全球电动车产业蓬勃开展全球电动车产业2000年已达130亿美元6000家公司参（包括部件整车）电动车数量已1999年150万辆增加2006年1000万辆年增幅67中70企业盈利均净利10左右未中国济整体走疑企业创造天独厚成长空间中国济学家未20年中国济做种种预测林毅夫教授认美国长期维持3增长速度已相错中国济维持30年左右810快速增长速度〞李京文教授等认未中国济增长致分三阶段第阶段20002021年济增长保持均8高速度第二阶段20212030年济增长保持均6水第三阶段20302050年济增长维持均45水2021年中国济规模实力均迈入世界前列
312 环保行业开展前景广阔
十五〞期间中国环保投资需7000亿约占期中国生产总值1 3约占全社会固定资产投资总量3 6中仅气污染防治水污染防治投资约需5500亿着十五〞方案实施加北京举办2021年奥运会中国环保市场规模持续扩未1015年持续1417速度增长作环保行业焦点环保车辆（包括电动车）定取长足开展绿色奥运方案2021年运发动坐电动汽车北京政府帮助投入巨资资助电动车研究准备绿色科技文〞宗旨2021年北京奥运会提供绿色车辆保证环保性指标达世界兴旺国家先进水
313 理政策支持
电动行车第三次升温首先益政府支持交通理部门电动行车列非机动车享受行车相牌理遇市民购置电动行车购置行车样方便需行驶证驾驶证须年验
314 满足交通工具更新换代需求
电动行车第三次起跑〞关键动力市场需求年城市范围断扩部份工薪族购置省力轻便代步工具需求越越旺城市注重城市环境燃油摩托车停止牌逐步淘汰着城市扩开展交通显更加重全国城市投巨资加强交通设施建设修建环城公路铁城市轻轨样然效解决交通堵塞坐公交通拥挤舒适问题目前购置轿车家庭现实电动车然成交通工具升级换代首选
315 源空气污染问题
中国目前年消耗3亿2千万吨石油2021年中国约消耗45亿吨2050年中国消耗89亿吨石油中国生产力年2亿吨说十年中国石油局部需赖进口汽车油户目前中国3000万辆汽车辆车2吨油计算6000万吨2021年中国预计1亿3千万辆车年交通消耗石油超2亿6千万吨石油资源匮乏严重问题
中国燃油紧张令担忧预计世纪中国成继美国全球第二原油进口国油价会断涨受国际市场稳定素影响重燃油助动车摩托车然相耗油少污染城市限制开展交通工具成市民交通工具传统行车代作路途偏远年老体弱体力佳老者选择说定程度电动行车传统行车补充代国家方政府考虑源空气污染问题倾支持电动行车禁止燃气动力驱动摩托车
316 电动车具较高源利率较低钱
目前市场销售普通功率电动行车百公里耗电量12千瓦时功率稍电动踏板车百公里耗电量15千瓦时06元千瓦时计算百公里费支出09元摩托车百公里油耗3升升48元油价计算百公里费144元外城市中廉价公汽车元次价格相天坐公交车费少2元
计算电动车钱应该电池折旧计算电池易耗品正常寿命2年左右组电池价格300元减废电池回收价90元年限2年年折旧105元均天行驶50公里计算：年钱〔092〕*365+105270〔元〕低坐公交费2*365730〔元〕
电动行车然拥天独厚优势摩托车更济市惠行车速度更快更便捷时拥挤城市交通中相言更便利2005年底年年初北京等城市代表诸省份城市开始电动行车实施解禁政策越越城市中中年职工群体接受刚毕业学生群体接受逐步渗透城市白领群体电动行车户群体城市外工作员接城市城镇农村员方面更户外工作活动外方面济条件更拮更愿意电动行车代行车公交车特女性群体
中国开展电动车具独特利条件中非常重素市场中国口众具世界庞客运交通市场具世界庞电动观光车电动轿车市场中国电动车技术开展创造特殊市场利条件
环保角度源角度未电动车需开展开发关系众工业兴衰成未新济增长点国电动车更着独特市场市普遍存着十分严重交通问题汽车尾气排放污染问题作种型中速短途日常交通工具电动车十分理想中国着天独厚开展条件广阔应前景
32 劣势分析
障碍源方政府政策限制目前国149城市禁止摩托车路考虑电动行车速度设计越越快时该产品新行业标准迟迟出台导致方城市电动行车路态度整体言江浙区方政府该类产品鼓励广东海南区考虑身情况复杂性方城市坚决电动行车路电动行车牌致厂家生产规模钱居高引进生产线闲置造成巨济损失必然制约电动行车企业开展外区辽宁江西湖北广西重庆等方政府电动行车否路没明确说明电动行车企业带确定素风险
制约电动行车行业环节政府企业消费者三方该行业认知统市场存巨消费需求生产企业生产出产品没身份证〞政府消费群体存安风险愿授予产品身份证企业需求降低法实现规模化进效整合市场资源进行竞争合理化效劳标准化利益群体政府电动行车产业开展存价值趋
1市场生存壮问题品牌成熟期代理商厂家想生存必须挤进前三名否会淘汰危险
2理力市场成熟整体市场开始萎缩需理出效益店铺类营总结根5问题着手解决：消费者什专卖店〔宣传口碑吸引力〕？样接受介绍〔环境舒适度客户体验舒适度心情放松〕？样促进成交〔推销技巧成交率成交金额〕？样做客户满意〔问题解决售效劳额外惊喜〕？样吸引转介绍〔口碑利益导〕？客户整购置环节提升身理
3学力否着时代开展公司开展需鉴厂家销商成功验？壮身公司？
4赢利力赢利力单纯指销售产品赢利力更指售效劳赢利力郑州付先生年销8万台1000米仓库售服年亏70万原理正常理解着年月累积销售电动车会越越售效劳市场总额会越越真正售效劳做持续扩赢利力否亏损会越越成功售效劳会树立口碑反带动专卖店销售说谁重视售谁赢未
5市场布局掌控力布局光光指身专卖店售效劳部布局包括分销网点布局掌控力仅仅包括分销网点掌控包括市场消费流导价格活动掌控潜客户开发〔转介绍〕客户量会引导消费者反销商引导结果市场份额逐渐降想见
6品牌化营力品牌产品手里够样做品牌化营赚取高额利润做产品营获取利润甚市场般利润低销售营非常动定价？推广？抵抗竞品竞争？造品牌？代理商需考虑问题时考虑助产品品牌强势造身公司品牌强势化化占市场仅仅附某品牌厂家
33 时机分析
1电动车行业快速开展
2许城市区交通日益拥挤短路程汽车出门越越方便电动车逐渐代行车
3城市市区政府全面禁摩〞政策电动车开展扫障碍
4电动车新品更新换代速度快变化快
34 威胁分析
1产品没营销绿源例树立高质高价品牌形象开拓系列专卖店形式代理商应该说起步低缺乏市场推广整体握没够抓住正确市场开展时机企业营销观念固步封然实力终会逐渐成长全国性牌子时骨髓全吃喝点剩汤
2行业标准悬未决电动车行业标准争年始终法解决轻摩化简易化始终没定标准出合格电动车理没说法始终高悬斯摩达利克剑
3业员素质代理商素质限制行业健康开展厂家没强势成熟理念指导代理商获取长远开展代理商吸收厂家理念付诸市场方绿源专卖店求4CS售效劳应该说拟超前执行客户客户根没意识外厂家市场开展没加汇总整理提升没超越代理商理水指导强势代理商
4单纯销量考核没市场开发整体握考核市场理走形式化情面化量切市场问题掩盖住量想起开发市场切晚市场角度制度标准理销商引导销商终错失开展机遇丧失销商理动权10年开展没开展出厂家动整理搜集代理商开店壮样程宣传理市场推广等系统性东西形成整套成熟市场推广模式说明行业意识淡薄相说爱玛做拟起拟专业超市卖场等渠道缺乏清醒认识卖场电动车销售场受限眼光厂家完全卖场做成专卖店产品宣传价格形象树立销量会产生非常效果
5断涨房租力钱断降低市场形成囚徒困境
4 营销战略
41 目标市场
411 中低端户
普通消费群众完全代步行户频率拟高包括学生群体工薪阶层
412 高端户
白领阶层家里车时作短程代步工具
413 特殊户
政府部门机关单位邮政快递需特殊效劳群
42 定位
电动车市场已成广阔消费出行工具电动车相低廉环保交通工具市场投放中低端消费户群继续普通消费者根底继续深化市场争取高端市场提高市场占率特殊行业中树立起品牌够相关单位选择产品
43 分销渠道
431 电动车卖场
电动车卖场般面积较提供产品较里商品质量保障效劳正规开票牌条龙效劳方便消费者拟受消费者欢送销售量提升帮助常促销活动广告加品牌渗透率提升企业形象
432 超市商场
超市卖场通常较流量意味着较市场时机提升销售量说拟优势
电动车超市商场里专门行车电动车销售区里进行销售 流量拟营业员身兼数职电动车专业技术知识掌握全面利产品介绍售效劳
433 设立电动车专卖店
专卖店雅马哈厂家统设计店面统装潢统广告促销统POP挂件统宣传页方便统理宣传专卖店感觉拟正规提升雅马哈优秀行形象品牌建设重作
434 网销售——充分利互连网进行销售方式
电动车网销售三种方式： A网团购指定济根底消费者互连网纽带互相识体消费者联合成团队集体消费新方式 B正规型网商城网新浪商城SOHU商城等网开辟商铺者企业网站提供线电子支付货付款提货销售方式
44 销售队伍组建鼓励体制
营销队伍建设产品推广起着非常作需建立高素质高力营销队伍包括方面建设：
1．价值观
起创业学生着价值观帮助中企业实现开展懈努力互利双赢样艰难创业期间会目标奋斗会出现太分歧价值观合作起会更畅时助形成网站种文化成网站开展源泉会抓住细节部门员互相启发激发灵感网站逐步更高更远层次开展
2．分工明确
明确分工员工司职出现理混乱营销队伍尤重公司客户联系重媒介技术部门时礼品消息传达市场推广员类消费者做针性工作市场推广员时公司部门反映消费者训息真正做解消费者研究什消费者真正需样公司效劳开展蒸蒸日
3．发挥团队作
剧烈竞争中企业生存某力必须整公司齐心协力致样剧烈竞争中生存
然绝仅仅重心市场部做部门相互协调市场部开会时候技术部财务部力资源部员样技术部开会时候市场部员初创业说激情梦想缺乏验时激情活力协调合作力团队显非常重整团队网站灵魂某网站建设运营程中组织者充分发挥整团队作协调部门工作防止义英雄义
45 宣传广告形式
〔1〕选择城市重点居民区密集悬挂横幅方式社区宣传100—200幅横幅覆盖座城市社区
〔2〕选择黄金时间城市方电视台做电视广告
〔3〕城市种拟知名方报纸做整版宣传广告报纸发行量覆盖面广阅读阶层广泛较稳定信息传播时时效性较强制作简便灵活较高信性
〔4〕助网络台新浪搜狐等拟知名网络台做广告中国网民量网络传输速度快更快更广家解产品
46 促销方式
1 价格方面进行促销促销期间电动车进行程度利起购置享受更加优惠措施
2 实行联合销售 销商 运营公司车锁企业食品企业等单位合作采购置电动车送 送话费送防盗锁送食品饮料等联合销售活动
3 利专卖店开业公司庆典节假日等时机设计种抽奖奖活动购置电动车消费者抽奖超值回报
4 进入店面消费者赠送纪念品电动车介绍激发购置电动车兴趣
47 市场调研手段
1采消费者抽样方法
便利抽样：指次调查城市中总体单位中意抽取样种抽样方法方街头拦访街头商业场停留消费者做休闲服装市场产品测试
配额抽样：指次调查城市中总体样中年龄层做标志总体样分假设干类组然组中采取意抽样判断抽样方法采集样
便利抽样保证样广泛性配额抽样保证样代表性
2销商零售商调研方法
深度访谈：指调查员调查者进行面面交谈次调查深度访谈采纳公司验调研督导完成调查提纲解相关信息
观察法：通商业场观察品牌销售情况消费者购置情况获市场信息方法
5 行动方案
51 活动名称：
车骑——暨雅马哈电动车免费试骑活动
52 活动点
活动选择海北京杭州南京武汉五城市进行
53 活动时间
报名时间：2021年7月1日——2021年10月1日
活动时间：2021年8月1日——2021年10月31日
54 活动目
雅马哈电动车重中国极具潜力市场选择中国电动陈浪潮时候进入中国市场中国电动车品牌众竞争剧烈雅马哈电动车中国销量相新日绿源等相起销量海北京杭州南京武汉等五城市中国繁荣兴旺城市口密集消息传播速度快次决定五城市筹划次营销活动活动免费试骑题通群众亲身体验雅马哈电动车优质质量增进家雅马哈电动车解扩市场占率提升雅马哈知名度达终提高市场销售量终目产品更长远开展根底
55 活动象
电动车作较低端代步工作价格相汽车廉价般负担起行车方便目标群众普通老百姓例普通工效劳员体力劳动者等等次学生办公职员等消费力高群活动潜目标群体
56 活动容
五城市城市分派1000辆电动车试骑活动活动开始参者采取网报名者现场报名形式报名参加活动
活动轮7天周期位试骑者免费试骑7天7天必须
轮活动会报名数中采取机方式抽取试骑者第轮试骑者7月25日选出第二轮开始次试骑者前星期星期五选出选出会 方式通知选中试骑者会知名报纸刊登名单
活动全程免费进行求参者缴纳1000元作保证金活动结束立
选中试骑者该城市销店效身份证明1000元押金领取雅马哈电动车免费试骑
活动结束电动车二手电动车形式卖出位试骑者愿交份试骑感受者雅马哈电动车意见建议等方面文章活动文章中选出1000份优秀作品10名等奖奖励1000元现金100名二等奖奖励500元现金890名三等奖奖励100元现金未奖交作品会30元移动充值卡
57 报名方式
网报名址：
现场报名址： 北京：北京捷力众星商贸限责公司
址：北京市丰台区花乡草桥南三环西路11号院〔车拉电动车商城〕
：0105133150663282911
海：海盛研摩托车销售
址：海市中山南二路5552号
：
杭州 杭州财盛车业
址：浙江省杭州市城区江路景江城市花园23717
：057186942888
南京：南京万成车辆实业开展
址：江苏省南京市中华路491号
：
武汉：武汉市通力达贸
址：湖北省武汉市汉口青年路588号筑慧电动车市场
：
58 活动进程
581 前期活动准备
政府公关
次活动首先众政府部门交道活动否利举行支持关系甚果部门出现卡壳导致整活动改期流产销商政府关部门保持着良公关系关重
活动场
活动选址雅马哈电动车销店样削减费支出
活动宣传
首先城市社区采取横幅海报方式活动告知家时张贴种户外广告电动车卖场张贴海报
次次型活动邀请电视报纸网络等媒体介入加广告宣传力度整活动面积散播出
前期方电视台方报纸投放广告公众知道活动进行中期选择方报纸保证礼拜次刊登频率海报横幅等贯穿整活动中
广告媒体方式电视媒体户外宣传电视字幕预告报刊杂志海报
具体广告商
北京卫视海东方卫视浙江电视台南京电视台湖北电视台
北京晚报海日报钱江晚报扬子晚报武汉晚报
读者青年文摘环球体育商界
百度新浪搜狐
中国移动通信
582 中期活动操作
城市活动址员分工明确专负责报名流程分派电动车活动宣传发放奖品等等城市名总负责员活动热烈序进行
积极做轮活动交工作做1000辆电动车轮活动中够刚分配1000手中够收回
活动严格程序进行避险产生争抢合规定现象发生
活动结束做收尾工作
583 期活动延续
派专门员整活动进行实时报道录选登报纸
适关注调查民众次活动关注程度感想活动前公众雅马哈电动解喜爱程度作出调查总结
次活动作出总结报告
59 活动预算
15城市总5000辆电动车设辆电动车钱1000元活动结束电动车二手电动车700元价格销售出
5*1000*〔1000700〕1500000元
2广告投入
电视广告约70万
报纸广告约10万
网络广告约10万
海报横幅等约10万
计约100万
3工作员费约500000元
4奖品费
等奖 10*100010000元
二等奖100*50050000元
三等奖890*10089000元
参奖约51000元
计约200000元
5现场布置费约150000元
6费约100000元
活动费合计：1500000+1000000+500000+200000+150000+1000003450000元
510 预期效果
首先次活动雅马哈电动车品牌渗透力会更强次活动选济繁荣口密集五城市进行通电视报纸网络等广告宣传城市海报横幅进步造势次活动定会引极关注程度解雅马哈电动车会次活动剧增次雅马哈电动车品牌会深入心
次次活动通免费试骑方式进行公众需钱参种方式心雅马哈电动车公众形象提高
次活动试骑方式进行说明雅马哈电动车敢产品质量说话怕受公众考验公众雅马哈电动车质量放心
时次活动通奖征文形式征集家意见雅马哈电动车技术改良长期开展会定帮助
通长达3月活动造势宣传雅马哈电动车知名度肯定提高市场占率扩达提高市场销售量效果长远开展坚实根底
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