招生筹划案集锦〔89页〕
1 招生筹划案——鱼塘力
2 招生筹划案——话题营销
3 招生筹划案——连环计招生法
4 招生筹划案——考级推动招生
5 招生筹划案——晚会筹划
6 招生筹划案——节日活动筹划
7 招生筹划案——转介绍
8 招生筹划案——公开课
9 招生筹划案——招生讲座
10 招生筹划案——讲座演讲稿
11 招生筹划案——社区活动
12 招生筹划案——麦劳合作搞活动
13 招生筹划案——赠品营销
招生筹划—鱼塘力筹划案
筹划案：
六（五国庆圣诞）做活动挺累选择帮两点幼园做亲子游园筹划活动简单易行达幼园师生家长间亲子效果活动幼园力做需英语设计进英语题游园活动科学〞天挂祝贺横幅参加活动家长填写闯关卡家庭资料回执免费参加价值108元〔具体少钱定〕快乐英语体验套餐〞限天递交回执家庭制造稀缺时限
筹划方案2：
电影六（五国庆圣诞）〞活动筹划案丰富学生课余生活电影院联合举办电影六（五国庆圣诞）〞活动双方合作方案：1 影城提供童免票家长折〞等优惠活动2 校负责力物力印刷万份电影票配送周边万名学生手中3 电影票正面影城信息反面校培训信息4 双方着诚信双赢原承诺优惠信息应该时兑现5 活动时间：5月28日起——7月30日 票面信息：正面： 6月电影新资讯〔图〕 电影院环境展示 〔图〕文字说明：1 劵仅限名童免票陪家长成〔2限〕享受 折优惠免费赠送朋友麦劳份中调 杯2 劵抵值现金3 终解释权影城活动效期：2021年5月28日7月30日影城址：
影城 ： 反面：广告语：学英语 新概念
学步英语 初中英语 初中数学 高中零根底 辅导 劵存根2021年6月30日前预订暑假班享受9折址
招生模式—话题营销
新闻背景：
年六童节学校会例行举办活动孩子更忙乐排练表演节目参加游园家长常工作班日广州天河妈妈举牌：六想放假想陪陪孩子〞消息传正热赢众家长回应鸣独偶济南市民女士济南市历山路附路征集签名希六〞假期陪着孩子起节朋友节家长〞否应该朋友分享节日讨着六〞更成时热话次讨仅普通媒体鸣易中天首名鸣易中天新浪博客发表博文：童节妨亲子节〞赞童节法定假日希全国代表明年两会提出议案
二 题：谐城市· 谐家庭
—爱家更温暖
三 筹划思路：话题讨→引起广泛关注鸣→引导舆→提升城市精神文明
四 具体做法：
切入点：举办家庭单位亲子趣味竞技赛〔题：孩子爸妈补六〞家长日工作忙忽略孩子感情沟通互动次活动家庭更谐温馨〕
亲子趣味竞技赛工程：
u 亲子接力赛
u 蛋糕DIY制作
↓
升温期：赛续报道引发讨〔话题：孩子节日需什？礼物？零花钱？讨延伸出：孩子需爸妈陪陪〕
↓
高潮期：专版国新闻题事实讨〔媒体：整合国关话题新闻媒体发布题讨陈述事实张户外：设点摆放投票建议箱收集信息发动志愿者开展签名活动环节表达出：前进中城市民思维方式开展：关心家关心天〕
↓
提升期：总结前面活动引发思考〔民领件关注升**城市民积极献言献策—城市希〞层面引导舆：城市文明高楼厦民众意识提高〕
五 办单位：市委县委宣传部
协办单位：***
执行单位：
赞助单位：***糕点***摄影机构
媒体支持：电视台**坛
招生筹划连环计招生法案例分析
第阶段收集学生名单—教育学生
时间圣诞者元旦
工程爱心传递方案
背景圣诞节时候学生间喜欢互相送礼物利中国种交际需求搞爱心传递方案
容学校学生说年圣诞节学校送二份特礼物
礼物
学校片做成贺卡名义送朋友时会贺卡写朋友祝福语求学提供送朋友名单包括家庭址 号码学校班级名称学校时候通邮局寄朋友惊喜学生名单
礼物二
期末考试快家想知道没什方法帮快速提高成绩方法
学校关快速记忆英语单词快速记忆英语课文快速提高运算力写作文方法寄学作送特圣诞礼物达教育潜学生目
具体操作
贺卡 （软件址）
贺卡底色设计成学校形象图片学生片放交广告公司设计制作钱高张贺卡钱应该超1元
处
1 形式新颖
2 符合性爱喜欢片更知道
3 送卡学生家长喜欢
4 收卡觉新意
5 更重礼物特学生家长中成讨话题
6 张贺卡中学校形象图片形中学校品牌传播起润物细声作
学方法
单纯送贺卡收集潜学生名单更重潜生源进行教育通送关学方法资料学生感受学校关心时造学校独特优势方法教学生吸引学生
操作
1 网收集资料
2 隔三天送份资料
3 期末考试前10天送份 期末模拟试卷（注明部资料未校允许请勿传播）—公立学校老师合作提供1020考试题目（纲）增加模拟试卷命中率
4 通前面三步骤树立学生家长心目中位 学校帮孩子提高学力帮孩子提高学成绩
第二阶段继续收集学生名单—强化教育学生
时间学期快结束时候者学期开学第周
工程搞汇报演出
容英语演讲 中文演讲 唱歌 跳舞
操作演出流程进行录象请专业摄影师录制选手拍特写镜头（开始次结尾次）选手张外额外送10张学朋友者亲戚DVD里面镜头喜欢表现会乐意送分享
DVD留学校名字址开设课程课程特色
免费咨询
第三阶段宣布提高学费（提出零风险承诺教学）
时间学期结课前
例提高2030
提前报名保持原价格样会促更学生提前报名稳定生源
期报名确实提高2030价格送等值礼物方学品者某商场麦劳代金卷
超报名日期（方5天者10天）赠送礼品
家长提价理
学校学生效劳方配备助教学生提供新素质教育课程感恩教育注意力训练创造力训练超级演讲特训少礼仪修养课单词快速记忆等
开设新课程做市场预热
连续报二科者连续报二期额外赠送 妈妈亲子培训班
（周周日晚7点—8点半〔周次〕
零风险承诺教学课程四月期3次课果100满意退款
操作难点求教师素质必须拟高时工作积极性强
解决教师实行根工资加1030提成（问题<<动化招生>>里）
第四阶段月学生搞次生日聚会聚会搞成汇报演出形式程拍（必须蛋糕礼品）然告诉月生日学生邀请1020学者朋友参加学生邀请35朋友参加参加份礼品〔性化转介绍具体操作动化招生书里详细介绍〕
处
1 月招生
2 学生感受受尊重感觉
3 学生体验学校学乐趣（玩带朋友起玩）
招生筹划考级推动招生
现机构学生设置考级系统机构单纯学生考级着类考级增加家长考级已感果新增加试卷分析系统理解系统通考级试卷学生语音词汇语法写作等方面学生学成绩做系统评价分析通评价分析学生弱项提出针性学方案
想培训学校果利考级分析系统完全实现秋季二次招生梦想
知道招生需噱头次招生绞脑汁寻找吸引学生家长眼球招生点〞时候事倍功半次考级认招生点〞利9月招生旺季10月报名晚学生两情况展开秋季二次招生攻略
校长认现家长种样考级已司空见惯初样狂热推崇总部考级感兴趣换思路家长考级感兴趣没家长会孩子学情况感兴趣前家长获知孩子学情况单纯成绩单孩子底方弱家长知晓更会针性孩子进行补
家长渠道知道孩子学情况说招生点〞
面想操作思路：
首先制作条幅容**英语考级试卷评估分析系统线〞英语考知道〞悬挂校门口允许悬挂街道等等
次学校张贴总部提供考级海报
次制作宣传单重点宣传次考级优势工程试卷分析系统种处限度家长知道
利现学生带新生告知学生果带510非校学生参加考级免考级费
果条件允许报纸做14版宣传
考级结束组织学生家长利圣诞节元旦晚会时机进行考级颁奖典礼寒假明年春季招生预热
述家会疑问操作程考级宣传招生关系啊？实试卷分析系统家长诱惑力家长咨询考级招生目达学生前里学英语参加考级会出份试卷分析知道具体方弱项然推荐适宜课程学生学校课率会增加
招生筹划晚会筹划方案
晚会活动说明
期已久圣诞满载着梦想中时尚浪漫厚礼登陆※※盼已久元旦假日正悄悄走送新年欢乐时年※※※英语培训学校成立※周年特日子里隆重举行圣诞晚会庆祝节日释放快乐
活动时间：
活动点：_
活动题：
活动名称：
参加员：
活动形式：表演节目互动游戏辅
办单位：
赞助单位：
二 活动时间控制
〔〕活动现场装饰：26日午4：00前准备完毕
场物品准备：晚会前时需舞台设备〔灯光扩音设备话筒〕节目需道具全部位 灯光音响等器械布置专负责〔定熟悉灯光音响控制〕活动开始前器械布置调试整活动期间负责灯光音响调控保护活动结束负责器械运回原位
1气氛定位：轻松活泼雅致亲切突出节日气氛
2晚会现场总体布局变增添装饰物手段突出节日欢欣气氛新建种标志方便宾快速适应环境
3舞台局部做装饰突出节日气氛
4员工服装统参加晚会者做热情效劳
5晚会开始前播放圣诞歌曲等候区放置糖果提高节日气氛
〔二〕活动节目时间控制安排：活动时间26日晚6：309：00
第环节：圣诞快乐
1开场舞：赞助单位提供节目正审核
2持出场：四位持〔两男两女两两〕
3外教节目：※※※老师负责
4学员团体节目〔吉独奏〕：※※※老师时班全体学员
5赞助单位节目：
6互动游戏：
顶气球趣味游戏规：
1）赛制：赛分6队进行单淘汰制抽签两队间进行赛胜队进入第二轮负队淘汰场赛队场4少1名女队员
2）开球：裁判中线抛球球飘方场方首先接球
3）接球：队员头顶球头部外意部位触球视违例
4）分：
Ａ球方区域〔中线界分割〕触面方1分
Ｂ球方场区中线面进入方场区方1分
Ｃ方队员违例次方1分
5）胜负：3分钟率先获3分球队获胜3分钟没队获3分加发点球〞
6）点球：裁判中线抛球双方队员口吹气〔身体意局部触球〕球旦进入方场区触场区东西方获胜利
第二环节：重温快乐学
1 演讲赛：
2 学员典节目重现赞助单位节目
3 互动游戏二：
乒乓接力游戏规：
1〕组45分3组
2〕参加活动队员吸乒乓球A箱吸出次传递〔手接触乒乓球违者视次传递失败〕达B箱规定时间传递乒乓球数量者获胜
4 抽奖环节：
时惊喜抽奖：参加晚会者全部参加时惊喜抽奖节日请宾保存号码抽送惊喜带您
〔1〕活动仅限活动晚效
〔2〕晚中奖仅限次重复中奖取
〔3〕制作彩票箱宾入场券〔分正副券〕入场时发放留副券
第三环节：辉煌2021
1 ※※※英语学校教师节目
2 学员团体节目：
3 赞助单位节目：赞助单位提供节目正审核
4 互动游戏三：
竖铅笔游戏规：
1〕规定时间参加队员鼻子者嘴唇横放桌面铅笔竖起手接触铅笔
2〕规定时间竖起数量者胜利
5 抽奖环节二：
时惊喜抽奖：参加晚会者全部参加时惊喜抽奖节日请宾保存号码抽送惊喜带您
〔1〕活动仅限活动晚效
〔2〕晚中奖仅限次重复中奖取
〔3〕制作彩票箱宾入场券〔分正副券〕入场时发放留副券
〔三〕晚会需物品
需物品位：晚会物品奖品纪念品礼物等专负责晚会开始前两时位
1 圣诞树彩灯圣诞树挂件圣诞节礼物
2 圣诞老服1套圣诞老头贴
3 气球礼花彩喷彩带彩条荧光棒
4 水果瓜子水果糖
8 纸杯 铅笔乒乓球吸
9礼品类：文具〔笔文具盒〕水杯财富
三活动执行方案
〔〕活动筹划组
组长：※※※
副组长：※※※※※※
组员：※※※学校全体工作员教师
〔二〕第工程组：节目组
组长：※※※
务：负责排练圣诞晚会节目
1完成节目收集筛选节目期排练彩排工作
2负责节目编排晚会全流程衔接
3准备晚会需切服装道具
4负责晚会台词晚会题设计
5负责晚会节目单制作
〔三〕第二工程组：舞台设计〔场设计〕宣传组
组长：※※※
务：圣诞晚会宣传场布置
1利海报横幅网络传单等方式开展宣传
2现场摄影ＤＶ摄
3协调工作员舞台设计布置
4负责晚会音响安排
5负责晚会现场布置
6负责晚会结束善工作
场布置：
1．舞台建设圣诞树气球彩带花等表现圣诞气氛装饰品辅
2．气球+彩条+彩纸+彩灯+彩带
3．背景灯+横幅+霓红灯
〔四〕第三工程组：勤组
组长：※※※
务：晚会期间负责会场纪律维持学员签报名收款会场勤保障
1专晚会硬件物品
2负责桌椅搬送
3负责横幅悬挂回收
4负责相关勤事宜
附：晚会会前会中会工作细览表
1场布置发放节目单
2 引领观众进场入座
3 会场效劳器具圣诞老发放圣诞礼物
4音箱设备灯光安装调试工作
5准备晚会需音乐伴奏
6维持秩序工作员位
7 相DV工作员位
8电线器材员位
9预演节目准备工作
10持演员位
事项：
1 晚会结束工作员会前安排相应工作进行收场工作
2 工作组尚未开展工作完成工作时请觉参加工作组工作加快整体工作进程
3 晚会结束立开展清理会场工作负责完成工作离开会场
圣诞节目单—游戏天
开场白：〔1分钟〕
老师：Hello boys and girlsWelcome to our party
Let’s say Hello〞 and welcome to our parentsOK？
学生：Hello mommy and daddywelcome to our party
节目： DaddyMommy I love you〔10分钟〕
教师：年里朋友Teddy起成长起游戏学许玩游戏听歌曲爱美丽英语感谢爸爸妈妈給宝贝关心鼓励朋友爸爸妈妈说什啊？
学生：DaddyMommy I love you〔Hello Teddy 第册第单元动作详见TPR光盘展示〕
Sing the song together
Hello mommy hello mommy
Hello hello I love you
Hello daddy hello daddy
Hello hello I love you
Hello hello hello hello hello hello I love you
Daddy mommy daddy mommy daddy mommy I love you
延伸表演唱：If You Are Happy曲调唱
Daddy mommy I love youxx〔拍手〕
动作：左手掌伸放身体左侧肘部夹紧时唱Daddy
右手掌伸放身体右侧肘部夹紧时唱mommy
手掌拢拍代表I双手起做出心形象代表love
然双手手掌伸爸爸妈妈代表you
拍手两次加声音啪啪〞
Daddy mommy I love youxx
Daddy mommy I love you everyday
动作：余everyday动作双臂身体方交叉慢慢举头 顶方翻开双臂长树
Daddy mommy I love youxx
Daddy mommy I love youen en 〔扭腰〕
Daddy mommy I love youen en
Daddy mommy I love you everyday
Daddy mommy I love youen en
Daddy mommy I love youm m 〔kiss〕
Daddy mommy I love youm m
Daddy mommy I love you everyday
Daddy mommy I love youm m
节目二：踏雪寻梅〔15分钟〕
情景布置：电器包装盒泡沫搓出雪花纸片撕成雪花教室玻璃喷彩画雪花
背景音乐：We Wish You a Merry Christmas
教师：天圣诞节起寻宝OK
操作方法：名家长两名朋友组次三组朋友分成三队进行接力教室方屋顶处悬挂三组色汽球组派出名朋友寻找事先藏教室处色卡条找声英语告诉两名成员时家长名朋友放脖坐听颜色名称朋友迅速牙签刺破相应颜色汽球数量定输赢发奖品
游戏时间背景乐准
进行接龙次更换找朋友次寻宝朋友退刺汽球次类推
节目三：苹果绣球〔15分钟〕
教师：Dear kidswhat do you like？
学生：Apples
Sing the song：Apple Apple I Love You〔Hello Teddy第册第三单元动作详见TPR光盘展示〕
Apple apple I love you
I love youI love you
Apple apple I love you
AppleI love you
唱完朋友邀请爸爸妈妈台参加游戏
操作方法：名朋友名家长组组发放篮子家长挂胸前苹果假设干游戏开始朋友苹果投篮子中爸爸妈妈想方法接住孩子投苹果绣球数量定输赢发奖品
赢朋友爸爸妈妈合唱Apple Apple I love you
节目四：圣诞老出场〔10分钟〕
老师装扮圣诞老躲边假装睡着五淘气动物偷包裹里礼物
五朋友头戴头饰演唱歌曲I’m a Cat〔Hello Teddy第册第四单元动作详见TPR光盘展示〕
I’m a catmeowmeowmeow
I’m a dogwoof woof woof
I’m a bearI’m a mouse
I’m a rabbitjump jump jump
突然圣诞老醒五家伙没责怪給分发礼物然伸懒腰朋友着意思说It’s so cold起唱歌曲Touch Your Eyes〔Hello Teddy第册第五单元动作详见TPR展示〕
Sing the song：Touch your eyes圣诞老领唱
Touch your eyestouch your ears
Touch your nosetouch your mouth
Touching touching touch your head
Touching touching touch your face
Touch your eyestouch your ears
Touch your nosetouch your mouth
节目五：Christmas Tree〔15分钟〕
根图做出两棵圣诞树提前漂亮圣诞树方礼物涂颜色现场请两组朋友种形状礼物放相应位置
招生活动筹划——节日活动筹划完整版
第局部：关题
活动名称：〔例〕**学校少英语圣诞狂欢节
〔例二〕**学校少英语圣诞节汇报表演
备注：关标题区根组织活动形式容举办活动目行拟定
活动宣传语：〔例〕样圣诞节样快乐
〔例二〕圣诞年年年快乐**学校少英语您造样快乐
备注：宣传语设置更招生造势宣传稳定校生没孩子报名家长解**学校心良苦孩子营造具匠心西方庆祝活动校学生家长感觉孩子报名里学物值宣传语副标题表达关注细节具体表达
第二局部：关时间
正式演出时间：2021年12月22日者23日正式演出时间
备注：培训学校特殊性建议圣诞节活动时间安排周末提前周12月22日23日举办活动者延周29日30日进行圣诞节活动建议活动量提前周完成学校会定滞周〔29日〕做活动防止学校活动发生突
第三局部：关点
活动点：酒店宴会厅学校商场活动专区等等
备注：考虑天气原建议活动量安排室进行般酒店宴会厅场温度适中气氛较首选宴会厅根培训学校活动目时考虑学校举行者中学者幼园功厅举办活动般型商场专门活动区域需市场员提前商场公关部者相关部门联系确定场活动时间
第四局部：活动形式
活动形式采取收费活动免费活动两种收费活动圣诞节需花费工程进行综合摊家长身家长进行收费外种费培训学校承
第五局部：活动日程
宣传阶段时间：
2021年12月1日活动正式开始前次圣诞节活动宣传时间
备注：时间段参考时间活动宣传时间越长邀请家长越活动影响力越希培训学校力宣传次圣诞节活动
需做准备工作：
1宣传页海报等宣传品
2员：根活动容少需5
3宣传方式：发放宣传单超市合作童品商店书店企事业单位合作教师协助联系宣传海报快餐厅等
二报名阶段时间：
2021年12月1日——2021年12月14日报名阶段〔宣传日起活动开始前周结束报名〕
备注：考虑宣传日起会家长报名情况阶段准备报名工作报名时候清晰记录家长学员准确信息果局部区采收费搞活动形式相关财务员做收费准备结束报名时间建议活动开始前周结束考虑孩子彩排节目提前结束报名
需做准备工作：
1活动手册〔家长须知〕备注：目家长解初步活动容活动感兴趣便家长积极参活动
2礼品
三活动准备时间：
2021年12月1日——2021年12月21日活动准备时间
备注：做次型圣诞节活动前期准备十分充分活动准备时间非常充裕
四 筹备时间：
2021年12月1日活动正式开始前筹备期筹备期工作越详活动成功机率越
五作品征集时间：
报名日起2021年12月14日属作品征集期作品征集根活动时间安排进行筛选时通知家长
六 彩排时间：
彩排时间安排活动正式开始日周前天果合格者定节目时进行调整
七试演时间：
试演时间安排正式活动前天学生熟悉场持演员间配合默契度磨合
第六局部：活动流程
开场〔10分钟〕
二节目表演〔1时〕
三亲子互动〔30分钟〕
四化装舞会〔30分钟〕
五安餐——助餐〔1时〕
六结束〔5分钟〕
建议活动时间：
午活动：
9：30——9：40 开场
9：40——10：40 节目表演
10：40——11：10 亲子互动活动
11：10——11：40 化装舞会
11：40——12：40 助餐
12：50——13：00 结束
午活动：
15：00——15：10 开场
15：10——16：10 节目表演
16：10——16：40 亲子互动活动
16：40——17：20 化装舞会
17：20——18：20 安餐
18：20——18：30 结束
第七局部：实质性操作
开场
播放Jingle Bells音乐孩子边唱边跳出场圣诞老背着袋子袋子里面装满糖果等洒观众开场活动气氛搞热宾感受节日快乐
持：中国外国名进行中英文报幕
校长开幕词
二节目表演〔1时〕
节目容童歌曲舞蹈童话剧穿插教师艺表演家长表演
例：
1英语歌曲联唱
2教师艺表演
3抽奖
4英语童话剧
5家长艺表演
6抽奖
7童舞蹈
8童表演
9教师艺
10童脱口秀
11 家长艺表演
12 英语品演出
13 抽奖
14 童服装展示
15 童合唱
活动中间穿插抽奖环节入场券号码进行抽奖
三 亲子互动〔30分钟〕
设计三活动容定
例：
捉尾巴〔家长背着孩子孩子捉朋友尾巴〞没揪掉尾巴〞组胜〕
踩气球〔家长孩子脚绑脚脚缠串气球防止踩气球努力踩气球剩气球组胜〕
获胜者颁发奖品
四化装舞会〔30分钟〕
家长朋友起参加化装舞会带面罩穿斗篷想象快速妆进入舞台
舞曲兔子舞卡门舞曲印度舞蹈等
备注：宣传时候提前提醒家长环节准备道具
五安餐——助餐〔1时〕
酒店助餐头收费般38元48元58元68元88元价格酒店销售部协商数较折学校收费原价收取收取折费果吃助餐场费免收
六结束〔5分钟〕
学校校长进行结束语放礼花放飞氢气球
音乐求：环场音乐圣诞歌曲突出题渲染节日气氛
第八局部：活动预算
宣传品
宣传册〔三折页〕1000份 450元
礼物 〔气球等〕30元100300元
二 场
半日场费1500元果助餐场费免收
三 环境布置
圣诞树彩灯拉花雪花氢气球鲜花等等计：1000元
四 员
外国出场费半日300元
教师劳务费工资中支付
五 礼品费
抽奖礼品活动礼品费1000元
六 交通费
考虑孩子学校统化装起表演目需车费200元
七 化装费〔含道具费〕
孩子化装费道具费500元
八 服装费
服装费区样学校幼园服装适点费200元
九 助餐费
项家长收费
十 杂费
预防突发事件准备备金1000元
十项计：约6500元左右
第九局部：附表
**学校英语圣诞狂欢节报名表
姓 名：
性
年龄
相 片
学校幼园名称：
年 级：
出生日期：
家庭址：
Email址：
家庭 ：
移动 〔家长〕：
参活动
1艺表演
2家长艺表演
3全家总发动表演
备注：
第十局部：校活动参考
环境营造：着重营造西方外乡充满童话色彩浪漫温馨圣诞节气氛家长学生进入学校便进入**学校少英语〞缤纷圣诞节美丽欧式装饰琳琅满目圣诞礼品装点缤纷圣诞树白雪皑皑木屋挂着铃铛驯鹿迎接家长圣诞老四处环绕着圣诞音乐
节目安排：
1持开场
2领导致词
3童舞蹈
4家长致词
5英语歌曲合唱
6 优秀学员颁奖
7 童致词
8 童英语童话剧
9 教师艺展示
10 童英语品
11 抽奖
12 活动结束放礼花
13 集体舞：兔子舞
招生筹划案转介绍
起学起进步1+1体验活动
北师博士子女享受相教育
百佳·新东方青少培训中心引进北师奥科学化性化教学理措施独家推广北师奥校数学总分值作文等教学成果力争成区学作文数学课培训学校 百佳新东方教育品牌已越越家长信赖够更适龄学员接受正规系统效作文数学英语等培训时缩减广告宣传钱全部精力放教学广阔学员学济受益百佳新东方教研组特推出1+1〞体验百佳新东方精品教育活动具体容：
百佳新东方老学员介绍校班者亲属邻里学员百佳新东方学老学员引荐学员享受百佳新东方优惠政策
1 学员家长引荐规定：学员家长引荐亲属朋友邻里事孩子百佳新东方学引荐新学员第期学费优惠5〔九五折〕
2 老学员引荐规定：老学员引荐名学员百佳新东方学获100元学费代金券1张次递推〔方：引荐4名学百佳新东方学获100元学费代金券4张优惠时〕引荐学员百佳新东方学引荐表享受优惠5优惠〔九五折〕
3 引荐范围：老学员引荐新学员仅限关系：学〔班校均〕亲属邻里关系引荐效
附注：老学员引荐新学员百佳新东方学均须双方愿引荐制度〞更学员够接受优质教育培训诚信根准具体实行程中出现互相推荐〞者强迫推荐〞等事情发生否视违背活动宗旨行认
金奖银奖学员夸奖 金杯银杯学员口碑
l 详情请咨询百佳新东方教育机构招生办老师
l 学校址：福州市台江区中亭街利业苑Ｃ区２号楼层
l 车路线：20805925943946953路中亭街站〞车宏图三胞斜面中亭街二区楼梯通道斜坡通道四楼
l
l 咨询 ：05918325663887711586
起学起进步1+1体验活动引荐表
〔老学员姓名： 〕
序号
学员姓名
学 校
班 级
性
家庭
学课程
备 注
1
2
3
招生筹划案公开课
〔〕前期招生方案：
1没生源根底培训学校老师选聘选派老师接受总部培训马面招生问题特没教育背景者没运作培训行业验应该制定出套切实行招生方案
2招生方案供参考：
a通关系渠道选择公办学校选派老师该校某班级代课时间拟定半月月期间老师做两点
课堂气氛热烈新颖确实激发孩子学积极性
二充分建立起老师学生感情关系必加强学生家长良沟通教学程中量展示学校教学特色培训工程认知度
b设计少免费试听班调查表容含全程体验教学特色教材先进性师资专业性免费试听时间〔设月8课时〕感兴趣报名假设认教终止学欲学者需填报学生信息览表〔便家长时沟通〕发放该调查表老师工作员良沟通技巧责心集中学校门口放学前家长接孩子时进行
3利报纸媒体做招生广告印制宣传彩页面积发放招生常手段竞争日益剧烈市场环境中想单纯种手段达理想招生目定难度果广告容结合次创意活动者邀请专家进行次型学方法讲座效搜集量学生信息进通沟通实现较理想招生效果
4前期招生工作切忌盲目操急局部培训中心开始预期招生期值高达目会丧失信心实践证明非定学员根底身教育培训行业相知名度师资学校硬件较高水准样培训机构会开始够实现拟理想招生方案数培训中心讲初期招生方案应遵循循序渐进〞原许开始招收二班新培训老师快适应教学求积累验等二三授课质量高拟放心老师具备规模招生已水渠成
（二〕 公开课组织：
1勿容置疑目前培训机构公开课环节形式样特色成功公开课进行广泛招生效途径筹划成功公开课家培训机构出浑身解数力求出心裁达目
2机构公开课流程然特点优势关键点否学校公开课精髓细节演绎出否效组织定量受众群体环节否准备充分安排扎实
3公开课规模分类需确定类型公开课老师担公开课容相应区
4筹划公开课建议渠道着手：
a结合两公办学校通局部班推荐安排周末时间进行100左右关键点前期班沟通位
b渠道某学合作公开课放学校教室里进行〔考虑学校电教室〕然家长参加激发学生报班欲方面着手关键点学校关领导社会关系妥善安排
c假设没学校渠道常规做法通报纸媒体发放单页进行宣传宣传容吸引力感召力会定量学生家长前参加
（三〕 彩页设计报纸广告：
1培训中心初期设计彩页总想面面俱容安排密密麻麻整版文字介绍发家长手中家长难耐心读完类彩页忌讳
2彩页设计遵循点：色彩明快容简洁重点局部醒目文字方面突出教材权威性新颖性教师培训层次专业水准公开课试听课时间点〔奖试听配合活动〕制作精美图片整体设计显示学校影响力
3报纸广告软文结合举办活动公开课情形教学特色进行介绍
补充说明
觉公开课吸引家长学生参加点〞里
师资家长信服
筹划角度讲吸引家长公开课
需三方面入手：
1公开课题容筹划
2公开课教师包装
3公开课时间点
公开课题
节课实现课题完成
题明确效果明显吸引
公开课容筹划
设计出环环相扣扣心弦容
分成步骤
吸引家长时公开课堂引入胜
举例子：
方说数学公开课
题：五关夺六宝
容筹划：
设计五环节〔五道数学题形式道题改编成寻宝事关事〕
边讲边引导学生做五道题全班互动
道题作出正确结果视寻宝旅关发礼品
五关全评选出名寻宝星〞发奖〞
公开课教师包装
公开课水高老师水高老师包装起家长考验
方：**老师拥*年教学验实力派风格受数千名学子考验深受欢送现担校英语教学组长**老师授课风格严谨中失活泼注重欢快气氛中讲知识抽丝剥茧条理清晰传递学生培训学子升入名校者数千计
果水般新老师
必须公开课话
定先包装实风格做吹嘘突出优势特点
课时候校长予事先介绍课收尾讲解弥补控场力缺乏缺点家长推介课程报班
3公开课时间点
公开课时间注意三方面
〔1〕学生空余时间方周六周日
〔2〕招生节点：特暑假招生学生期末考试前考试次公开课时间筹划考虑时间否适合学生规模报班次公开课想起效果
〔3〕行公开课时间
招生筹划案—招生讲座
校长 沟通时候喜欢探讨会议营销模式模式现机构赞实际会议营销果操作效果非常错：目标直接指潜生源广告钱低
机构常招生方法会议营销说白实利讲座形式招生
朋友说阶梯方法实样理解全方法阶梯学时参加东西包括台湾讲师方法方林伟贤余世维时参加拟流行成功励志学
讲座题方样样题：
知道英语学秘诀？震撼半年提高40分秘密？
激发学潜四策略谁想知道脑密码？
讲什重关键讲？样句话讲效果绝样？意？
秦朗温情提醒：演讲技巧演讲环境演讲容更重
问题市场开拓员培养成优秀充满煽动力演讲师？通统培训复制实难
难点讲师选择非常重必须挑选潜质讲师样训练法感染讲师需定天分讲师求2点：激情塑性强
现模式帮加盟校招生般招百八十
方法直敢分享
局部学校会说背离教育质说忽悠暂谈否忽悠告诉忽悠结果学生爆满忽悠结果忽悠：做教育
现分享具体演讲？
先说技巧
第：必须演讲者塑造价值需持配合持角色重学校做讲座时候忽略持途讲师需持隆重介绍
然果加强效果讲师取响亮名字2字象名字秦朗
头衔次讲师名字重新东方实常做讲座讲师名字听
然塑造价值象新东方老师般说5年教学验辅导少孩子成功案例少重方面
然选择现场音乐开场音乐般场音乐方闪电部队前进〞曲子德国第装甲师战歌酷狗里者选陆励志歌曲方越飞越高〞音乐作配合煽情
第二：演讲者必须断引导学生家长说：〞说断引导家长学生着思路断说出肯定象现里培训直引导说：〞
学生家长直说：〞实引导相信真正帮孩子提供课程正直寻找
第三：演讲者投入爱心激情先感动感动刚刚直引导家现应学生样
讲师常会学生家长讲流泪觉倒必会显太假做感恩教育强调讲师讲笑话笑
果刚做会议营销讲座没信心告诉秘诀
什秘诀？想知道？
什直强调做讲座时候家应惯成惯听希学然应现养成惯：应者说互动
秦朗温情提醒：演讲否成功非常关键互动
秘诀：找托
帮场撑起然会受感染托作重然做久懂参者情绪调动需
保证效果现学校里范围做实验说否成功操作关键尝试
点郑州六加钢笔字王总做郑州时候交流会议营销听非常感兴趣第二天马邀请场培训老师激发老师王总亲参培训现六加钢笔字营销团队演讲力提高
招生讲座详细解析
培训师作介绍作许应酬快拉学员关系学员迅速进入状态
求：培训师饱含激情微笑信具亲力黑板右角写中英文名字联系方式
二流程
⑴介绍感谢家长
注：*注意衣着形象包装
*注意历包装 （防止负面影响话语包括学历教学验等）
*感谢家长选择学校信
*感谢家长孩子教育重视
⑵教学目教材介绍（教材涉词汇量适合群教材知识涵盖量 ）
注：*教材教学容纲求防止家长高求孩子
*家长明白教材特色防止家长提问方式
⑶教学特色方法〔35分钟教学片段展示家长〕
注：*选择趣知识性强容展示家长
*教师定真实课堂情景家长演示
⑷点评班学生情况总结期教学容
注： *发现学生闪光点
*举例说明家长教育孩子程中弊端委婉提出家长需配合容
培养孩子良学惯生活惯
学气氛重性
沟通重性
家长责感
学连续性
⑸介绍期学容教学目
注：*声情茂讲解家长种参加期班会少学东西感觉
*次提醒家长配合学校重性必性
⑹发动报名
考前须知：
家长会中老师严禁家长说 现某某学学生 者刚刚毕业 教学验缺乏 希位家长顾等等’ 诸类话 家长会老师严禁穿吊带衣服 漏脐装等 男老师禁止穿拖鞋 短裤等 禁止穿戴夸张型饰物
★ 外：家长会时老师需注意肢体语言开家长会时手该放里眼神该样具体细化老师应该站位置会做示范然逐练程老师练指定统段话老师讲台时动作眼神面部表情项需统动作指出该该做动作
开家长会时定注意点
首先语气问题
次说话方式问题
第三逻辑性问题
三幼少家长心理分析〔互动提问复〕
首先3—6岁幼家长心理时期学生家长孩子求够学重点放孩子英语兴趣够孩子完成英语启蒙求更集中课堂气氛集中教师否足够魅力孩子感知英语接受英语进喜欢英语家长培养孩子英语学作培养特长方面律动歌曲培养孩子展现力局部家长歌曲律动方法情景表演方法吸引孩子学提高孩子英语兴趣家长切实感受老师力家长学校教师特教学方法产生浓厚兴趣
次7—10岁少家长心理时期家长通常分两种果孩子前没学英语心理刚刚说样培养孩子兴趣果孩子学幼阶段教材家长重点放孩子英语进步提高年龄段家长孩子英语学兴趣前题更注重孩子英语学根底相幼教学说孩子求会高老师针点重点家长解时期孩子学特点合理期值家长明白孩子英语学循序渐进制定合理教学方案
四幼少家长沟通〔讨提问形式〕
1） 教师学生沟通：
①时关心孩子学外关心孩子生活状况孩子亲孩子做游戏适时抚摸孩子脸蛋脑袋孩子成朋友拉师生关系
②时刻注意孩子情绪变化孩子眼神交流积极互动时刻抓住孩子注意力尤幼设置吸引孩子游戏歌曲律动予孩子肯定鼓励少批评
③善发现解决课突发事情
2）教师家长沟通：家长 联系进行 教学交流孩子家学情况汇报校学情况家长成朋友站家长立场家长关孩子教育建议方法
3） 家长学生沟通 幼少般家长拟沟通容易沟通教师需中做工作家长更建议方法
六幼少公开课家长会具体流程
1 讲解步骤〔公开课稿具体步骤操作〕
#介绍感谢家长
#介绍教材体系
#介绍教学方法
#介绍教师队伍
#发动报名
2 分段展示学员模仿逐练
3 模拟家长会提问
1〕 培训师学员台展示培训师学员充家长提问
Q1：孩子学完万会保证保证达什程度
A1：尊敬家长首先明确告诉您孩子学程中老师求时完成作业 课认真复预绝会出现您说什会做情况外孩子学需学校家长间密切配合家里您做监督家校间做良沟通孩子达纲求程度绝没问题
Q2：否会出现什会 万出现办
A2：万出现会牢固情况课免费补课建议重修种情况极少出现外学课程孩子接受力样您急耐心等孩子英语学需慢慢积累程
Q3：孩子家愿听磁带办逼听烦
A3：孩子时期贪玩听磁带您千万味批评逼听样反会造成逆反心理您早起床刷牙吃早饭午饭空隙磁带直放着样时间长孩子少会听东西流行歌曲〞效应流行歌曲高潮局部局部会唱什呢？街巷处播放听然会唱学英语样您试法
Q4：孩子英语没兴趣愿学办？
A4：现局部孩子受学校英语教育影响喜欢英语觉英语枯燥难懂您送昂立新概念外语学校您明智选择教学中运15种教学法注重孩子八智开发孩子玩中学学中玩样环境中孩子会慢慢喜欢英语英语成朋友
Q5：孩子学完期什问东西翻译会？读会？
A5：面问题老师首先必须态度诚恳站家长立场考虑语气委婉真诚问清楚家长问里孩子纲没求家复够然进行应变答复〔两种出现问题样具体答复？〕切忌家长发生突家长讲清楚期纲求家长需配合工作
2〕 培训师学员总结家长会常见问题
招生筹划案——讲座演讲稿〔2样〕
样
尊敬位家长：
家
首先感谢位家长百忙中抽空观摩少〔幼〕英语公开课位家长关注神情见家孩子学英语重视语言学家普遍认：学英语童抓起尤12岁前孩子正处学外语黄金时期果孩子时期符合第二语言规律语言教学极掌握流利纯粹口语发音时获外语直接思维力错外语学黄金期兴叹家回想周围说英语局部南腔北调说生遗憾天座家长明智家长表示热烈欢送衷赞赏〔家长表示欢送赞赏〕
相信位家长考察英语学校时关心莫教材体系教学方法师资队伍接三方面家详细介绍英语课程
首先***英语教材系列教材**位专家学者研发编订专家团中包括3位美国1位英国教育专家该套教材专门针中国3—12岁童编写包括***幼英语少英语两系列*册教材册教材包括学生书配套活动手册生词挂图录音磁带系列教具学具奖品等等现家体教材包括fresh English新鲜美语Fairy Tale童话事motion chant韵律happy melody歌曲四板块童话事精心选受英美国家童欢送童话事朋友遨游光怪陆离童话世界中学英语兴趣充分调动起童话事中种物交朋友时英语交朋友接家活动手册活动手册设计教材中单元相配套家长希家里孩子稳固课堂英语学做辅导工作苦没方法途径活动手册正考虑点够帮助家长实现英语学中亲子互动更值家关注册活动手册中家长精心设计家长帖士提供应家长更效更加实教学方式先进教学理念方〔着活动手册举两例子〕
活动手册外磁带帮助家长监督孩子家里复预工作磁带中仅包含课堂中教学容收集代欧美流行歌配鼓励孩子动听磁带话语：加油吧记听录音哦〞接家单词特色方中文局部倒着写朋友学英语单词时会养成赖中文翻译理解词义惯便家长家孩子学效果检测挂图朋友贴墙便天复预
关教材体系家介绍里面说说***独特教学方法正位家长刚刚课堂教学根孩子玩动奇胜表扬〞心理特征实行愉快教学采交际法全身反映法情境法〞等代先进教学方法致力孩子成长中8智全面开发〔孩子学中玩玩中学位孩子台表演展示时机仅利孩子英语学塑造活泼开朗勇接受挑战性
教学方法教师实施***英语教师队伍高素质高效率专业化年轻专职教师组成担***英语课程教师严格面试挑选专业培训反复考核终获***颁发教师资格证***教师发音标准表情生动简笔画形象生动板书精美歌善舞孩子充满爱心责心您孩放心交吧定会提供优质效劳您孩子赢起跑线相信家长学校真诚合作努力定帮助孩子走弯路快乐进步***学校追求目标
疑问家长会单独交流果您觉满意前台咨询报名
样二
位家长家午〔首先非常感谢位家长够百忙中抽出时间参加样非常意义活动姓*〕非常快乐**美丽方相信**仅方美家长观念更？首先介绍姓*家*老师〔事少英语教育已年时间段时间走方发现走里关孩子学英语问题始终存前天位朋友问孩子现四岁连中国话说清楚学英语太着急？家长说早孩子送英语学班两三年实际应力强听懂说出洪恩什样学方式方法您孩子学英语天交流题面开始交流
抽出时左右时间位介绍**耕耘十年非常建设性意义方式方法外呢？会位推荐套完整较系统两年学方案两年您孩子达什样学效果相信座位家长关心问题吧第您孩子掌握700根底词700根底词衍生出单词词汇量单词量方面您绝担忧第二掌握2000句子2000句子发生您孩子日常生活中您孩子生活中简单交流没问题第三您孩子良语感准确发音现孩子会说英语听味您孩子会完善英语思维里份山东齐鲁晚报面位老教授写着学英语关键英语思维没英语思维您根法组织语言更说表达交流两年达样效果应该令满意〔位家长果两年孩子真够达样效果满意请举手谢谢没举手家长相信定觉孩子太？〕信心做****年全国少英语风采赛前10名中*名**会员套方案注重您孩子实际应力口语交际力千万前样学口哑巴英语聋子听力两年少少需位付出投资教材局部1380元〔哦起写错实13800阶梯英语知道位没听说10000现场报名优惠6000觉没必挺挺〕
现学英语学什呢？直英语作学科语言学学英语正确方式什呢？母语学谓母语累积听声音称母语种声音听成终生语言全世界语言分成语系什语言学规律定样回忆初学母语天学英语便理解孩子开始学会爸爸妈妈分析许您中找学语言规律〔……〕找均说话年龄段1岁左右孩子先爸爸妈妈爷爷奶奶重重说前做什？年12月？严格说孩子母体45月时候脑听力系统已完全发育成型17月1岁时候会说23岁时候爸爸妈妈会图识字孩子认读56岁时候开始抓着手写中国朋友样世界难语言——汉语学学语言规律常外国朋友开玩笑说远万里中国学汉语学三年五年胡说八道回国说听说读写真正学语言规律语言学句话说古华山条路定样国外学语言定样1岁会说说英语23岁会读读英语56岁会写写英语环境中国爸爸妈妈国外DaddyMammy
位家长前样学英语？初正式接触英语？第节课听开始？记清楚读第节课时老师会说学翻开书读读样课布置作业回写路狂写初中三年高中三年少会说没着急身边会说学正式听力课开始听什时候开始真正着急呢？学毕业找工作碰老外时候困惑什学学会说呢？正确学语言规律听说读写学英语门科目规律读写听说违背学语言规律肯定教育界样句话学教育教育取决正确学方式然学英语定正确学方式——母语学
母语学定早开始孩子越脑发育速度非常快亿脑细胞两千连接点种特质样孩子变越越聪明呢？语言学角度讲孩子时候进行两种两种语言刺激孩子脑细胞数量质量增长非常帮助称全脑开发〞孩子学种语言话会开发孩子语言智语言智太重早前科学家智分两局部：局部语言智局部数学逻辑智1988年美国哈佛学0岁实验室两位老教授位霍华德迦德纳位托马斯全世界教育界推出八智理：语言智数学智音乐肢体运动等中排第语言智什呢？语言智智开发根底知道座位没样书——卡尔维特教育书家长举手相信数家长没书家推荐书书讲述德国天卡尔维特8岁掌握6国语言9岁考进莱锡学12岁考进柏林学16岁担柏林学法学教授样孩子知道认天事实非实卡尔维特刚出生时候弱智爸爸老卡尔维特书中样写孩子实天什成呢？抓住孩子学语言黄金期〞位家长谈黄金期脑脑重量增长速度分析黄金期底什时候您家孩子现否处黄金期间呢家长知道世界脑重量科学家谁？爱斯坦脑重量1750克常20岁时候脑脑重量根已定型保持1400克左右刚出生宝宝说您孩子零岁时候脑重量390克三岁年龄段三岁孩子脑发育速度快时间段孩子3岁时候脑重量增长1101克接成脑重量60孩子8岁时候脑重量增长1280克接成脑重量80孩子10岁时候脑重量完成成脑重量95中国喜欢数说话位家长通样组数发现零二十岁脑重量年二十分速度增长集中年？零3岁38岁？称两年龄段孩子学语言黄金期零3岁学语言第黄金期做模仿记忆期阶段孩子喜欢模仿模仿力特强学会家长认阶段孩子太学英语错段珍贵时间天刚刚登记位家长孩子根处38岁年龄段吧？面重点讲38岁年龄段吧年龄段学语言第二黄金期黄金期称年龄段游戏记忆期说年龄段孩子明显特征爱玩做事带着玩性质做时候作家长问孩子喜欢学英语？孩子会说喜欢什喜欢？知道反正喜欢〔南林事〕北京外国语学院语言研究学家张道真张老南做场讲座中样讲：现全世界中国喜欢学英语占70中学生喜欢学英语占30接半〞时位事英语老师说：朋友刚开始学英语喜欢呢？〞张老举堆例子出结朋友喜欢学英语喜欢种传统学英语方式方法底什样方式方法朋友感兴趣呢？常说寓教乐游戏学方式快乐快乐孩子领进门兴趣老师天底没孩子位家长什？家长？老师？实孩子样关键方式方法然重视方式方法时千万忽略孩子支持信心前德国科学家格林曼说：全世界百分九十教育失败原父母孩子缺乏信心〞希位家长活动结束千万问孩子样问题：喜欢学英语？喜欢学英语爸爸妈妈做报名？〞千万样问孩子根知道什学英语知道什玩玩玩会样教学方式玩中学学中玩玩程学程学程样玩程家长会说孩子学英语迟早学啊学学啊？错学英语5岁学10岁学20岁学天场家长您现学效果肯定样着年龄增长理解力越越强吸收力越越弱研究发现十岁孩子学两年英语5岁孩子学年英语更3岁孩子学半年英语外朋友旦十岁舌根成形时候想纠正孩子发音中国句俗话三岁七岁老正样道理提倡朋友学语言越早越越越早孩子单纯英语作门科目更重作门技掌握
现学口哑巴英语聋子听力什呢？缺少语言环境语境谈语境位介绍位朋友讲朋友妈妈熟妈妈次带孩子国外国外呆段时间孩子刚时候三岁说非常解妈妈天天抱怨说养孩子太麻烦孩子刚月天天妈妈说：妈妈妈妈回家吧玩妈妈问：玩啊？玩边朋友说话听懂天hellohello什意思啊？〞妈妈说：答复？然告诉hello意思想明天接着问说时想方法告诉子家hello干什？家hello着家hellohello行？〞哎孩非常听话第二天早幼园幼园老师讲morning朋友着学morning朋友讲hihellohihello样模仿半年英语已非常棒年妈妈带着出购物干？翻译嘛什孩子英语学快？没教英语hello读写哎会讲讲英语绝里学十年英语什呢？起交流首先朋友国外段时间爱爱听英语听懂英语总言耳朵健康处听非常标准纯粹英语声音讲门语言学听开始光听行啊象眼睛闲住处老外欧美风情建筑吧英语做广告牌标识语等等眼睛直位家长听久朋友会英语形成非常熟悉感受种感受定：英语知道什天听英语熟悉啊生活中局部位问题出熟悉局部某角度讲称假设思维力〞然朋友会慢慢说字母说两单词说单词说半句子句子说流利句子慢慢转变成非常完善英语思维力语言思维力会说英语位家长说豆豆朋友通样种方式然轻松全世界直想学门语言学位环境重啊？想孩子送美国请举手然码事想请举手〔哇家长啊请放手谢谢〕解呢家长没钱家长钱忍心四五岁五六岁六七岁孩子送国外会忍心呢？想学英语必须需种环境办？学校？位学校种环境？象没种环境放社会力天位推荐环境环境家庭做家长说算孩子环境里放松家庭环境太瞧家庭环境啊家庭环境真重门语言象汉语30取决社会70里啊？家庭说家庭环境真非常重问题出现孩子营造家庭环境啊？天听？样原封动美国豆豆朋友接触种环境搬您家里孩子营造种天听英语英语环境听然会讲然会说语言形成永远样现讲讲孩子家里营造家庭环境方说什时间该听？什时间该啊？应该样听样？爱听办？爱办？请位家长认真听交流首先求家定早听早听久啊？10分钟家长说：什早听？清楚天吸收力强时间段里啊？早种方式称：背景音乐式记忆法什背景音乐式记忆法？说早段时间您样您家里处回荡种英语声音实家长容易做方说家长孩子起早起床瞬间手家里录音机开？？VCD翻开？翻开什保证早段时间早段时间处回荡着英语声音绝效果屋里英语声音孩子会着英语声音起床起完床朋友杀奔战场里？洗手间位孩子洗漱时候种背景声音什？英语洗漱完餐吃早餐时候家里回荡着种什样声音？英语吃完饭玩玩具家里回荡着种什样声音？英语说家里处英语声音象豆豆朋友国外爱爱听听懂处种纯粹英语声音呆会告诉家没效果？背景音乐式记忆法晚天中放松时间段时间段？晚晚什10分钟？晚丰富影象记忆种方式做：睡眠记忆法误会啊睡眠记忆法您孩子睡着时候学没说睡眠记忆法家充分晚段时间利起方说：吃完饭爸爸陪孩子10分钟动画片？〔……〕妈妈陪孩子10分钟书？孩子定会样想妈妈吃完饭书英语书英语书肯定玩说起种表率作位爸爸起种带动作丰富影象记忆然朋友养成种惯家北京1998年开始创立学型家庭〞？全家总发动？啊家长想子成龙女成凤龙肯定出需位家长付出啊实简单知道种方式家长认挺累啊现累更累现辛苦点命苦社会需求英语定学孩子没观意识家长定样做引导听听然讲然会说家长会说担忧疑心种效果问家问题谁家孩子会背广告词？请举手〔孩岁啊？会背词？年年收礼收礼收脑白金会？您教？谁教？幼园老师教？学成材啊？哦电视机学？明白您孩子放学回家说：电视机学段广告词许吃饭〞然没现班回家第件惯翻开电视机？〕家里做什家里处回荡着广告词声音现翻开电视播送率高广告甚广告分钟播送遍孩子做什种声音广告词声音种广告词声音听然会模仿〔谁家孩子会唱流行歌曲？〕哦着播送街巷带吃肯基逛商场处流行歌曲做音乐背景吧？种歌听会模仿总结果天孩子常听英语声音相信您孩子会背广告词英语果孩子天背景音乐英语歌声音相信唱老婆老婆爱典国外童谣什样讲？解释什语言明白位语言什啊？语言种声音学种语言程模仿种声音程种声音模仿象说明发音标准道然种积累声音种声音积累说明语言会丰富会讲进步讲语言更环境根底养成种惯举列子假设天孩子问妈妈爸爸什左手讲？家长告诉左手嘛没法解释家长说：规定左手〞谁规定？没法解释清楚家种答案？什左手世界刻起周围左手〞种环境根底已养成种惯左手告诉家语言根底需环境惯家里孩子营造家庭环境记青岛南京镇江接触会员妈妈 讲英语学非常方象青岛青岛边发电厂会员爸爸妈妈发电厂工作辛苦时孩子爷爷奶奶带爷爷奶奶没什文化爸爸高中毕业妈妈中专毕业学历没关系啊然呢次妈妈夜班回家呢门铃子开门〞子屋里说：开门开门家美国朋友说开门说开门〞说什啊？孩子啊？屋里言语什家说开门开门？哦仔细想想英语说：May I Come in？〞然孩子翻开门说：Come inPlease〞够啊？记前吃苹果：妈妈吃苹果帮洗洗〞现孩子说现孩子说啊？现说：妈妈Aapple眼球转说WashWash〞意思说妈妈实感觉样开心孩子已动英语思维说英语家庭环境爸爸创造家庭环境养成种惯起作记****学位老师第次听课时候孩子太两岁爸爸抱着面听课妈妈认真记啊听完课妈妈孩子太课买套教材听3月孩子少少单词没学会妈妈 说：*老师没效果啊？〞问：认样天孩子听孩子没害处？〞说：然没害处啊〞没害处什停？继续孩子听孩子吸收力爆发力样〞两月妈妈带商场妈妈买水果苹果面前晃晃第三苹果时候子做样动作：AppleApple〞妈妈时第反映啊？说什啊？〞说然呢？然老公说疯孩子说出水果名字水果买回家说疯啊？〞说位家长环境真重家庭环境问题出方家长动说张老师环境真重座位家长您认环境重举手请放手谢谢家庭环境啊确实重走方家长确实重视家庭环境摆家面前难解决问题孩子营造家庭环境程中孩子听着听着爱听着着爱种情况请举手说家长孩子选择书籍载体方面花冤枉钱买回家孩子爱家长说家床底全东西解家长均年孩子买VCD光盘卡片啊买书籍止花1000元钱说什会喜欢呢？问孩子喜欢奥特曼？喜欢奥特曼请举手什啊？里面原奥特曼孩子喜欢什？孩子喜欢什样载体？记次听北京第二外国语学院中国名非常名语言师张道真张老讲座告诉孩子喜欢东西特殊第喜欢容夸张刺激第二孩子提供素材贴生活第三定够系统够完善具连接性讲什喜欢奥特曼奥特曼动画真表演真真事表演第二刺激？说奥特曼种英雄形象吸引第三奥特曼部动画连续剧位谓连续剧事情节具连接性兴趣持持续性
天位推荐套学方案里面样里面真正做媒体元化贴朋友生活容刺激夸张非常棒外系知名门著名国际教育机构**文教育机构听说**请举手刚刚讲媒体元化媒体元化说里面听说读写唱玩七种渠道七种渠道变着戏孩子学朋友选择空间拟象书店里面买两书买两盘光盘孩子书光盘时间久喜欢越越讨厌英语样？加里面容够刺激够丰富天位提供样想想想初CCTV少频道智慧树栏目直播放节目全国收视率相高说提起GOGOGOGO学英语朋友知道？座位家长节目请举手家长节目说明什？认说套学方案真非常非常棒外告诉家洪恩贵英语贵套教材完善系统里面包涵载体30书17盘碟6盘磁带1GOGO玩具面位家长具体分析里面容〔 〕
招生筹划案——社区活动
活动目
1快速社区建立学校品牌知名度美誉度
2加强学校消费者沟通社区消费者更加充分解学校品牌解学校课程
3暑期课程促销宣传
4提升社区文化促进文明社区建设
二活动特点
里商业区促销做社区活动特点进行：
区 社区活动 商业区促销
促销象 固定群 流动群
宣传范围
影响效果 长久深远 短暂
促销时间 时间固定 集中节假日
促销规模
三活动容：
1少部游戏咨询少英语水测试
2英语水测试口语测试暑期课程咨询
四活动流程：
时间
容
负责
820
开始场布置放音乐
宣传布置
奖猜谜（整活动）
900
现场召集朋友入场
英语水测试
参加活动前率登记（ 负责登记表参抽奖）
905
开场组织活动介绍
910
跳
920
学
950
家长说明会
1000
抽奖活动
1020
引导咨询报名
1100
结束
五员安排：
时间
容
负责
月 日
市场调查日前交结果
月 日
总筹划现场协调
月 日
少活动方案
月 日
物资配备员安排
月 日
英语水测试方案员安排
社区安排前周
社区联系
活动前两天左右
前期宣传派单安排
活动现场宣传
现场维持秩序
活动宣传设计
六活动安排：
时间
社区名称
联络
备注
月日
月日
月日
月日
七宣传方案：
（1）联系媒体广告：电视台／鱼社区网／
（2）横幅／ＫＴ板海报／易位宝〔学校简介〕／社区海报提前五天
（3）猜谜字条／谜底书
（4）说明牌学咨询处英语测试处奖品领取处
编号
姓名
家庭
单位
容
家庭址
备注
区 楼 室
八活动前期准备：
（1）社区调查：负责调查日全面收回社区资料
确保促销活动利成功开展制订出适合社区活动活动促销方案开展社区活动前社区环境进行充分解做心中数解容方面：
A社区住户数口数
B社区消费情况：属高档中档低档消费区消费群体年龄构成收入状况单位社区应解单位效益工资发放时间
C社区消费员活动规律：活动时间活动点班时间流顶峰期期流活动集聚区流动线路等
D社区周边环境情况：超市买场市场等企业产品方销集情况价格
E社区物业收费情况活动中期求等
般述ABCD四点通社区物业理负责进行解特收费问题通施恩惠赠送礼品方式物业理负责进行沟通时仅减速少费时协助选择场情况活动中予必帮助点需社区活动负责亲解
（2）社区活动点考察选定
根通社区环境考察进行综合分析确定活动点数量活动位置促活动位置区气旺广场必路根促销点位置方位〔果夏季午促销制应考虑灯光〕等确定促销活动场布置点样需社区活动负责亲现场走访进行确定现场情况画草图进行标识规划现场布置
（3）活动方案书拟定
容包括：点时间准备情况中准备工作：
①社区活动宣传物料准备：
包括物品准备：授带横幅展架宣传册条件准备VCD等音响设备扩影响力
②社区活动产品准备：包括两点：
A产品品种〔根社区解确定品种辅助品种
B产品数量
③社区活动员准备：2点：
A员数量工作分工〔根社区规模确定促销员数量分工〕少部活动现场维护现场咨询现场派单等
B产品知识培训促销活动统促销技巧培训
④社区活开工具准备：包括：
A签字笔写字笔
B包装袋塑料袋
C胶带贴横幅谜语
D赠品
（4）社区活动活动开展求：
〔1〕工作员位时间：保证社区活动条紊开展场布置工作员货物应提前30分钟场进行现场布置进行前期预热
〔2〕产品摆放：应确立标准求品集中整齐摆放保持方致形成规模吸引消费者眼球
〔3〕促销点布置：X展架遮掩伞促销台促销帐蓬利场面气势吸引力
〔4〕赠品说明海报清楚摆放明显防止消费者出现异议
〔5〕促销活动开展中员求
A服装整齐干净穿奇装异服全部带工作牌授带
B形象端庄姿式端正语言文明标准
C态度谒行文明收钱找钱明细告诉
D口号响亮敢喊出切忌沉默语
E事中服理工作员顾客争执
F介绍课程清晰明中伤品牌夸辞
（6）社区活动活动结束
俗话者行百里者九十半〞社区活动活动结束面面二问题
〔1〕促销现场卫生清理
〔2〕店物业负责员道：做工作遇事求完事拜拜活动结束店物业负责道礼品赠送便继活动开展
招生筹划案——赠品营销
留住学生留住家长手段方式素具丰富验校长讲天讲讲礼品〔奖品〕留住学生留住家长
现商场商场般会会员卡商场会员卡做般意义折外积分积定程度会礼品礼品家庭妇着礼品家附刚开久英国零售巨头正样方式活生生盘踞年国零售连锁巨头败会员卡会员卡会员价外作乐购积分定程度礼品送时商家赞助洗衣粉洗衣液时童牛奶家庭妇着时点礼品积分现附根乐购购物天免费班车坐满满太太忠实粉丝国信卡做银行广发银行积分礼品认时时换电吹分类家电回信卡业务做成功两事例中竞争越越剧烈效劳价格越越扁化情况积分礼品会意想
分析乐购广发卡两事例首先选效果择积分制乐购点竞争手实行积分制样轻易胜出知道竞争手模仿会稍晚已顾客先入广发卡呢国行诸浦发卡中信卡积分制浦发卡出根广发卡什呢广发卡礼品实〔应该讲局部〕般家电容易达条件浦发卡呢奖品高档点条件求高初浦发卡认信卡走高端路线实知道钱礼品呢？广发卡胜里？胜礼品选择两年知道中国移动全球通品牌营销非常成功营销？常移动会全球通客户积分换演唱会门票谁演唱会？蔡琴李宗盛什选SHE选周杰伦？移动知道客户高端客户商务士成功士品位相高端喜欢8090喜欢新新歌手移动公司定位非常精准
做教育培训想果没想送礼品〔方孩子生日孩子获奖孩子节日〕孩子确实关注营销学相信数校长肯定会孩子送礼品做客情营销然送什呢？校长老师受传统思维影响送什铅笔笔记类奖品说错家长学生感惊喜感动？举例子方喜欢吃山竹〔类水果普遍〕学生探买苹果快乐？然快乐起码买苹果估计没会买水果探会生气吧〔呵呵〕果学生通种种渠道解喜欢吃山竹然买山竹谁会更感动？做营销知道送客户礼物关键送东西送喜欢东西帮东西培训机构孩子送礼品该送什呢？现满世界喜羊羊灰太狼送孩子然喜欢家长觉呢？者说少新意？家长觉学什帮助？家长终孩子里参加培训目什？想什？作校长知道想留住学生留住学生心留住家长心做培训学校校长容易呀留住学生心？觉里学开心快乐老师喜欢里时时玩活动家长呢？想唯硬教学质量良沟通吧培训机构孩子送礼品（奖品）建议：送两样样孩子喜欢女孩子喜欢芭娃娃什美羊羊送〔然获奖学校争光者说觉生日送起〕男孩子送套什机器类〔校长根孩子实际情况出发〕外送套学帮助学教材者软件家长感觉永远孩子成绩提升作件重事广州培训机构校长聊起说次英语赛中获奖学生采取样颁奖方式获奖学生发两件奖品件根授课老师班解孩子喜欢什礼物件针目前广州包括全国城市初三英语口语升中考试采机话话方式特意采购套海世博会推荐机话学口语软件奖学生颁奖会家长邀请学校特意套产品孩子英语学作说明番结果暑假报名时候家长子帮介绍20新生感觉学校真孩子提升放第位更关键套学软件孩子英语口语帮助位校长谈时候甭提快乐说真创新连发奖品需创新说套英语教材挑选花心思奖励英语赛获奖学生脱离英语题奖什呢？奖钱太俗奖期课程费说效果市面英语教材呢？五花八门说什单词背说英语学说搞教育久知道炒概念忽悠买单学甚耽误学知道英语学终说够做脱口出够熟练话英语学没什问题朋友介绍认识代理套海世博会推荐学英语教材销商仔细考察试教材觉套教材适合刚海世博会推荐年世博年适宜通朋友低货价作奖品奖学生没想效果真
说真教育事营销事教育营销结合块时候更没事学校开展战略学生发奖品会招生带影响位校长千万视呀
招生筹划案——麦劳合作搞活动
活动题
麦劳活力呼哈秀
二 活开工程
活力呼哈操运动优秀现场留影
三 活动目
提高***知名度达宣传招生目
四 活动日期
年月日〔10：0011：00〕
五 活动点
麦劳
六 活动象
开心妈妈会员麦劳朋友**学校1520名朋友
七 天活动流程
时间
活动容
点
负责
备注
9：40
学生集合
麦劳门口
3名
9：50
朋友全部入座家长面等候
麦劳二楼
10：20
店理发言
二楼
10：25
接员开始迎接叔叔
二楼
10：30
叔叔秀正式开始〔容均衡饮食种食物营养跳活力呼哈操游戏合影〕
二楼
11：00
秀正式结束〔活动员朋友家长招呼解活动情况〕
二楼
家长带朋友回家
八 力剧
工作员
工作工程
工作细项
物料安排
完成情况
备注
联系校朋友参加
邀约6名朋友
10日晚次 确认
活动结束发校朋友
礼品校服3件〔备〕
现场情况假设结束法结合朋友学校发
现场拍
现场做宣传
相机宣传品
11日9：40麦劳门口接朋友
接朋友排队二楼活动区
10日13：00开会
传达活动容
活动员服装统朋友统着校服
九 物料清单
礼品30份相机1宣传品〔DM50份海报1张〕校服3件
十 钱核算
礼品
DM单
十活动总结
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1 招生筹划案——鱼塘力
2 招生筹划案——话题营销
3 招生筹划案——连环计招生法
4 招生筹划案——考级推动招生
5 招生筹划案——晚会筹划
6 招生筹划案——节日活动筹划
7 招生筹划案——转介绍
8 招生筹划案——公开课
9 招生筹划案——招生讲座
10 招生筹划案——讲座演讲稿
11 招生筹划案——社区活动
12 招生筹划案——麦劳合作搞活动
13 招生筹划案——赠品营销
招生筹划—鱼塘力筹划案
筹划案：
六（五国庆圣诞）做活动挺累选择帮两点幼园做亲子游园筹划活动简单易行达幼园师生家长间亲子效果活动幼园力做需英语设计进英语题游园活动科学〞天挂祝贺横幅参加活动家长填写闯关卡家庭资料回执免费参加价值108元〔具体少钱定〕快乐英语体验套餐〞限天递交回执家庭制造稀缺时限
筹划方案2：
电影六（五国庆圣诞）〞活动筹划案丰富学生课余生活电影院联合举办电影六（五国庆圣诞）〞活动双方合作方案：1 影城提供童免票家长折〞等优惠活动2 校负责力物力印刷万份电影票配送周边万名学生手中3 电影票正面影城信息反面校培训信息4 双方着诚信双赢原承诺优惠信息应该时兑现5 活动时间：5月28日起——7月30日 票面信息：正面： 6月电影新资讯〔图〕 电影院环境展示 〔图〕文字说明：1 劵仅限名童免票陪家长成〔2限〕享受 折优惠免费赠送朋友麦劳份中调 杯2 劵抵值现金3 终解释权影城活动效期：2021年5月28日7月30日影城址：
影城 ： 反面：广告语：学英语 新概念
学步英语 初中英语 初中数学 高中零根底 辅导 劵存根2021年6月30日前预订暑假班享受9折址
招生模式—话题营销
新闻背景：
年六童节学校会例行举办活动孩子更忙乐排练表演节目参加游园家长常工作班日广州天河妈妈举牌：六想放假想陪陪孩子〞消息传正热赢众家长回应鸣独偶济南市民女士济南市历山路附路征集签名希六〞假期陪着孩子起节朋友节家长〞否应该朋友分享节日讨着六〞更成时热话次讨仅普通媒体鸣易中天首名鸣易中天新浪博客发表博文：童节妨亲子节〞赞童节法定假日希全国代表明年两会提出议案
二 题：谐城市· 谐家庭
—爱家更温暖
三 筹划思路：话题讨→引起广泛关注鸣→引导舆→提升城市精神文明
四 具体做法：
切入点：举办家庭单位亲子趣味竞技赛〔题：孩子爸妈补六〞家长日工作忙忽略孩子感情沟通互动次活动家庭更谐温馨〕
亲子趣味竞技赛工程：
u 亲子接力赛
u 蛋糕DIY制作
↓
升温期：赛续报道引发讨〔话题：孩子节日需什？礼物？零花钱？讨延伸出：孩子需爸妈陪陪〕
↓
高潮期：专版国新闻题事实讨〔媒体：整合国关话题新闻媒体发布题讨陈述事实张户外：设点摆放投票建议箱收集信息发动志愿者开展签名活动环节表达出：前进中城市民思维方式开展：关心家关心天〕
↓
提升期：总结前面活动引发思考〔民领件关注升**城市民积极献言献策—城市希〞层面引导舆：城市文明高楼厦民众意识提高〕
五 办单位：市委县委宣传部
协办单位：***
执行单位：
赞助单位：***糕点***摄影机构
媒体支持：电视台**坛
招生筹划连环计招生法案例分析
第阶段收集学生名单—教育学生
时间圣诞者元旦
工程爱心传递方案
背景圣诞节时候学生间喜欢互相送礼物利中国种交际需求搞爱心传递方案
容学校学生说年圣诞节学校送二份特礼物
礼物
学校片做成贺卡名义送朋友时会贺卡写朋友祝福语求学提供送朋友名单包括家庭址 号码学校班级名称学校时候通邮局寄朋友惊喜学生名单
礼物二
期末考试快家想知道没什方法帮快速提高成绩方法
学校关快速记忆英语单词快速记忆英语课文快速提高运算力写作文方法寄学作送特圣诞礼物达教育潜学生目
具体操作
贺卡 （软件址）
贺卡底色设计成学校形象图片学生片放交广告公司设计制作钱高张贺卡钱应该超1元
处
1 形式新颖
2 符合性爱喜欢片更知道
3 送卡学生家长喜欢
4 收卡觉新意
5 更重礼物特学生家长中成讨话题
6 张贺卡中学校形象图片形中学校品牌传播起润物细声作
学方法
单纯送贺卡收集潜学生名单更重潜生源进行教育通送关学方法资料学生感受学校关心时造学校独特优势方法教学生吸引学生
操作
1 网收集资料
2 隔三天送份资料
3 期末考试前10天送份 期末模拟试卷（注明部资料未校允许请勿传播）—公立学校老师合作提供1020考试题目（纲）增加模拟试卷命中率
4 通前面三步骤树立学生家长心目中位 学校帮孩子提高学力帮孩子提高学成绩
第二阶段继续收集学生名单—强化教育学生
时间学期快结束时候者学期开学第周
工程搞汇报演出
容英语演讲 中文演讲 唱歌 跳舞
操作演出流程进行录象请专业摄影师录制选手拍特写镜头（开始次结尾次）选手张外额外送10张学朋友者亲戚DVD里面镜头喜欢表现会乐意送分享
DVD留学校名字址开设课程课程特色
免费咨询
第三阶段宣布提高学费（提出零风险承诺教学）
时间学期结课前
例提高2030
提前报名保持原价格样会促更学生提前报名稳定生源
期报名确实提高2030价格送等值礼物方学品者某商场麦劳代金卷
超报名日期（方5天者10天）赠送礼品
家长提价理
学校学生效劳方配备助教学生提供新素质教育课程感恩教育注意力训练创造力训练超级演讲特训少礼仪修养课单词快速记忆等
开设新课程做市场预热
连续报二科者连续报二期额外赠送 妈妈亲子培训班
（周周日晚7点—8点半〔周次〕
零风险承诺教学课程四月期3次课果100满意退款
操作难点求教师素质必须拟高时工作积极性强
解决教师实行根工资加1030提成（问题<<动化招生>>里）
第四阶段月学生搞次生日聚会聚会搞成汇报演出形式程拍（必须蛋糕礼品）然告诉月生日学生邀请1020学者朋友参加学生邀请35朋友参加参加份礼品〔性化转介绍具体操作动化招生书里详细介绍〕
处
1 月招生
2 学生感受受尊重感觉
3 学生体验学校学乐趣（玩带朋友起玩）
招生筹划考级推动招生
现机构学生设置考级系统机构单纯学生考级着类考级增加家长考级已感果新增加试卷分析系统理解系统通考级试卷学生语音词汇语法写作等方面学生学成绩做系统评价分析通评价分析学生弱项提出针性学方案
想培训学校果利考级分析系统完全实现秋季二次招生梦想
知道招生需噱头次招生绞脑汁寻找吸引学生家长眼球招生点〞时候事倍功半次考级认招生点〞利9月招生旺季10月报名晚学生两情况展开秋季二次招生攻略
校长认现家长种样考级已司空见惯初样狂热推崇总部考级感兴趣换思路家长考级感兴趣没家长会孩子学情况感兴趣前家长获知孩子学情况单纯成绩单孩子底方弱家长知晓更会针性孩子进行补
家长渠道知道孩子学情况说招生点〞
面想操作思路：
首先制作条幅容**英语考级试卷评估分析系统线〞英语考知道〞悬挂校门口允许悬挂街道等等
次学校张贴总部提供考级海报
次制作宣传单重点宣传次考级优势工程试卷分析系统种处限度家长知道
利现学生带新生告知学生果带510非校学生参加考级免考级费
果条件允许报纸做14版宣传
考级结束组织学生家长利圣诞节元旦晚会时机进行考级颁奖典礼寒假明年春季招生预热
述家会疑问操作程考级宣传招生关系啊？实试卷分析系统家长诱惑力家长咨询考级招生目达学生前里学英语参加考级会出份试卷分析知道具体方弱项然推荐适宜课程学生学校课率会增加
招生筹划晚会筹划方案
晚会活动说明
期已久圣诞满载着梦想中时尚浪漫厚礼登陆※※盼已久元旦假日正悄悄走送新年欢乐时年※※※英语培训学校成立※周年特日子里隆重举行圣诞晚会庆祝节日释放快乐
活动时间：
活动点：_
活动题：
活动名称：
参加员：
活动形式：表演节目互动游戏辅
办单位：
赞助单位：
二 活动时间控制
〔〕活动现场装饰：26日午4：00前准备完毕
场物品准备：晚会前时需舞台设备〔灯光扩音设备话筒〕节目需道具全部位 灯光音响等器械布置专负责〔定熟悉灯光音响控制〕活动开始前器械布置调试整活动期间负责灯光音响调控保护活动结束负责器械运回原位
1气氛定位：轻松活泼雅致亲切突出节日气氛
2晚会现场总体布局变增添装饰物手段突出节日欢欣气氛新建种标志方便宾快速适应环境
3舞台局部做装饰突出节日气氛
4员工服装统参加晚会者做热情效劳
5晚会开始前播放圣诞歌曲等候区放置糖果提高节日气氛
〔二〕活动节目时间控制安排：活动时间26日晚6：309：00
第环节：圣诞快乐
1开场舞：赞助单位提供节目正审核
2持出场：四位持〔两男两女两两〕
3外教节目：※※※老师负责
4学员团体节目〔吉独奏〕：※※※老师时班全体学员
5赞助单位节目：
6互动游戏：
顶气球趣味游戏规：
1）赛制：赛分6队进行单淘汰制抽签两队间进行赛胜队进入第二轮负队淘汰场赛队场4少1名女队员
2）开球：裁判中线抛球球飘方场方首先接球
3）接球：队员头顶球头部外意部位触球视违例
4）分：
Ａ球方区域〔中线界分割〕触面方1分
Ｂ球方场区中线面进入方场区方1分
Ｃ方队员违例次方1分
5）胜负：3分钟率先获3分球队获胜3分钟没队获3分加发点球〞
6）点球：裁判中线抛球双方队员口吹气〔身体意局部触球〕球旦进入方场区触场区东西方获胜利
第二环节：重温快乐学
1 演讲赛：
2 学员典节目重现赞助单位节目
3 互动游戏二：
乒乓接力游戏规：
1〕组45分3组
2〕参加活动队员吸乒乓球A箱吸出次传递〔手接触乒乓球违者视次传递失败〕达B箱规定时间传递乒乓球数量者获胜
4 抽奖环节：
时惊喜抽奖：参加晚会者全部参加时惊喜抽奖节日请宾保存号码抽送惊喜带您
〔1〕活动仅限活动晚效
〔2〕晚中奖仅限次重复中奖取
〔3〕制作彩票箱宾入场券〔分正副券〕入场时发放留副券
第三环节：辉煌2021
1 ※※※英语学校教师节目
2 学员团体节目：
3 赞助单位节目：赞助单位提供节目正审核
4 互动游戏三：
竖铅笔游戏规：
1〕规定时间参加队员鼻子者嘴唇横放桌面铅笔竖起手接触铅笔
2〕规定时间竖起数量者胜利
5 抽奖环节二：
时惊喜抽奖：参加晚会者全部参加时惊喜抽奖节日请宾保存号码抽送惊喜带您
〔1〕活动仅限活动晚效
〔2〕晚中奖仅限次重复中奖取
〔3〕制作彩票箱宾入场券〔分正副券〕入场时发放留副券
〔三〕晚会需物品
需物品位：晚会物品奖品纪念品礼物等专负责晚会开始前两时位
1 圣诞树彩灯圣诞树挂件圣诞节礼物
2 圣诞老服1套圣诞老头贴
3 气球礼花彩喷彩带彩条荧光棒
4 水果瓜子水果糖
8 纸杯 铅笔乒乓球吸
9礼品类：文具〔笔文具盒〕水杯财富
三活动执行方案
〔〕活动筹划组
组长：※※※
副组长：※※※※※※
组员：※※※学校全体工作员教师
〔二〕第工程组：节目组
组长：※※※
务：负责排练圣诞晚会节目
1完成节目收集筛选节目期排练彩排工作
2负责节目编排晚会全流程衔接
3准备晚会需切服装道具
4负责晚会台词晚会题设计
5负责晚会节目单制作
〔三〕第二工程组：舞台设计〔场设计〕宣传组
组长：※※※
务：圣诞晚会宣传场布置
1利海报横幅网络传单等方式开展宣传
2现场摄影ＤＶ摄
3协调工作员舞台设计布置
4负责晚会音响安排
5负责晚会现场布置
6负责晚会结束善工作
场布置：
1．舞台建设圣诞树气球彩带花等表现圣诞气氛装饰品辅
2．气球+彩条+彩纸+彩灯+彩带
3．背景灯+横幅+霓红灯
〔四〕第三工程组：勤组
组长：※※※
务：晚会期间负责会场纪律维持学员签报名收款会场勤保障
1专晚会硬件物品
2负责桌椅搬送
3负责横幅悬挂回收
4负责相关勤事宜
附：晚会会前会中会工作细览表
1场布置发放节目单
2 引领观众进场入座
3 会场效劳器具圣诞老发放圣诞礼物
4音箱设备灯光安装调试工作
5准备晚会需音乐伴奏
6维持秩序工作员位
7 相DV工作员位
8电线器材员位
9预演节目准备工作
10持演员位
事项：
1 晚会结束工作员会前安排相应工作进行收场工作
2 工作组尚未开展工作完成工作时请觉参加工作组工作加快整体工作进程
3 晚会结束立开展清理会场工作负责完成工作离开会场
圣诞节目单—游戏天
开场白：〔1分钟〕
老师：Hello boys and girlsWelcome to our party
Let’s say Hello〞 and welcome to our parentsOK？
学生：Hello mommy and daddywelcome to our party
节目： DaddyMommy I love you〔10分钟〕
教师：年里朋友Teddy起成长起游戏学许玩游戏听歌曲爱美丽英语感谢爸爸妈妈給宝贝关心鼓励朋友爸爸妈妈说什啊？
学生：DaddyMommy I love you〔Hello Teddy 第册第单元动作详见TPR光盘展示〕
Sing the song together
Hello mommy hello mommy
Hello hello I love you
Hello daddy hello daddy
Hello hello I love you
Hello hello hello hello hello hello I love you
Daddy mommy daddy mommy daddy mommy I love you
延伸表演唱：If You Are Happy曲调唱
Daddy mommy I love youxx〔拍手〕
动作：左手掌伸放身体左侧肘部夹紧时唱Daddy
右手掌伸放身体右侧肘部夹紧时唱mommy
手掌拢拍代表I双手起做出心形象代表love
然双手手掌伸爸爸妈妈代表you
拍手两次加声音啪啪〞
Daddy mommy I love youxx
Daddy mommy I love you everyday
动作：余everyday动作双臂身体方交叉慢慢举头 顶方翻开双臂长树
Daddy mommy I love youxx
Daddy mommy I love youen en 〔扭腰〕
Daddy mommy I love youen en
Daddy mommy I love you everyday
Daddy mommy I love youen en
Daddy mommy I love youm m 〔kiss〕
Daddy mommy I love youm m
Daddy mommy I love you everyday
Daddy mommy I love youm m
节目二：踏雪寻梅〔15分钟〕
情景布置：电器包装盒泡沫搓出雪花纸片撕成雪花教室玻璃喷彩画雪花
背景音乐：We Wish You a Merry Christmas
教师：天圣诞节起寻宝OK
操作方法：名家长两名朋友组次三组朋友分成三队进行接力教室方屋顶处悬挂三组色汽球组派出名朋友寻找事先藏教室处色卡条找声英语告诉两名成员时家长名朋友放脖坐听颜色名称朋友迅速牙签刺破相应颜色汽球数量定输赢发奖品
游戏时间背景乐准
进行接龙次更换找朋友次寻宝朋友退刺汽球次类推
节目三：苹果绣球〔15分钟〕
教师：Dear kidswhat do you like？
学生：Apples
Sing the song：Apple Apple I Love You〔Hello Teddy第册第三单元动作详见TPR光盘展示〕
Apple apple I love you
I love youI love you
Apple apple I love you
AppleI love you
唱完朋友邀请爸爸妈妈台参加游戏
操作方法：名朋友名家长组组发放篮子家长挂胸前苹果假设干游戏开始朋友苹果投篮子中爸爸妈妈想方法接住孩子投苹果绣球数量定输赢发奖品
赢朋友爸爸妈妈合唱Apple Apple I love you
节目四：圣诞老出场〔10分钟〕
老师装扮圣诞老躲边假装睡着五淘气动物偷包裹里礼物
五朋友头戴头饰演唱歌曲I’m a Cat〔Hello Teddy第册第四单元动作详见TPR光盘展示〕
I’m a catmeowmeowmeow
I’m a dogwoof woof woof
I’m a bearI’m a mouse
I’m a rabbitjump jump jump
突然圣诞老醒五家伙没责怪給分发礼物然伸懒腰朋友着意思说It’s so cold起唱歌曲Touch Your Eyes〔Hello Teddy第册第五单元动作详见TPR展示〕
Sing the song：Touch your eyes圣诞老领唱
Touch your eyestouch your ears
Touch your nosetouch your mouth
Touching touching touch your head
Touching touching touch your face
Touch your eyestouch your ears
Touch your nosetouch your mouth
节目五：Christmas Tree〔15分钟〕
根图做出两棵圣诞树提前漂亮圣诞树方礼物涂颜色现场请两组朋友种形状礼物放相应位置
招生活动筹划——节日活动筹划完整版
第局部：关题
活动名称：〔例〕**学校少英语圣诞狂欢节
〔例二〕**学校少英语圣诞节汇报表演
备注：关标题区根组织活动形式容举办活动目行拟定
活动宣传语：〔例〕样圣诞节样快乐
〔例二〕圣诞年年年快乐**学校少英语您造样快乐
备注：宣传语设置更招生造势宣传稳定校生没孩子报名家长解**学校心良苦孩子营造具匠心西方庆祝活动校学生家长感觉孩子报名里学物值宣传语副标题表达关注细节具体表达
第二局部：关时间
正式演出时间：2021年12月22日者23日正式演出时间
备注：培训学校特殊性建议圣诞节活动时间安排周末提前周12月22日23日举办活动者延周29日30日进行圣诞节活动建议活动量提前周完成学校会定滞周〔29日〕做活动防止学校活动发生突
第三局部：关点
活动点：酒店宴会厅学校商场活动专区等等
备注：考虑天气原建议活动量安排室进行般酒店宴会厅场温度适中气氛较首选宴会厅根培训学校活动目时考虑学校举行者中学者幼园功厅举办活动般型商场专门活动区域需市场员提前商场公关部者相关部门联系确定场活动时间
第四局部：活动形式
活动形式采取收费活动免费活动两种收费活动圣诞节需花费工程进行综合摊家长身家长进行收费外种费培训学校承
第五局部：活动日程
宣传阶段时间：
2021年12月1日活动正式开始前次圣诞节活动宣传时间
备注：时间段参考时间活动宣传时间越长邀请家长越活动影响力越希培训学校力宣传次圣诞节活动
需做准备工作：
1宣传页海报等宣传品
2员：根活动容少需5
3宣传方式：发放宣传单超市合作童品商店书店企事业单位合作教师协助联系宣传海报快餐厅等
二报名阶段时间：
2021年12月1日——2021年12月14日报名阶段〔宣传日起活动开始前周结束报名〕
备注：考虑宣传日起会家长报名情况阶段准备报名工作报名时候清晰记录家长学员准确信息果局部区采收费搞活动形式相关财务员做收费准备结束报名时间建议活动开始前周结束考虑孩子彩排节目提前结束报名
需做准备工作：
1活动手册〔家长须知〕备注：目家长解初步活动容活动感兴趣便家长积极参活动
2礼品
三活动准备时间：
2021年12月1日——2021年12月21日活动准备时间
备注：做次型圣诞节活动前期准备十分充分活动准备时间非常充裕
四 筹备时间：
2021年12月1日活动正式开始前筹备期筹备期工作越详活动成功机率越
五作品征集时间：
报名日起2021年12月14日属作品征集期作品征集根活动时间安排进行筛选时通知家长
六 彩排时间：
彩排时间安排活动正式开始日周前天果合格者定节目时进行调整
七试演时间：
试演时间安排正式活动前天学生熟悉场持演员间配合默契度磨合
第六局部：活动流程
开场〔10分钟〕
二节目表演〔1时〕
三亲子互动〔30分钟〕
四化装舞会〔30分钟〕
五安餐——助餐〔1时〕
六结束〔5分钟〕
建议活动时间：
午活动：
9：30——9：40 开场
9：40——10：40 节目表演
10：40——11：10 亲子互动活动
11：10——11：40 化装舞会
11：40——12：40 助餐
12：50——13：00 结束
午活动：
15：00——15：10 开场
15：10——16：10 节目表演
16：10——16：40 亲子互动活动
16：40——17：20 化装舞会
17：20——18：20 安餐
18：20——18：30 结束
第七局部：实质性操作
开场
播放Jingle Bells音乐孩子边唱边跳出场圣诞老背着袋子袋子里面装满糖果等洒观众开场活动气氛搞热宾感受节日快乐
持：中国外国名进行中英文报幕
校长开幕词
二节目表演〔1时〕
节目容童歌曲舞蹈童话剧穿插教师艺表演家长表演
例：
1英语歌曲联唱
2教师艺表演
3抽奖
4英语童话剧
5家长艺表演
6抽奖
7童舞蹈
8童表演
9教师艺
10童脱口秀
11 家长艺表演
12 英语品演出
13 抽奖
14 童服装展示
15 童合唱
活动中间穿插抽奖环节入场券号码进行抽奖
三 亲子互动〔30分钟〕
设计三活动容定
例：
捉尾巴〔家长背着孩子孩子捉朋友尾巴〞没揪掉尾巴〞组胜〕
踩气球〔家长孩子脚绑脚脚缠串气球防止踩气球努力踩气球剩气球组胜〕
获胜者颁发奖品
四化装舞会〔30分钟〕
家长朋友起参加化装舞会带面罩穿斗篷想象快速妆进入舞台
舞曲兔子舞卡门舞曲印度舞蹈等
备注：宣传时候提前提醒家长环节准备道具
五安餐——助餐〔1时〕
酒店助餐头收费般38元48元58元68元88元价格酒店销售部协商数较折学校收费原价收取收取折费果吃助餐场费免收
六结束〔5分钟〕
学校校长进行结束语放礼花放飞氢气球
音乐求：环场音乐圣诞歌曲突出题渲染节日气氛
第八局部：活动预算
宣传品
宣传册〔三折页〕1000份 450元
礼物 〔气球等〕30元100300元
二 场
半日场费1500元果助餐场费免收
三 环境布置
圣诞树彩灯拉花雪花氢气球鲜花等等计：1000元
四 员
外国出场费半日300元
教师劳务费工资中支付
五 礼品费
抽奖礼品活动礼品费1000元
六 交通费
考虑孩子学校统化装起表演目需车费200元
七 化装费〔含道具费〕
孩子化装费道具费500元
八 服装费
服装费区样学校幼园服装适点费200元
九 助餐费
项家长收费
十 杂费
预防突发事件准备备金1000元
十项计：约6500元左右
第九局部：附表
**学校英语圣诞狂欢节报名表
姓 名：
性
年龄
相 片
学校幼园名称：
年 级：
出生日期：
家庭址：
Email址：
家庭 ：
移动 〔家长〕：
参活动
1艺表演
2家长艺表演
3全家总发动表演
备注：
第十局部：校活动参考
环境营造：着重营造西方外乡充满童话色彩浪漫温馨圣诞节气氛家长学生进入学校便进入**学校少英语〞缤纷圣诞节美丽欧式装饰琳琅满目圣诞礼品装点缤纷圣诞树白雪皑皑木屋挂着铃铛驯鹿迎接家长圣诞老四处环绕着圣诞音乐
节目安排：
1持开场
2领导致词
3童舞蹈
4家长致词
5英语歌曲合唱
6 优秀学员颁奖
7 童致词
8 童英语童话剧
9 教师艺展示
10 童英语品
11 抽奖
12 活动结束放礼花
13 集体舞：兔子舞
招生筹划案转介绍
起学起进步1+1体验活动
北师博士子女享受相教育
百佳·新东方青少培训中心引进北师奥科学化性化教学理措施独家推广北师奥校数学总分值作文等教学成果力争成区学作文数学课培训学校 百佳新东方教育品牌已越越家长信赖够更适龄学员接受正规系统效作文数学英语等培训时缩减广告宣传钱全部精力放教学广阔学员学济受益百佳新东方教研组特推出1+1〞体验百佳新东方精品教育活动具体容：
百佳新东方老学员介绍校班者亲属邻里学员百佳新东方学老学员引荐学员享受百佳新东方优惠政策
1 学员家长引荐规定：学员家长引荐亲属朋友邻里事孩子百佳新东方学引荐新学员第期学费优惠5〔九五折〕
2 老学员引荐规定：老学员引荐名学员百佳新东方学获100元学费代金券1张次递推〔方：引荐4名学百佳新东方学获100元学费代金券4张优惠时〕引荐学员百佳新东方学引荐表享受优惠5优惠〔九五折〕
3 引荐范围：老学员引荐新学员仅限关系：学〔班校均〕亲属邻里关系引荐效
附注：老学员引荐新学员百佳新东方学均须双方愿引荐制度〞更学员够接受优质教育培训诚信根准具体实行程中出现互相推荐〞者强迫推荐〞等事情发生否视违背活动宗旨行认
金奖银奖学员夸奖 金杯银杯学员口碑
l 详情请咨询百佳新东方教育机构招生办老师
l 学校址：福州市台江区中亭街利业苑Ｃ区２号楼层
l 车路线：20805925943946953路中亭街站〞车宏图三胞斜面中亭街二区楼梯通道斜坡通道四楼
l
l 咨询 ：05918325663887711586
起学起进步1+1体验活动引荐表
〔老学员姓名： 〕
序号
学员姓名
学 校
班 级
性
家庭
学课程
备 注
1
2
3
招生筹划案公开课
〔〕前期招生方案：
1没生源根底培训学校老师选聘选派老师接受总部培训马面招生问题特没教育背景者没运作培训行业验应该制定出套切实行招生方案
2招生方案供参考：
a通关系渠道选择公办学校选派老师该校某班级代课时间拟定半月月期间老师做两点
课堂气氛热烈新颖确实激发孩子学积极性
二充分建立起老师学生感情关系必加强学生家长良沟通教学程中量展示学校教学特色培训工程认知度
b设计少免费试听班调查表容含全程体验教学特色教材先进性师资专业性免费试听时间〔设月8课时〕感兴趣报名假设认教终止学欲学者需填报学生信息览表〔便家长时沟通〕发放该调查表老师工作员良沟通技巧责心集中学校门口放学前家长接孩子时进行
3利报纸媒体做招生广告印制宣传彩页面积发放招生常手段竞争日益剧烈市场环境中想单纯种手段达理想招生目定难度果广告容结合次创意活动者邀请专家进行次型学方法讲座效搜集量学生信息进通沟通实现较理想招生效果
4前期招生工作切忌盲目操急局部培训中心开始预期招生期值高达目会丧失信心实践证明非定学员根底身教育培训行业相知名度师资学校硬件较高水准样培训机构会开始够实现拟理想招生方案数培训中心讲初期招生方案应遵循循序渐进〞原许开始招收二班新培训老师快适应教学求积累验等二三授课质量高拟放心老师具备规模招生已水渠成
（二〕 公开课组织：
1勿容置疑目前培训机构公开课环节形式样特色成功公开课进行广泛招生效途径筹划成功公开课家培训机构出浑身解数力求出心裁达目
2机构公开课流程然特点优势关键点否学校公开课精髓细节演绎出否效组织定量受众群体环节否准备充分安排扎实
3公开课规模分类需确定类型公开课老师担公开课容相应区
4筹划公开课建议渠道着手：
a结合两公办学校通局部班推荐安排周末时间进行100左右关键点前期班沟通位
b渠道某学合作公开课放学校教室里进行〔考虑学校电教室〕然家长参加激发学生报班欲方面着手关键点学校关领导社会关系妥善安排
c假设没学校渠道常规做法通报纸媒体发放单页进行宣传宣传容吸引力感召力会定量学生家长前参加
（三〕 彩页设计报纸广告：
1培训中心初期设计彩页总想面面俱容安排密密麻麻整版文字介绍发家长手中家长难耐心读完类彩页忌讳
2彩页设计遵循点：色彩明快容简洁重点局部醒目文字方面突出教材权威性新颖性教师培训层次专业水准公开课试听课时间点〔奖试听配合活动〕制作精美图片整体设计显示学校影响力
3报纸广告软文结合举办活动公开课情形教学特色进行介绍
补充说明
觉公开课吸引家长学生参加点〞里
师资家长信服
筹划角度讲吸引家长公开课
需三方面入手：
1公开课题容筹划
2公开课教师包装
3公开课时间点
公开课题
节课实现课题完成
题明确效果明显吸引
公开课容筹划
设计出环环相扣扣心弦容
分成步骤
吸引家长时公开课堂引入胜
举例子：
方说数学公开课
题：五关夺六宝
容筹划：
设计五环节〔五道数学题形式道题改编成寻宝事关事〕
边讲边引导学生做五道题全班互动
道题作出正确结果视寻宝旅关发礼品
五关全评选出名寻宝星〞发奖〞
公开课教师包装
公开课水高老师水高老师包装起家长考验
方：**老师拥*年教学验实力派风格受数千名学子考验深受欢送现担校英语教学组长**老师授课风格严谨中失活泼注重欢快气氛中讲知识抽丝剥茧条理清晰传递学生培训学子升入名校者数千计
果水般新老师
必须公开课话
定先包装实风格做吹嘘突出优势特点
课时候校长予事先介绍课收尾讲解弥补控场力缺乏缺点家长推介课程报班
3公开课时间点
公开课时间注意三方面
〔1〕学生空余时间方周六周日
〔2〕招生节点：特暑假招生学生期末考试前考试次公开课时间筹划考虑时间否适合学生规模报班次公开课想起效果
〔3〕行公开课时间
招生筹划案—招生讲座
校长 沟通时候喜欢探讨会议营销模式模式现机构赞实际会议营销果操作效果非常错：目标直接指潜生源广告钱低
机构常招生方法会议营销说白实利讲座形式招生
朋友说阶梯方法实样理解全方法阶梯学时参加东西包括台湾讲师方法方林伟贤余世维时参加拟流行成功励志学
讲座题方样样题：
知道英语学秘诀？震撼半年提高40分秘密？
激发学潜四策略谁想知道脑密码？
讲什重关键讲？样句话讲效果绝样？意？
秦朗温情提醒：演讲技巧演讲环境演讲容更重
问题市场开拓员培养成优秀充满煽动力演讲师？通统培训复制实难
难点讲师选择非常重必须挑选潜质讲师样训练法感染讲师需定天分讲师求2点：激情塑性强
现模式帮加盟校招生般招百八十
方法直敢分享
局部学校会说背离教育质说忽悠暂谈否忽悠告诉忽悠结果学生爆满忽悠结果忽悠：做教育
现分享具体演讲？
先说技巧
第：必须演讲者塑造价值需持配合持角色重学校做讲座时候忽略持途讲师需持隆重介绍
然果加强效果讲师取响亮名字2字象名字秦朗
头衔次讲师名字重新东方实常做讲座讲师名字听
然塑造价值象新东方老师般说5年教学验辅导少孩子成功案例少重方面
然选择现场音乐开场音乐般场音乐方闪电部队前进〞曲子德国第装甲师战歌酷狗里者选陆励志歌曲方越飞越高〞音乐作配合煽情
第二：演讲者必须断引导学生家长说：〞说断引导家长学生着思路断说出肯定象现里培训直引导说：〞
学生家长直说：〞实引导相信真正帮孩子提供课程正直寻找
第三：演讲者投入爱心激情先感动感动刚刚直引导家现应学生样
讲师常会学生家长讲流泪觉倒必会显太假做感恩教育强调讲师讲笑话笑
果刚做会议营销讲座没信心告诉秘诀
什秘诀？想知道？
什直强调做讲座时候家应惯成惯听希学然应现养成惯：应者说互动
秦朗温情提醒：演讲否成功非常关键互动
秘诀：找托
帮场撑起然会受感染托作重然做久懂参者情绪调动需
保证效果现学校里范围做实验说否成功操作关键尝试
点郑州六加钢笔字王总做郑州时候交流会议营销听非常感兴趣第二天马邀请场培训老师激发老师王总亲参培训现六加钢笔字营销团队演讲力提高
招生讲座详细解析
培训师作介绍作许应酬快拉学员关系学员迅速进入状态
求：培训师饱含激情微笑信具亲力黑板右角写中英文名字联系方式
二流程
⑴介绍感谢家长
注：*注意衣着形象包装
*注意历包装 （防止负面影响话语包括学历教学验等）
*感谢家长选择学校信
*感谢家长孩子教育重视
⑵教学目教材介绍（教材涉词汇量适合群教材知识涵盖量 ）
注：*教材教学容纲求防止家长高求孩子
*家长明白教材特色防止家长提问方式
⑶教学特色方法〔35分钟教学片段展示家长〕
注：*选择趣知识性强容展示家长
*教师定真实课堂情景家长演示
⑷点评班学生情况总结期教学容
注： *发现学生闪光点
*举例说明家长教育孩子程中弊端委婉提出家长需配合容
培养孩子良学惯生活惯
学气氛重性
沟通重性
家长责感
学连续性
⑸介绍期学容教学目
注：*声情茂讲解家长种参加期班会少学东西感觉
*次提醒家长配合学校重性必性
⑹发动报名
考前须知：
家长会中老师严禁家长说 现某某学学生 者刚刚毕业 教学验缺乏 希位家长顾等等’ 诸类话 家长会老师严禁穿吊带衣服 漏脐装等 男老师禁止穿拖鞋 短裤等 禁止穿戴夸张型饰物
★ 外：家长会时老师需注意肢体语言开家长会时手该放里眼神该样具体细化老师应该站位置会做示范然逐练程老师练指定统段话老师讲台时动作眼神面部表情项需统动作指出该该做动作
开家长会时定注意点
首先语气问题
次说话方式问题
第三逻辑性问题
三幼少家长心理分析〔互动提问复〕
首先3—6岁幼家长心理时期学生家长孩子求够学重点放孩子英语兴趣够孩子完成英语启蒙求更集中课堂气氛集中教师否足够魅力孩子感知英语接受英语进喜欢英语家长培养孩子英语学作培养特长方面律动歌曲培养孩子展现力局部家长歌曲律动方法情景表演方法吸引孩子学提高孩子英语兴趣家长切实感受老师力家长学校教师特教学方法产生浓厚兴趣
次7—10岁少家长心理时期家长通常分两种果孩子前没学英语心理刚刚说样培养孩子兴趣果孩子学幼阶段教材家长重点放孩子英语进步提高年龄段家长孩子英语学兴趣前题更注重孩子英语学根底相幼教学说孩子求会高老师针点重点家长解时期孩子学特点合理期值家长明白孩子英语学循序渐进制定合理教学方案
四幼少家长沟通〔讨提问形式〕
1） 教师学生沟通：
①时关心孩子学外关心孩子生活状况孩子亲孩子做游戏适时抚摸孩子脸蛋脑袋孩子成朋友拉师生关系
②时刻注意孩子情绪变化孩子眼神交流积极互动时刻抓住孩子注意力尤幼设置吸引孩子游戏歌曲律动予孩子肯定鼓励少批评
③善发现解决课突发事情
2）教师家长沟通：家长 联系进行 教学交流孩子家学情况汇报校学情况家长成朋友站家长立场家长关孩子教育建议方法
3） 家长学生沟通 幼少般家长拟沟通容易沟通教师需中做工作家长更建议方法
六幼少公开课家长会具体流程
1 讲解步骤〔公开课稿具体步骤操作〕
#介绍感谢家长
#介绍教材体系
#介绍教学方法
#介绍教师队伍
#发动报名
2 分段展示学员模仿逐练
3 模拟家长会提问
1〕 培训师学员台展示培训师学员充家长提问
Q1：孩子学完万会保证保证达什程度
A1：尊敬家长首先明确告诉您孩子学程中老师求时完成作业 课认真复预绝会出现您说什会做情况外孩子学需学校家长间密切配合家里您做监督家校间做良沟通孩子达纲求程度绝没问题
Q2：否会出现什会 万出现办
A2：万出现会牢固情况课免费补课建议重修种情况极少出现外学课程孩子接受力样您急耐心等孩子英语学需慢慢积累程
Q3：孩子家愿听磁带办逼听烦
A3：孩子时期贪玩听磁带您千万味批评逼听样反会造成逆反心理您早起床刷牙吃早饭午饭空隙磁带直放着样时间长孩子少会听东西流行歌曲〞效应流行歌曲高潮局部局部会唱什呢？街巷处播放听然会唱学英语样您试法
Q4：孩子英语没兴趣愿学办？
A4：现局部孩子受学校英语教育影响喜欢英语觉英语枯燥难懂您送昂立新概念外语学校您明智选择教学中运15种教学法注重孩子八智开发孩子玩中学学中玩样环境中孩子会慢慢喜欢英语英语成朋友
Q5：孩子学完期什问东西翻译会？读会？
A5：面问题老师首先必须态度诚恳站家长立场考虑语气委婉真诚问清楚家长问里孩子纲没求家复够然进行应变答复〔两种出现问题样具体答复？〕切忌家长发生突家长讲清楚期纲求家长需配合工作
2〕 培训师学员总结家长会常见问题
招生筹划案——讲座演讲稿〔2样〕
样
尊敬位家长：
家
首先感谢位家长百忙中抽空观摩少〔幼〕英语公开课位家长关注神情见家孩子学英语重视语言学家普遍认：学英语童抓起尤12岁前孩子正处学外语黄金时期果孩子时期符合第二语言规律语言教学极掌握流利纯粹口语发音时获外语直接思维力错外语学黄金期兴叹家回想周围说英语局部南腔北调说生遗憾天座家长明智家长表示热烈欢送衷赞赏〔家长表示欢送赞赏〕
相信位家长考察英语学校时关心莫教材体系教学方法师资队伍接三方面家详细介绍英语课程
首先***英语教材系列教材**位专家学者研发编订专家团中包括3位美国1位英国教育专家该套教材专门针中国3—12岁童编写包括***幼英语少英语两系列*册教材册教材包括学生书配套活动手册生词挂图录音磁带系列教具学具奖品等等现家体教材包括fresh English新鲜美语Fairy Tale童话事motion chant韵律happy melody歌曲四板块童话事精心选受英美国家童欢送童话事朋友遨游光怪陆离童话世界中学英语兴趣充分调动起童话事中种物交朋友时英语交朋友接家活动手册活动手册设计教材中单元相配套家长希家里孩子稳固课堂英语学做辅导工作苦没方法途径活动手册正考虑点够帮助家长实现英语学中亲子互动更值家关注册活动手册中家长精心设计家长帖士提供应家长更效更加实教学方式先进教学理念方〔着活动手册举两例子〕
活动手册外磁带帮助家长监督孩子家里复预工作磁带中仅包含课堂中教学容收集代欧美流行歌配鼓励孩子动听磁带话语：加油吧记听录音哦〞接家单词特色方中文局部倒着写朋友学英语单词时会养成赖中文翻译理解词义惯便家长家孩子学效果检测挂图朋友贴墙便天复预
关教材体系家介绍里面说说***独特教学方法正位家长刚刚课堂教学根孩子玩动奇胜表扬〞心理特征实行愉快教学采交际法全身反映法情境法〞等代先进教学方法致力孩子成长中8智全面开发〔孩子学中玩玩中学位孩子台表演展示时机仅利孩子英语学塑造活泼开朗勇接受挑战性
教学方法教师实施***英语教师队伍高素质高效率专业化年轻专职教师组成担***英语课程教师严格面试挑选专业培训反复考核终获***颁发教师资格证***教师发音标准表情生动简笔画形象生动板书精美歌善舞孩子充满爱心责心您孩放心交吧定会提供优质效劳您孩子赢起跑线相信家长学校真诚合作努力定帮助孩子走弯路快乐进步***学校追求目标
疑问家长会单独交流果您觉满意前台咨询报名
样二
位家长家午〔首先非常感谢位家长够百忙中抽出时间参加样非常意义活动姓*〕非常快乐**美丽方相信**仅方美家长观念更？首先介绍姓*家*老师〔事少英语教育已年时间段时间走方发现走里关孩子学英语问题始终存前天位朋友问孩子现四岁连中国话说清楚学英语太着急？家长说早孩子送英语学班两三年实际应力强听懂说出洪恩什样学方式方法您孩子学英语天交流题面开始交流
抽出时左右时间位介绍**耕耘十年非常建设性意义方式方法外呢？会位推荐套完整较系统两年学方案两年您孩子达什样学效果相信座位家长关心问题吧第您孩子掌握700根底词700根底词衍生出单词词汇量单词量方面您绝担忧第二掌握2000句子2000句子发生您孩子日常生活中您孩子生活中简单交流没问题第三您孩子良语感准确发音现孩子会说英语听味您孩子会完善英语思维里份山东齐鲁晚报面位老教授写着学英语关键英语思维没英语思维您根法组织语言更说表达交流两年达样效果应该令满意〔位家长果两年孩子真够达样效果满意请举手谢谢没举手家长相信定觉孩子太？〕信心做****年全国少英语风采赛前10名中*名**会员套方案注重您孩子实际应力口语交际力千万前样学口哑巴英语聋子听力两年少少需位付出投资教材局部1380元〔哦起写错实13800阶梯英语知道位没听说10000现场报名优惠6000觉没必挺挺〕
现学英语学什呢？直英语作学科语言学学英语正确方式什呢？母语学谓母语累积听声音称母语种声音听成终生语言全世界语言分成语系什语言学规律定样回忆初学母语天学英语便理解孩子开始学会爸爸妈妈分析许您中找学语言规律〔……〕找均说话年龄段1岁左右孩子先爸爸妈妈爷爷奶奶重重说前做什？年12月？严格说孩子母体45月时候脑听力系统已完全发育成型17月1岁时候会说23岁时候爸爸妈妈会图识字孩子认读56岁时候开始抓着手写中国朋友样世界难语言——汉语学学语言规律常外国朋友开玩笑说远万里中国学汉语学三年五年胡说八道回国说听说读写真正学语言规律语言学句话说古华山条路定样国外学语言定样1岁会说说英语23岁会读读英语56岁会写写英语环境中国爸爸妈妈国外DaddyMammy
位家长前样学英语？初正式接触英语？第节课听开始？记清楚读第节课时老师会说学翻开书读读样课布置作业回写路狂写初中三年高中三年少会说没着急身边会说学正式听力课开始听什时候开始真正着急呢？学毕业找工作碰老外时候困惑什学学会说呢？正确学语言规律听说读写学英语门科目规律读写听说违背学语言规律肯定教育界样句话学教育教育取决正确学方式然学英语定正确学方式——母语学
母语学定早开始孩子越脑发育速度非常快亿脑细胞两千连接点种特质样孩子变越越聪明呢？语言学角度讲孩子时候进行两种两种语言刺激孩子脑细胞数量质量增长非常帮助称全脑开发〞孩子学种语言话会开发孩子语言智语言智太重早前科学家智分两局部：局部语言智局部数学逻辑智1988年美国哈佛学0岁实验室两位老教授位霍华德迦德纳位托马斯全世界教育界推出八智理：语言智数学智音乐肢体运动等中排第语言智什呢？语言智智开发根底知道座位没样书——卡尔维特教育书家长举手相信数家长没书家推荐书书讲述德国天卡尔维特8岁掌握6国语言9岁考进莱锡学12岁考进柏林学16岁担柏林学法学教授样孩子知道认天事实非实卡尔维特刚出生时候弱智爸爸老卡尔维特书中样写孩子实天什成呢？抓住孩子学语言黄金期〞位家长谈黄金期脑脑重量增长速度分析黄金期底什时候您家孩子现否处黄金期间呢家长知道世界脑重量科学家谁？爱斯坦脑重量1750克常20岁时候脑脑重量根已定型保持1400克左右刚出生宝宝说您孩子零岁时候脑重量390克三岁年龄段三岁孩子脑发育速度快时间段孩子3岁时候脑重量增长1101克接成脑重量60孩子8岁时候脑重量增长1280克接成脑重量80孩子10岁时候脑重量完成成脑重量95中国喜欢数说话位家长通样组数发现零二十岁脑重量年二十分速度增长集中年？零3岁38岁？称两年龄段孩子学语言黄金期零3岁学语言第黄金期做模仿记忆期阶段孩子喜欢模仿模仿力特强学会家长认阶段孩子太学英语错段珍贵时间天刚刚登记位家长孩子根处38岁年龄段吧？面重点讲38岁年龄段吧年龄段学语言第二黄金期黄金期称年龄段游戏记忆期说年龄段孩子明显特征爱玩做事带着玩性质做时候作家长问孩子喜欢学英语？孩子会说喜欢什喜欢？知道反正喜欢〔南林事〕北京外国语学院语言研究学家张道真张老南做场讲座中样讲：现全世界中国喜欢学英语占70中学生喜欢学英语占30接半〞时位事英语老师说：朋友刚开始学英语喜欢呢？〞张老举堆例子出结朋友喜欢学英语喜欢种传统学英语方式方法底什样方式方法朋友感兴趣呢？常说寓教乐游戏学方式快乐快乐孩子领进门兴趣老师天底没孩子位家长什？家长？老师？实孩子样关键方式方法然重视方式方法时千万忽略孩子支持信心前德国科学家格林曼说：全世界百分九十教育失败原父母孩子缺乏信心〞希位家长活动结束千万问孩子样问题：喜欢学英语？喜欢学英语爸爸妈妈做报名？〞千万样问孩子根知道什学英语知道什玩玩玩会样教学方式玩中学学中玩玩程学程学程样玩程家长会说孩子学英语迟早学啊学学啊？错学英语5岁学10岁学20岁学天场家长您现学效果肯定样着年龄增长理解力越越强吸收力越越弱研究发现十岁孩子学两年英语5岁孩子学年英语更3岁孩子学半年英语外朋友旦十岁舌根成形时候想纠正孩子发音中国句俗话三岁七岁老正样道理提倡朋友学语言越早越越越早孩子单纯英语作门科目更重作门技掌握
现学口哑巴英语聋子听力什呢？缺少语言环境语境谈语境位介绍位朋友讲朋友妈妈熟妈妈次带孩子国外国外呆段时间孩子刚时候三岁说非常解妈妈天天抱怨说养孩子太麻烦孩子刚月天天妈妈说：妈妈妈妈回家吧玩妈妈问：玩啊？玩边朋友说话听懂天hellohello什意思啊？〞妈妈说：答复？然告诉hello意思想明天接着问说时想方法告诉子家hello干什？家hello着家hellohello行？〞哎孩非常听话第二天早幼园幼园老师讲morning朋友着学morning朋友讲hihellohihello样模仿半年英语已非常棒年妈妈带着出购物干？翻译嘛什孩子英语学快？没教英语hello读写哎会讲讲英语绝里学十年英语什呢？起交流首先朋友国外段时间爱爱听英语听懂英语总言耳朵健康处听非常标准纯粹英语声音讲门语言学听开始光听行啊象眼睛闲住处老外欧美风情建筑吧英语做广告牌标识语等等眼睛直位家长听久朋友会英语形成非常熟悉感受种感受定：英语知道什天听英语熟悉啊生活中局部位问题出熟悉局部某角度讲称假设思维力〞然朋友会慢慢说字母说两单词说单词说半句子句子说流利句子慢慢转变成非常完善英语思维力语言思维力会说英语位家长说豆豆朋友通样种方式然轻松全世界直想学门语言学位环境重啊？想孩子送美国请举手然码事想请举手〔哇家长啊请放手谢谢〕解呢家长没钱家长钱忍心四五岁五六岁六七岁孩子送国外会忍心呢？想学英语必须需种环境办？学校？位学校种环境？象没种环境放社会力天位推荐环境环境家庭做家长说算孩子环境里放松家庭环境太瞧家庭环境啊家庭环境真重门语言象汉语30取决社会70里啊？家庭说家庭环境真非常重问题出现孩子营造家庭环境啊？天听？样原封动美国豆豆朋友接触种环境搬您家里孩子营造种天听英语英语环境听然会讲然会说语言形成永远样现讲讲孩子家里营造家庭环境方说什时间该听？什时间该啊？应该样听样？爱听办？爱办？请位家长认真听交流首先求家定早听早听久啊？10分钟家长说：什早听？清楚天吸收力强时间段里啊？早种方式称：背景音乐式记忆法什背景音乐式记忆法？说早段时间您样您家里处回荡种英语声音实家长容易做方说家长孩子起早起床瞬间手家里录音机开？？VCD翻开？翻开什保证早段时间早段时间处回荡着英语声音绝效果屋里英语声音孩子会着英语声音起床起完床朋友杀奔战场里？洗手间位孩子洗漱时候种背景声音什？英语洗漱完餐吃早餐时候家里回荡着种什样声音？英语吃完饭玩玩具家里回荡着种什样声音？英语说家里处英语声音象豆豆朋友国外爱爱听听懂处种纯粹英语声音呆会告诉家没效果？背景音乐式记忆法晚天中放松时间段时间段？晚晚什10分钟？晚丰富影象记忆种方式做：睡眠记忆法误会啊睡眠记忆法您孩子睡着时候学没说睡眠记忆法家充分晚段时间利起方说：吃完饭爸爸陪孩子10分钟动画片？〔……〕妈妈陪孩子10分钟书？孩子定会样想妈妈吃完饭书英语书英语书肯定玩说起种表率作位爸爸起种带动作丰富影象记忆然朋友养成种惯家北京1998年开始创立学型家庭〞？全家总发动？啊家长想子成龙女成凤龙肯定出需位家长付出啊实简单知道种方式家长认挺累啊现累更累现辛苦点命苦社会需求英语定学孩子没观意识家长定样做引导听听然讲然会说家长会说担忧疑心种效果问家问题谁家孩子会背广告词？请举手〔孩岁啊？会背词？年年收礼收礼收脑白金会？您教？谁教？幼园老师教？学成材啊？哦电视机学？明白您孩子放学回家说：电视机学段广告词许吃饭〞然没现班回家第件惯翻开电视机？〕家里做什家里处回荡着广告词声音现翻开电视播送率高广告甚广告分钟播送遍孩子做什种声音广告词声音种广告词声音听然会模仿〔谁家孩子会唱流行歌曲？〕哦着播送街巷带吃肯基逛商场处流行歌曲做音乐背景吧？种歌听会模仿总结果天孩子常听英语声音相信您孩子会背广告词英语果孩子天背景音乐英语歌声音相信唱老婆老婆爱典国外童谣什样讲？解释什语言明白位语言什啊？语言种声音学种语言程模仿种声音程种声音模仿象说明发音标准道然种积累声音种声音积累说明语言会丰富会讲进步讲语言更环境根底养成种惯举列子假设天孩子问妈妈爸爸什左手讲？家长告诉左手嘛没法解释家长说：规定左手〞谁规定？没法解释清楚家种答案？什左手世界刻起周围左手〞种环境根底已养成种惯左手告诉家语言根底需环境惯家里孩子营造家庭环境记青岛南京镇江接触会员妈妈 讲英语学非常方象青岛青岛边发电厂会员爸爸妈妈发电厂工作辛苦时孩子爷爷奶奶带爷爷奶奶没什文化爸爸高中毕业妈妈中专毕业学历没关系啊然呢次妈妈夜班回家呢门铃子开门〞子屋里说：开门开门家美国朋友说开门说开门〞说什啊？孩子啊？屋里言语什家说开门开门？哦仔细想想英语说：May I Come in？〞然孩子翻开门说：Come inPlease〞够啊？记前吃苹果：妈妈吃苹果帮洗洗〞现孩子说现孩子说啊？现说：妈妈Aapple眼球转说WashWash〞意思说妈妈实感觉样开心孩子已动英语思维说英语家庭环境爸爸创造家庭环境养成种惯起作记****学位老师第次听课时候孩子太两岁爸爸抱着面听课妈妈认真记啊听完课妈妈孩子太课买套教材听3月孩子少少单词没学会妈妈 说：*老师没效果啊？〞问：认样天孩子听孩子没害处？〞说：然没害处啊〞没害处什停？继续孩子听孩子吸收力爆发力样〞两月妈妈带商场妈妈买水果苹果面前晃晃第三苹果时候子做样动作：AppleApple〞妈妈时第反映啊？说什啊？〞说然呢？然老公说疯孩子说出水果名字水果买回家说疯啊？〞说位家长环境真重家庭环境问题出方家长动说张老师环境真重座位家长您认环境重举手请放手谢谢家庭环境啊确实重走方家长确实重视家庭环境摆家面前难解决问题孩子营造家庭环境程中孩子听着听着爱听着着爱种情况请举手说家长孩子选择书籍载体方面花冤枉钱买回家孩子爱家长说家床底全东西解家长均年孩子买VCD光盘卡片啊买书籍止花1000元钱说什会喜欢呢？问孩子喜欢奥特曼？喜欢奥特曼请举手什啊？里面原奥特曼孩子喜欢什？孩子喜欢什样载体？记次听北京第二外国语学院中国名非常名语言师张道真张老讲座告诉孩子喜欢东西特殊第喜欢容夸张刺激第二孩子提供素材贴生活第三定够系统够完善具连接性讲什喜欢奥特曼奥特曼动画真表演真真事表演第二刺激？说奥特曼种英雄形象吸引第三奥特曼部动画连续剧位谓连续剧事情节具连接性兴趣持持续性
天位推荐套学方案里面样里面真正做媒体元化贴朋友生活容刺激夸张非常棒外系知名门著名国际教育机构**文教育机构听说**请举手刚刚讲媒体元化媒体元化说里面听说读写唱玩七种渠道七种渠道变着戏孩子学朋友选择空间拟象书店里面买两书买两盘光盘孩子书光盘时间久喜欢越越讨厌英语样？加里面容够刺激够丰富天位提供样想想想初CCTV少频道智慧树栏目直播放节目全国收视率相高说提起GOGOGOGO学英语朋友知道？座位家长节目请举手家长节目说明什？认说套学方案真非常非常棒外告诉家洪恩贵英语贵套教材完善系统里面包涵载体30书17盘碟6盘磁带1GOGO玩具面位家长具体分析里面容〔 〕
招生筹划案——社区活动
活动目
1快速社区建立学校品牌知名度美誉度
2加强学校消费者沟通社区消费者更加充分解学校品牌解学校课程
3暑期课程促销宣传
4提升社区文化促进文明社区建设
二活动特点
里商业区促销做社区活动特点进行：
区 社区活动 商业区促销
促销象 固定群 流动群
宣传范围
影响效果 长久深远 短暂
促销时间 时间固定 集中节假日
促销规模
三活动容：
1少部游戏咨询少英语水测试
2英语水测试口语测试暑期课程咨询
四活动流程：
时间
容
负责
820
开始场布置放音乐
宣传布置
奖猜谜（整活动）
900
现场召集朋友入场
英语水测试
参加活动前率登记（ 负责登记表参抽奖）
905
开场组织活动介绍
910
跳
920
学
950
家长说明会
1000
抽奖活动
1020
引导咨询报名
1100
结束
五员安排：
时间
容
负责
月 日
市场调查日前交结果
月 日
总筹划现场协调
月 日
少活动方案
月 日
物资配备员安排
月 日
英语水测试方案员安排
社区安排前周
社区联系
活动前两天左右
前期宣传派单安排
活动现场宣传
现场维持秩序
活动宣传设计
六活动安排：
时间
社区名称
联络
备注
月日
月日
月日
月日
七宣传方案：
（1）联系媒体广告：电视台／鱼社区网／
（2）横幅／ＫＴ板海报／易位宝〔学校简介〕／社区海报提前五天
（3）猜谜字条／谜底书
（4）说明牌学咨询处英语测试处奖品领取处
编号
姓名
家庭
单位
容
家庭址
备注
区 楼 室
八活动前期准备：
（1）社区调查：负责调查日全面收回社区资料
确保促销活动利成功开展制订出适合社区活动活动促销方案开展社区活动前社区环境进行充分解做心中数解容方面：
A社区住户数口数
B社区消费情况：属高档中档低档消费区消费群体年龄构成收入状况单位社区应解单位效益工资发放时间
C社区消费员活动规律：活动时间活动点班时间流顶峰期期流活动集聚区流动线路等
D社区周边环境情况：超市买场市场等企业产品方销集情况价格
E社区物业收费情况活动中期求等
般述ABCD四点通社区物业理负责进行解特收费问题通施恩惠赠送礼品方式物业理负责进行沟通时仅减速少费时协助选择场情况活动中予必帮助点需社区活动负责亲解
（2）社区活动点考察选定
根通社区环境考察进行综合分析确定活动点数量活动位置促活动位置区气旺广场必路根促销点位置方位〔果夏季午促销制应考虑灯光〕等确定促销活动场布置点样需社区活动负责亲现场走访进行确定现场情况画草图进行标识规划现场布置
（3）活动方案书拟定
容包括：点时间准备情况中准备工作：
①社区活动宣传物料准备：
包括物品准备：授带横幅展架宣传册条件准备VCD等音响设备扩影响力
②社区活动产品准备：包括两点：
A产品品种〔根社区解确定品种辅助品种
B产品数量
③社区活动员准备：2点：
A员数量工作分工〔根社区规模确定促销员数量分工〕少部活动现场维护现场咨询现场派单等
B产品知识培训促销活动统促销技巧培训
④社区活开工具准备：包括：
A签字笔写字笔
B包装袋塑料袋
C胶带贴横幅谜语
D赠品
（4）社区活动活动开展求：
〔1〕工作员位时间：保证社区活动条紊开展场布置工作员货物应提前30分钟场进行现场布置进行前期预热
〔2〕产品摆放：应确立标准求品集中整齐摆放保持方致形成规模吸引消费者眼球
〔3〕促销点布置：X展架遮掩伞促销台促销帐蓬利场面气势吸引力
〔4〕赠品说明海报清楚摆放明显防止消费者出现异议
〔5〕促销活动开展中员求
A服装整齐干净穿奇装异服全部带工作牌授带
B形象端庄姿式端正语言文明标准
C态度谒行文明收钱找钱明细告诉
D口号响亮敢喊出切忌沉默语
E事中服理工作员顾客争执
F介绍课程清晰明中伤品牌夸辞
（6）社区活动活动结束
俗话者行百里者九十半〞社区活动活动结束面面二问题
〔1〕促销现场卫生清理
〔2〕店物业负责员道：做工作遇事求完事拜拜活动结束店物业负责道礼品赠送便继活动开展
招生筹划案——赠品营销
留住学生留住家长手段方式素具丰富验校长讲天讲讲礼品〔奖品〕留住学生留住家长
现商场商场般会会员卡商场会员卡做般意义折外积分积定程度会礼品礼品家庭妇着礼品家附刚开久英国零售巨头正样方式活生生盘踞年国零售连锁巨头败会员卡会员卡会员价外作乐购积分定程度礼品送时商家赞助洗衣粉洗衣液时童牛奶家庭妇着时点礼品积分现附根乐购购物天免费班车坐满满太太忠实粉丝国信卡做银行广发银行积分礼品认时时换电吹分类家电回信卡业务做成功两事例中竞争越越剧烈效劳价格越越扁化情况积分礼品会意想
分析乐购广发卡两事例首先选效果择积分制乐购点竞争手实行积分制样轻易胜出知道竞争手模仿会稍晚已顾客先入广发卡呢国行诸浦发卡中信卡积分制浦发卡出根广发卡什呢广发卡礼品实〔应该讲局部〕般家电容易达条件浦发卡呢奖品高档点条件求高初浦发卡认信卡走高端路线实知道钱礼品呢？广发卡胜里？胜礼品选择两年知道中国移动全球通品牌营销非常成功营销？常移动会全球通客户积分换演唱会门票谁演唱会？蔡琴李宗盛什选SHE选周杰伦？移动知道客户高端客户商务士成功士品位相高端喜欢8090喜欢新新歌手移动公司定位非常精准
做教育培训想果没想送礼品〔方孩子生日孩子获奖孩子节日〕孩子确实关注营销学相信数校长肯定会孩子送礼品做客情营销然送什呢？校长老师受传统思维影响送什铅笔笔记类奖品说错家长学生感惊喜感动？举例子方喜欢吃山竹〔类水果普遍〕学生探买苹果快乐？然快乐起码买苹果估计没会买水果探会生气吧〔呵呵〕果学生通种种渠道解喜欢吃山竹然买山竹谁会更感动？做营销知道送客户礼物关键送东西送喜欢东西帮东西培训机构孩子送礼品该送什呢？现满世界喜羊羊灰太狼送孩子然喜欢家长觉呢？者说少新意？家长觉学什帮助？家长终孩子里参加培训目什？想什？作校长知道想留住学生留住学生心留住家长心做培训学校校长容易呀留住学生心？觉里学开心快乐老师喜欢里时时玩活动家长呢？想唯硬教学质量良沟通吧培训机构孩子送礼品（奖品）建议：送两样样孩子喜欢女孩子喜欢芭娃娃什美羊羊送〔然获奖学校争光者说觉生日送起〕男孩子送套什机器类〔校长根孩子实际情况出发〕外送套学帮助学教材者软件家长感觉永远孩子成绩提升作件重事广州培训机构校长聊起说次英语赛中获奖学生采取样颁奖方式获奖学生发两件奖品件根授课老师班解孩子喜欢什礼物件针目前广州包括全国城市初三英语口语升中考试采机话话方式特意采购套海世博会推荐机话学口语软件奖学生颁奖会家长邀请学校特意套产品孩子英语学作说明番结果暑假报名时候家长子帮介绍20新生感觉学校真孩子提升放第位更关键套学软件孩子英语口语帮助位校长谈时候甭提快乐说真创新连发奖品需创新说套英语教材挑选花心思奖励英语赛获奖学生脱离英语题奖什呢？奖钱太俗奖期课程费说效果市面英语教材呢？五花八门说什单词背说英语学说搞教育久知道炒概念忽悠买单学甚耽误学知道英语学终说够做脱口出够熟练话英语学没什问题朋友介绍认识代理套海世博会推荐学英语教材销商仔细考察试教材觉套教材适合刚海世博会推荐年世博年适宜通朋友低货价作奖品奖学生没想效果真
说真教育事营销事教育营销结合块时候更没事学校开展战略学生发奖品会招生带影响位校长千万视呀
招生筹划案——麦劳合作搞活动
活动题
麦劳活力呼哈秀
二 活开工程
活力呼哈操运动优秀现场留影
三 活动目
提高***知名度达宣传招生目
四 活动日期
年月日〔10：0011：00〕
五 活动点
麦劳
六 活动象
开心妈妈会员麦劳朋友**学校1520名朋友
七 天活动流程
时间
活动容
点
负责
备注
9：40
学生集合
麦劳门口
3名
9：50
朋友全部入座家长面等候
麦劳二楼
10：20
店理发言
二楼
10：25
接员开始迎接叔叔
二楼
10：30
叔叔秀正式开始〔容均衡饮食种食物营养跳活力呼哈操游戏合影〕
二楼
11：00
秀正式结束〔活动员朋友家长招呼解活动情况〕
二楼
家长带朋友回家
八 力剧
工作员
工作工程
工作细项
物料安排
完成情况
备注
联系校朋友参加
邀约6名朋友
10日晚次 确认
活动结束发校朋友
礼品校服3件〔备〕
现场情况假设结束法结合朋友学校发
现场拍
现场做宣传
相机宣传品
11日9：40麦劳门口接朋友
接朋友排队二楼活动区
10日13：00开会
传达活动容
活动员服装统朋友统着校服
九 物料清单
礼品30份相机1宣传品〔DM50份海报1张〕校服3件
十 钱核算
礼品
DM单
十活动总结
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