电脑销售方案
着类脚步信息化智化迈进电脑整社会作日俱增时电脑市场份蛋糕越越竞争空前激烈消费者已愚昧消费时代走理性消费时代消费某产品消费验二某种产品品牌知名度美誉度质量品级心理感受判断选择
消费者素质提升直接影响着购物环境变化简单产品陈设已难满足消费者购物需求现代消费者购物追求环境温馨优雅购物舒适方便服务周细致
市场销售场足球赛终端销售门脚准确握住消费者需动机注意知觉记忆想象态度情感情绪等心理素较准确 做市场定位消费者认
外环境变化互相交织正促成着中国营销渠道聚变占领柜台占领消费者认感真正营销终端消费者心理
计划：品牌·创造
初期阶段：
第步：学繁华路段收购新建网吧争取占区利形(求接交通道具广告效益段)
第二步：组织员策划网吧装修装饰设计具亲力企业宣传标志时定做企业标志应网吧品
第三步：通网吧营收入积极扩品牌·创造网络服务中心规模
第四步：网吧进行调查问卷解新代消费者电脑产品诉求信息帮助企业触角延伸市场第线直接收集市场第手信息
第五步：收集信息进行整合应市场需求研发具市场潜力产品
中期阶段：
第步：网吧建设具定规模时全面出击统店面装修更换品牌电脑应网吧品等
第二步：制定品牌·创造网络服务中心理体系
第三步：发布消息引导媒体爆光造成较反映然开新闻发布会明确品牌·创造质：新型电脑销售终端网络服务中心网络服务中心营社会声明十点：
1未成年禁止入
2网吧禁止吸烟
3拒绝色情容
4学工作关限制网时间
5网实名制
6积极创造学氛围提供优异环境
7常举办种知识竞赛提高青少年学兴趣
8提供专业知识网站备查阅者时查阅
9提供品牌·创造交流台备爱者相互交流
10保护知识产权
第四步：收拢成立品牌·创造联盟成立原创基金帮助优秀创意朋友实现理想
期阶段：
第步：电脑销售网吧运营结合产生新销售终端实体
第二步：果前面工作进行利考虑品牌·创造进行市积累资金发展壮颠覆现电脑销售终端成真正意义超级终端
形势分析：
终端商品生产厂家真正购买者手中环指商品零售场具功效终端分四类：
赢利型终端
般赢利型终端家电连锁超市卖场中类型产品繁竞争激烈稳定素层出穷常会优惠战价格战产品陷入重围疲奔命
二广告型终端
般品牌专卖店展品宣传品牌企业形象教帮助投资宣传范围没针性会产生效果
三促销型终端
般类促销活动较促销影响力事件发生确定性时间限性范围产生效果果没期工作时进会消费者消费意愿转移
四竞争型终端
竞争品牌具拦截作
中国市场济作改革开放济迅速发展出现特殊济体制国家市场济明显中国资源缺乏口众求知休闲等素必然会网吧长段时间存繁荣会深深占城市角落甚会发展农村口密集思想前卫学校园周围必定繁荣肥沃土壤
二十世纪什贵谓贵仅指知识丰富更表现现代消费意识学生做社会代建设者代心肝宝贝现电脑销售市场举足轻重作谁占领学生心理谁宰电脑市场宰中原
成功营销决策够运独创新诉求策略方法准确传递出商品信息效激发消费者购买动机欲持续影响态度行网吧做销售终端迎合市场需求
广告性：学生做特定宣传象绝会收立竿见影效果仅会展示产品品牌企业形象产生影响更会企业发展产生深远意义网吧理规范会轻易动学生家长心增强企业亲力时社会问题挑战会社会引起反响者学生学生活提供种帮助更会受学生青睐现者电脑消费会首先考虑品牌
二赢利性：网吧作种成熟济体身赢利性相观网吧做超级终端进行电脑销售品牌专卖店般里更消费者切实解企业产品终端营已基机延伸重机终端购物环境变化趋势逐渐呈现出生活化舞台化情境化复合化特点计算价格构成计算消费者价值理念会出现中心促销忽略消费者利益卖点营销现市场动消费者品牌伤害消费者利益终端促销必然事愿违网吧形式终端帮助企业更消费者服务满足消费者需求
三促销性：网吧销售终端具强促销功会受场时间限制消费者时解企业产品选择需商品相促销活动天天做
四竞争性：服务网络建成程结果企业带类产品更强竞争力
二
活动目：市场现状活动目进行阐述市场现状开展次活动目什处理库存提升销量击竞争手新品市提升品牌认知度美誉度目明确活动放矢
二活动象：活动针目标市场某特定群体活动控制范围促销目标促销次目标选择正确否会直接影响促销终效果
三活动题：部分解决两问题：
1确定活动题
2包装活动题
降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信促销工具选择什样促销工具什样促销题考虑活动目标竞争条件环境促销费预算分配
确定题艺术化扯虎皮做旗淡化促销商业目活动更接消费者更动消费者年前爱VCD阳光行动堪称典简简单单降价促销行动包装成维护消费者权益爱心行动
部分促销活动方案核心部分应该力求创新活动具震憾力排性
四活动方式：部分阐述活动开展具体方式两问题重点考虑：
1确定伙伴：拉政府做盾挂媒体羊头卖已狗肉厂家单独行动销商联手厂家联合促销政府媒体合作助势造势销商厂家联合整合资源降低费风险
2确定刺激程度：促销取成功必须活动具刺激力刺激目标象参刺激程度越高促进销售反应越种刺激存边际效应必须根促销实践进行分析总结结合客观市场环境确定适刺激程度相应费投入
五活动时间点(时候点会放第二点)：促销活动时间点选择会事半功倍选择会费力讨时间量消费者空闲参点消费者方便事前城工商等部门沟通仅发动促销战役时机点重持续长时间效果会深入分析持续时间短会导致时间法实现重复购买应获利益实现持续时间长会引起费高市场形成热度降低顾客心目中身价
六广告配合方式：成功促销活动需全方位广告配合选择什样广告创意表现手法选择什样媒介炒作意味着受众抵达率费投入
七前期准备：前期准备分三块
1员安排
2物资准备
3试验方案
员安排方面事做事事空白点交叉点谁负责政府媒体沟通谁负责文案写作谁负责现场理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉环节考虑清楚否会阵出麻烦顾失彼
物资准备方面事巨细车辆螺丝钉罗列出然单清点确保万失否必然导致现场忙乱
尤重活动方案验基础确定必进行必试验判断促销工具选择否正确刺激程度否合适现途径否理想试验方式询问消费者填调查表特定区域试行方案等
八中期操作：中期操作活动纪律现场控制
纪律战斗力保证方案完美执行先决条件方案中应参活动员方面纪律作出细致规定
现场控制环节安排清楚做忙乱条理
时实施方案程中应时促销范围强度额度重点进行调整保持促销方案控制
九期延续
期延续媒体宣传问题次活动采取种方式媒体进行续宣传脑白金方面高手样成功促销活动会媒体炒盛况空前
十费预算：没利益没存意义促销活动费投入产出应作出预算年爱VCD阳光行动B计划失败告终原没费方面进行预算直活动开展发现计划公司根没财力支撑促销活动仅点子够
十意外防范：次活动出现意外政府部门干预消费者投诉甚天气突变导致户外促销活动法继续进行等等必须出现意外事件作必力物力财力方面准备
十二效果预估：预测次活动会达什样效果利活动结束实际情况进行较刺激程度促销时机促销媒介等方面总结成功点失败点
十二部分促销活动方案框架实际操作中应胆想象心求证进行分析较优化组合实现佳效益
三
活动题：运滚滚撞出电脑抽奖活动
活动行性分析：
着社会进步民消费水断提高电脑消费广消费者中日益普竞争激烈
电脑促销中抽奖已成家电数码城节假日促销常种形式形式摸球转盘等简易方式消费者消费心理相吻合
**数码广场事年电器尤电脑销售积累量商业奖促销验
活动点：**数码广场
活动时间：XX月XX日XX月XX日
活动容：
活动期日店购物满50元者收银票指定点处参加运滚滚碰出活动50元获赠抽奖券张买赠
操作办法：
1顾客收银票领券处领取电脑抽奖券
2抽奖处奖券8位数字次性输入电脑确认键
3奖券成功输入电脑屏幕出现9藏宝图顾客选择中1
4顾客作出选择电脑显示该图藏奖品时公布藏宝图藏奖品
5中奖顾客购物票抽奖券兑奖处领奖
奖品设置：
等奖：……二等奖：……三等奖：……四等奖：……
兑奖说明：
*顾客兑完奖品票盖赠品已赠字样防止重复领取
*仅领取奖项应奖品调换领取奖品
*奖品兑换现金退换
活动特点：
*助式电脑奖游戏
*时开奖顾客立知道否中奖增强顾客参程度
*整抽奖程通生动精美声象配合顾客感觉游戏轻松趣获奖时惊喜
活动优势：
1花钱做促销抽奖作促销形式13利额足活动办轰轰烈烈
2先进抽奖设备配套设施布置抽奖场亮丽宏顾客感受活动促销气氛
3助式
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
着类脚步信息化智化迈进电脑整社会作日俱增时电脑市场份蛋糕越越竞争空前激烈消费者已愚昧消费时代走理性消费时代消费某产品消费验二某种产品品牌知名度美誉度质量品级心理感受判断选择
消费者素质提升直接影响着购物环境变化简单产品陈设已难满足消费者购物需求现代消费者购物追求环境温馨优雅购物舒适方便服务周细致
市场销售场足球赛终端销售门脚准确握住消费者需动机注意知觉记忆想象态度情感情绪等心理素较准确 做市场定位消费者认
外环境变化互相交织正促成着中国营销渠道聚变占领柜台占领消费者认感真正营销终端消费者心理
计划：品牌·创造
初期阶段：
第步：学繁华路段收购新建网吧争取占区利形(求接交通道具广告效益段)
第二步：组织员策划网吧装修装饰设计具亲力企业宣传标志时定做企业标志应网吧品
第三步：通网吧营收入积极扩品牌·创造网络服务中心规模
第四步：网吧进行调查问卷解新代消费者电脑产品诉求信息帮助企业触角延伸市场第线直接收集市场第手信息
第五步：收集信息进行整合应市场需求研发具市场潜力产品
中期阶段：
第步：网吧建设具定规模时全面出击统店面装修更换品牌电脑应网吧品等
第二步：制定品牌·创造网络服务中心理体系
第三步：发布消息引导媒体爆光造成较反映然开新闻发布会明确品牌·创造质：新型电脑销售终端网络服务中心网络服务中心营社会声明十点：
1未成年禁止入
2网吧禁止吸烟
3拒绝色情容
4学工作关限制网时间
5网实名制
6积极创造学氛围提供优异环境
7常举办种知识竞赛提高青少年学兴趣
8提供专业知识网站备查阅者时查阅
9提供品牌·创造交流台备爱者相互交流
10保护知识产权
第四步：收拢成立品牌·创造联盟成立原创基金帮助优秀创意朋友实现理想
期阶段：
第步：电脑销售网吧运营结合产生新销售终端实体
第二步：果前面工作进行利考虑品牌·创造进行市积累资金发展壮颠覆现电脑销售终端成真正意义超级终端
形势分析：
终端商品生产厂家真正购买者手中环指商品零售场具功效终端分四类：
赢利型终端
般赢利型终端家电连锁超市卖场中类型产品繁竞争激烈稳定素层出穷常会优惠战价格战产品陷入重围疲奔命
二广告型终端
般品牌专卖店展品宣传品牌企业形象教帮助投资宣传范围没针性会产生效果
三促销型终端
般类促销活动较促销影响力事件发生确定性时间限性范围产生效果果没期工作时进会消费者消费意愿转移
四竞争型终端
竞争品牌具拦截作
中国市场济作改革开放济迅速发展出现特殊济体制国家市场济明显中国资源缺乏口众求知休闲等素必然会网吧长段时间存繁荣会深深占城市角落甚会发展农村口密集思想前卫学校园周围必定繁荣肥沃土壤
二十世纪什贵谓贵仅指知识丰富更表现现代消费意识学生做社会代建设者代心肝宝贝现电脑销售市场举足轻重作谁占领学生心理谁宰电脑市场宰中原
成功营销决策够运独创新诉求策略方法准确传递出商品信息效激发消费者购买动机欲持续影响态度行网吧做销售终端迎合市场需求
广告性：学生做特定宣传象绝会收立竿见影效果仅会展示产品品牌企业形象产生影响更会企业发展产生深远意义网吧理规范会轻易动学生家长心增强企业亲力时社会问题挑战会社会引起反响者学生学生活提供种帮助更会受学生青睐现者电脑消费会首先考虑品牌
二赢利性：网吧作种成熟济体身赢利性相观网吧做超级终端进行电脑销售品牌专卖店般里更消费者切实解企业产品终端营已基机延伸重机终端购物环境变化趋势逐渐呈现出生活化舞台化情境化复合化特点计算价格构成计算消费者价值理念会出现中心促销忽略消费者利益卖点营销现市场动消费者品牌伤害消费者利益终端促销必然事愿违网吧形式终端帮助企业更消费者服务满足消费者需求
三促销性：网吧销售终端具强促销功会受场时间限制消费者时解企业产品选择需商品相促销活动天天做
四竞争性：服务网络建成程结果企业带类产品更强竞争力
二
活动目：市场现状活动目进行阐述市场现状开展次活动目什处理库存提升销量击竞争手新品市提升品牌认知度美誉度目明确活动放矢
二活动象：活动针目标市场某特定群体活动控制范围促销目标促销次目标选择正确否会直接影响促销终效果
三活动题：部分解决两问题：
1确定活动题
2包装活动题
降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信促销工具选择什样促销工具什样促销题考虑活动目标竞争条件环境促销费预算分配
确定题艺术化扯虎皮做旗淡化促销商业目活动更接消费者更动消费者年前爱VCD阳光行动堪称典简简单单降价促销行动包装成维护消费者权益爱心行动
部分促销活动方案核心部分应该力求创新活动具震憾力排性
四活动方式：部分阐述活动开展具体方式两问题重点考虑：
1确定伙伴：拉政府做盾挂媒体羊头卖已狗肉厂家单独行动销商联手厂家联合促销政府媒体合作助势造势销商厂家联合整合资源降低费风险
2确定刺激程度：促销取成功必须活动具刺激力刺激目标象参刺激程度越高促进销售反应越种刺激存边际效应必须根促销实践进行分析总结结合客观市场环境确定适刺激程度相应费投入
五活动时间点(时候点会放第二点)：促销活动时间点选择会事半功倍选择会费力讨时间量消费者空闲参点消费者方便事前城工商等部门沟通仅发动促销战役时机点重持续长时间效果会深入分析持续时间短会导致时间法实现重复购买应获利益实现持续时间长会引起费高市场形成热度降低顾客心目中身价
六广告配合方式：成功促销活动需全方位广告配合选择什样广告创意表现手法选择什样媒介炒作意味着受众抵达率费投入
七前期准备：前期准备分三块
1员安排
2物资准备
3试验方案
员安排方面事做事事空白点交叉点谁负责政府媒体沟通谁负责文案写作谁负责现场理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉环节考虑清楚否会阵出麻烦顾失彼
物资准备方面事巨细车辆螺丝钉罗列出然单清点确保万失否必然导致现场忙乱
尤重活动方案验基础确定必进行必试验判断促销工具选择否正确刺激程度否合适现途径否理想试验方式询问消费者填调查表特定区域试行方案等
八中期操作：中期操作活动纪律现场控制
纪律战斗力保证方案完美执行先决条件方案中应参活动员方面纪律作出细致规定
现场控制环节安排清楚做忙乱条理
时实施方案程中应时促销范围强度额度重点进行调整保持促销方案控制
九期延续
期延续媒体宣传问题次活动采取种方式媒体进行续宣传脑白金方面高手样成功促销活动会媒体炒盛况空前
十费预算：没利益没存意义促销活动费投入产出应作出预算年爱VCD阳光行动B计划失败告终原没费方面进行预算直活动开展发现计划公司根没财力支撑促销活动仅点子够
十意外防范：次活动出现意外政府部门干预消费者投诉甚天气突变导致户外促销活动法继续进行等等必须出现意外事件作必力物力财力方面准备
十二效果预估：预测次活动会达什样效果利活动结束实际情况进行较刺激程度促销时机促销媒介等方面总结成功点失败点
十二部分促销活动方案框架实际操作中应胆想象心求证进行分析较优化组合实现佳效益
三
活动题：运滚滚撞出电脑抽奖活动
活动行性分析：
着社会进步民消费水断提高电脑消费广消费者中日益普竞争激烈
电脑促销中抽奖已成家电数码城节假日促销常种形式形式摸球转盘等简易方式消费者消费心理相吻合
**数码广场事年电器尤电脑销售积累量商业奖促销验
活动点：**数码广场
活动时间：XX月XX日XX月XX日
活动容：
活动期日店购物满50元者收银票指定点处参加运滚滚碰出活动50元获赠抽奖券张买赠
操作办法：
1顾客收银票领券处领取电脑抽奖券
2抽奖处奖券8位数字次性输入电脑确认键
3奖券成功输入电脑屏幕出现9藏宝图顾客选择中1
4顾客作出选择电脑显示该图藏奖品时公布藏宝图藏奖品
5中奖顾客购物票抽奖券兑奖处领奖
奖品设置：
等奖：……二等奖：……三等奖：……四等奖：……
兑奖说明：
*顾客兑完奖品票盖赠品已赠字样防止重复领取
*仅领取奖项应奖品调换领取奖品
*奖品兑换现金退换
活动特点：
*助式电脑奖游戏
*时开奖顾客立知道否中奖增强顾客参程度
*整抽奖程通生动精美声象配合顾客感觉游戏轻松趣获奖时惊喜
活动优势：
1花钱做促销抽奖作促销形式13利额足活动办轰轰烈烈
2先进抽奖设备配套设施布置抽奖场亮丽宏顾客感受活动促销气氛
3助式
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
