2021年3月学生实践心体会：生产营实践
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通xxx集团实践 学企业生产营总体情况市场营销策略种促销方法进行市场调查营理验发展设想
实践 报告分部分：
1实践 单位生产营总体情况 温州xxx集团限公司属专业生产动力成套设备高新科技企业公司1985年创办始终坚持质量求生存科技求发展二十年持续努力断开拓已成行业佼佼者
xxx集团新厂区座落xxx高科技园区占面积40000方米建筑面积XX0方米员工400中专业技术员占20公司雄厚技术力量精良生产加工检测设备训练素员工队伍率先通iso9001国际质量理体系认证赢顾客广泛信赖顾客提供引傲产品机全国减速机领先企业1985年创立阳济开发区二十年创业发展目前已发展成覆盖海北京济南连广西等区拥30门市部短短二十年时间天狗牌减速机已基覆盖全国省会城市刮起阵质量信誉旋风xxx集团作惟家真正意义减速机领先企业产品相关配件应俱全天狗牌减速机功应取错成绩月初该公司会根区实际情况制定出该月计划完成销售量计划达毛利规定出积压产品
系中国通机械减变速机行业协会理事单位拥数控机床加工中心精密蜗杆磨床数控蜗杆砂轮磨齿机滚齿机齿轮检测仪器等设备300台套年产值超亿元
公司专业生产xb系列摆线减速机rskf四系列硬齿面齿轮减速机极变速器三环减速机dbyzdyzlyzsy圆锥圆柱齿轮减速机客户设计生产种非标减速机产品
2实践 单位市场营销策略企业想组织起效市场营销活动制定合理市场营销策略里4p(产品定价渠道促销)分析实践 单位市场营销策略
(1)产品组合策略产品指提供市场满足某种欲需事物包括实物服务场组织观察意等消费者买减速机时单单减速机物品减速机作带动机器生产科技日新月异现减速机停留带动机器生产考虑附加功现代消费者精明消费者买产品时会关心售服务问题产品保证次顾客问时会说里严格执行国家规定三包政策：7天包退换15天包换年保修全国联保年两次检测问题正常第三次检测报告单更换台新型号减速机产品组合策略包括种：①扩产品组合②缩减产品组合③产品线延伸策略包括延伸延伸双延伸④产品线现代化决策⑤产品线号召决策厂家推出某产品投入期成长期成熟期衰退期者生命某周期出现竞争手者……厂家会细分市场
(2)定价策略价格市场营销组合复杂素企业价格确定需求导成费基础竞争价格参温州xxx集团全国较减速机行业减速机厂家实现全面直供进货价方面占优势价格行低产品定价时考虑方面素中包括产品成费竞争者定价选择定价方法等店里发现定价方法尾数定价法价格89结尾竞争手里调查发现里价格普遍低
(3)渠道策略年拼搏努力创造天狗品牌已成具相知名度美誉度零售品牌公司销售渠道已三尺柜台拓展覆盖中国30省市100余家零售店取运营商厂商代理商巨支持通信减速机行业位举足轻重温州xxx集团通属分公司门市部已成规模减速机零售商厂商代理商保持着长期紧密战略合作伙伴关系国天狗品牌指定销商售服务商时xxx公司遍布全国庞零售网络资源优势采取全国集团采购配送国泰国贸等厂商实现全面直供xxx集团中国通机械工业协会合建受服务部介入虚拟运营中国通机械工业协会首选深度合作伙伴
(4)促销策略(实践 单位种促销方法)促销基方式分广告员推销销售促进公关系直复营销
广告半月会宣传册回宣传册设计月会宣传题宣传新品市减速机性员促销销售部里环节推销员顾客推销手机时非常讲求销售方法技巧首先顾客走进时温柔说欢迎光温州xxx集团限公司顾客种服务周感觉缘公司营宗旨 服务创造未接着顾客进行察言观色解需求选择合适产品顾客介绍技巧产品种种特性介绍顾客引起顾客兴趣销售程中顾客觉次交易获利益占便宜值顾客觉朋友形式顾客着想销售员顾客接触程中判定顾客类型结合产品解快速针顾客兴趣集中点围绕两兴趣集中点展开销售做放矢发现面前顾客兴趣集中点重点示范证明产品解决问题适合需求示范时候注意部分顾客喜欢占时间选择重点示范产品必示范程中销售员定做动作训练然顾客留利落干印象时会驾驭产品产生信心做系列努力引发顾客兴趣步激发顾客购买欲阶段总体说销售员顾客进行场心里战开动脑筋迅速准确握住顾客心理适时机点破顾客疑虑相重
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