2020年服装销售年终工作总结
撰写：___________
日 期：___________
2020年服装销售年终工作总结
时间飞逝转眼间年头回首年年头稍微安心
说句年没收获颇感觉较踏实年
年幸加入七色纺家庭喜欢营运部门工作
然新毕业学生毅然种奇忐忑毕竟第次做衣方面带着颗学进步心开始年生活天回首年风风雨雨紧张感慨更喜悦果总结年收获进步闯四关
第关面问题冷静应该急躁先分析原提出解决方案刚进营
运部时造教练店彭吉负责造江交通路店次中午12点达门店前面架子已空许补货店长时店里聊天(表情点高兴较着急直接导购起货补时差点发火时亏彭吉拉住店外沟通告诉首先冷静分析导致没补货原什然该做店长回解首先职责分工明确家知道工作职责者店里店长余导购果店长没统理做岗位工作职责范围晋升标准等礼拜时种情况没发生
第二关：学会沟通北方前说话较直接常常想法表达出忽略感受没达预期效果七色纺外训彭吉陈理事等学学会简单沟通技巧首先明确沟通事关系沟通容次知道性格选根性格选择沟通点时间选择沟通方式沟通语言方式语气
第三关：授渔非授鱼__月份开始陈列组陈列直埋头工作没知道教事导致三月独立工作时候前关沟通期分析反思想应该会东西教时尝试着放手做事情承担起责前样庇护着新员工会先做学计划实践容明确知道学计划目真正做授渔非授鱼
第四关：宏观握问题力说通年学总结认首先宏观握事情步想脑子里面总体框架定点做推动项工作时候总会想做什时候做谁做通样方式做会达什预期效果果错误该改正等等心思变缜密换角度高度思维
希新年里全新面貌迎接新挑战希够事努力加油
齐心协力努力工作做更
__服装销售年终工作总结二
__年已结束新年工作开始作服装导购员现年工作历总结便更面新年工作：
总讲服装导购员整服装销售程中具代作导购员仅代表企业外部形象起加快销售作具备良素质服装导购员熟悉商品外应该具足够耐心够掌握服装销售技巧
第服装导购员够服装展现客户客户适推荐服装工作吸引顾客购买感兴趣更服装针点工作总结：
1推荐服装时候信心方坦诚顾客推荐服装导购员应该具备十足耐心细心客户产生信感
2顾客推荐适合顾客体型品味服饰客户挑选服装时候出谋划策提示相关细节帮助客户选择
3结合款式服装顾客讲解款服饰适合穿着场合
4配合服饰特点进行推荐种类型服装具特征功设计质量方面应该适顾客说
5谈话中注意技巧顾客推荐服装时候语气应该礼貌充分听取顾客意见基础顾客推荐
6观察分析顾客喜追求结合实际顾客推荐服装
第二必须注意工作重点放销售技巧销售针性营销关键销售技巧掌握服装销售涉方方面面知识服装功质量价格时令面料等素做充分解顾客特点运销售技巧完成销售侧重环节：
1注重思考解顾客购买服装穿着场合购买服装目想法帮助顾客挑选相应服饰促进销售成功
2言辞简洁字句达意顾客交流中言辞简单易懂说太专业性行话应该试图通俗语言顾客讲解
3具体表现根实际情况机应变推荐服装必情况扰顾客顾客行挑选顾客咨询时候耐心倾听细心讲解
做服装导购员年工作总结新年里继续努力工作断学吸取工作验断改进工作方法公司销售更加辉煌业绩奋斗
__服装销售年终工作总结三
货品理程中觉销售环节分析做细致第手销售数反馈设计生产先说销售：服务品牌市场占率强者姿态销售程中极力争抢层次竞争品牌市场份额竭全力苛刻西单77street店运动100店铺分析象整商场运动鞋销售体整商场客流运动年轻着奥运会__年___召开非典禽流感警惕重运动类消费势必会力发展配货时候充分加搭配：运动鞋+牛仔裤+休闲运动衣组合周边品牌确立竞争品牌牛仔裤jive休闲衣bossini选择竞争品牌选择levislee觉竞争品牌战略发展进程中够超越超越品牌竞争程中够接受利润范围竭全力克制竞争品牌发展竞争程中运概念战价格战
灵活运战术鸡蛋碰石头避实虚灵活运jive陈列时候推出款牛仔裤较强价格优势款式优势牛仔裤着干出什克什果方竞争优势太强利润允许做出盲目行软处进攻双方交战程中注意品牌市场份额抢占免坐守渔翁利销售程中货品库存配陈列定整货场销售配相适应全盘掌握气势问题果男T恤销售份额占___女T恤销售份额占___切库存调整男T恤___女T恤___果样调整女装气势减弱销售轨迹必然会______推进果旦女T恤失气势整货场销售必然会幅降品牌完整性极重者说丰富性
货品陈列方面觉货场入口定开阔容易进入整销售__决定素非客流量顾客店驻足时间店铺理者定知道店铺畅销款什出钱货架什店铺发展阶段采取陈列思想样果求生存阶段畅销款陈列出钱货架面果奔康阶段采取畅销款滞销款组合已达四面开花景象外现阶段流行陈列思想莫色系搭配色系搭配程中定注意整体布局陈列单元格陈列整场组合布局陈列时候定充分利绿叶红花组合果单纯色彩重复组合没画龙点睛妙笔话整场布局会出现没焦点尴尬局面
店铺海报方面定突现品牌题文化设计生活反馈生活概念营销方面告诉顾客衣服什样场合穿寻找顾客生活态度鸣销售方面收集销售方面数定店铺分开做家店铺份资料样够准确反馈设计生产销售程中碰挫折进行季计划弥补说星期男T恤销售___市场份额考虑______够季销售程中提升少___者推断必须根战略眼光促销方面：促销计划制定应该盲目全季开季前制定全年促销计划盲目竞争品牌竞争品牌牵着鼻子走促销形成三点：
1节假日促销
2完成商场保底促销
3季末库存促销促销优点：提高销售降低库存促销缺点：品牌形象顾客印象折扣降低促销顾客带品评印象折扣次促销顾客降价理促销时候加入文化介入行业强势品牌联合次促销进行时检讨总结握接货品流问题买货方面：
1细节反推围围推敲细节
2季优点定遗传微量融合潮流变化元素变应万变
3解货品销售周期销售应该抛物线形式量提升抛物线峰值高度横座标长度
4保证货品完整性量避免重复性重复会场子里面形成竞争
5观潮流趋性现行超女浪潮奥运会浪潮
6货品尺码例颜色例确定根抛物线峰值段周期推算应该整季销售例注意完整性
7新产品投放试验性投放新产品进行规模生产优秀产品进行规模生产代理商方面：量教导辅助换位思考代理商考虑点专业知识面量代理商享数分析方面量完善提供代理商代理商形成长远目光代理商盈利希服装品质方面：量精益求精程度开发回头客团队合作方面量谦虚属毫保留指导服装商品理面点点验总结文字局限性方面够全面展开
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时间飞逝转眼间年头回首年年头稍微安心
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然新毕业学生毅然种奇忐忑毕竟第次做衣方面带着颗学进步心开始年生活天回首年风风雨雨紧张感慨更喜悦果总结年收获进步闯四关
第关面问题冷静应该急躁先分析原提出解决方案刚进营
运部时造教练店彭吉负责造江交通路店次中午12点达门店前面架子已空许补货店长时店里聊天(表情点高兴较着急直接导购起货补时差点发火时亏彭吉拉住店外沟通告诉首先冷静分析导致没补货原什然该做店长回解首先职责分工明确家知道工作职责者店里店长余导购果店长没统理做岗位工作职责范围晋升标准等礼拜时种情况没发生
第二关：学会沟通北方前说话较直接常常想法表达出忽略感受没达预期效果七色纺外训彭吉陈理事等学学会简单沟通技巧首先明确沟通事关系沟通容次知道性格选根性格选择沟通点时间选择沟通方式沟通语言方式语气
第三关：授渔非授鱼__月份开始陈列组陈列直埋头工作没知道教事导致三月独立工作时候前关沟通期分析反思想应该会东西教时尝试着放手做事情承担起责前样庇护着新员工会先做学计划实践容明确知道学计划目真正做授渔非授鱼
第四关：宏观握问题力说通年学总结认首先宏观握事情步想脑子里面总体框架定点做推动项工作时候总会想做什时候做谁做通样方式做会达什预期效果果错误该改正等等心思变缜密换角度高度思维
希新年里全新面貌迎接新挑战希够事努力加油
齐心协力努力工作做更
__服装销售年终工作总结二
__年已结束新年工作开始作服装导购员现年工作历总结便更面新年工作：
总讲服装导购员整服装销售程中具代作导购员仅代表企业外部形象起加快销售作具备良素质服装导购员熟悉商品外应该具足够耐心够掌握服装销售技巧
第服装导购员够服装展现客户客户适推荐服装工作吸引顾客购买感兴趣更服装针点工作总结：
1推荐服装时候信心方坦诚顾客推荐服装导购员应该具备十足耐心细心客户产生信感
2顾客推荐适合顾客体型品味服饰客户挑选服装时候出谋划策提示相关细节帮助客户选择
3结合款式服装顾客讲解款服饰适合穿着场合
4配合服饰特点进行推荐种类型服装具特征功设计质量方面应该适顾客说
5谈话中注意技巧顾客推荐服装时候语气应该礼貌充分听取顾客意见基础顾客推荐
6观察分析顾客喜追求结合实际顾客推荐服装
第二必须注意工作重点放销售技巧销售针性营销关键销售技巧掌握服装销售涉方方面面知识服装功质量价格时令面料等素做充分解顾客特点运销售技巧完成销售侧重环节：
1注重思考解顾客购买服装穿着场合购买服装目想法帮助顾客挑选相应服饰促进销售成功
2言辞简洁字句达意顾客交流中言辞简单易懂说太专业性行话应该试图通俗语言顾客讲解
3具体表现根实际情况机应变推荐服装必情况扰顾客顾客行挑选顾客咨询时候耐心倾听细心讲解
做服装导购员年工作总结新年里继续努力工作断学吸取工作验断改进工作方法公司销售更加辉煌业绩奋斗
__服装销售年终工作总结三
货品理程中觉销售环节分析做细致第手销售数反馈设计生产先说销售：服务品牌市场占率强者姿态销售程中极力争抢层次竞争品牌市场份额竭全力苛刻西单77street店运动100店铺分析象整商场运动鞋销售体整商场客流运动年轻着奥运会__年___召开非典禽流感警惕重运动类消费势必会力发展配货时候充分加搭配：运动鞋+牛仔裤+休闲运动衣组合周边品牌确立竞争品牌牛仔裤jive休闲衣bossini选择竞争品牌选择levislee觉竞争品牌战略发展进程中够超越超越品牌竞争程中够接受利润范围竭全力克制竞争品牌发展竞争程中运概念战价格战
灵活运战术鸡蛋碰石头避实虚灵活运jive陈列时候推出款牛仔裤较强价格优势款式优势牛仔裤着干出什克什果方竞争优势太强利润允许做出盲目行软处进攻双方交战程中注意品牌市场份额抢占免坐守渔翁利销售程中货品库存配陈列定整货场销售配相适应全盘掌握气势问题果男T恤销售份额占___女T恤销售份额占___切库存调整男T恤___女T恤___果样调整女装气势减弱销售轨迹必然会______推进果旦女T恤失气势整货场销售必然会幅降品牌完整性极重者说丰富性
货品陈列方面觉货场入口定开阔容易进入整销售__决定素非客流量顾客店驻足时间店铺理者定知道店铺畅销款什出钱货架什店铺发展阶段采取陈列思想样果求生存阶段畅销款陈列出钱货架面果奔康阶段采取畅销款滞销款组合已达四面开花景象外现阶段流行陈列思想莫色系搭配色系搭配程中定注意整体布局陈列单元格陈列整场组合布局陈列时候定充分利绿叶红花组合果单纯色彩重复组合没画龙点睛妙笔话整场布局会出现没焦点尴尬局面
店铺海报方面定突现品牌题文化设计生活反馈生活概念营销方面告诉顾客衣服什样场合穿寻找顾客生活态度鸣销售方面收集销售方面数定店铺分开做家店铺份资料样够准确反馈设计生产销售程中碰挫折进行季计划弥补说星期男T恤销售___市场份额考虑______够季销售程中提升少___者推断必须根战略眼光促销方面：促销计划制定应该盲目全季开季前制定全年促销计划盲目竞争品牌竞争品牌牵着鼻子走促销形成三点：
1节假日促销
2完成商场保底促销
3季末库存促销促销优点：提高销售降低库存促销缺点：品牌形象顾客印象折扣降低促销顾客带品评印象折扣次促销顾客降价理促销时候加入文化介入行业强势品牌联合次促销进行时检讨总结握接货品流问题买货方面：
1细节反推围围推敲细节
2季优点定遗传微量融合潮流变化元素变应万变
3解货品销售周期销售应该抛物线形式量提升抛物线峰值高度横座标长度
4保证货品完整性量避免重复性重复会场子里面形成竞争
5观潮流趋性现行超女浪潮奥运会浪潮
6货品尺码例颜色例确定根抛物线峰值段周期推算应该整季销售例注意完整性
7新产品投放试验性投放新产品进行规模生产优秀产品进行规模生产代理商方面：量教导辅助换位思考代理商考虑点专业知识面量代理商享数分析方面量完善提供代理商代理商形成长远目光代理商盈利希服装品质方面：量精益求精程度开发回头客团队合作方面量谦虚属毫保留指导服装商品理面点点验总结文字局限性方面够全面展开
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