3篇销售部理年终述职报告
3年作事业部副理负责分事业部营销工作够认真履行岗位职责团结带领全体营销员业务员采购员公司总体工作思路指导积极进取扎实工作仅圆满完成公司达项工作济指标营销理仓储理等方面取突破性成效工作程中仅积累丰富营销验理技较提高
思想求进较团队合作精神工作责心
1热爱职工作尊重团结事业部领导班子成员积极配合动完成政手交项工作务
2作事业部营销负责够深深感受肩负责身作责加班加点廉洁奉公起带头先锋模范表率作
3关心集体团结事重视团队合作精神较强集体荣誉感
二20xx年项营目标工作完成情况
120_年生产吨销售吨产销率20xx年增长吨220xx销售总额万元实现考核毛利润万元
320_年提价次均单价元涨元
420_年期初应收款万元期末应收款万元回笼货款万元回笼率100
520_年采购国_吨较20xx年增长
6投入量力物力支持办事处建设
7_机投产开拓_销售市场建立套_营销模式
820xx年责区域范围未发生安全责事
三销售理出成效
20_年围绕四坚持两建立富成效展开项工作：
1坚持省省外辅营销策略
_省作_销售市场进行重点推销已取较成效连续年销量增长充分印证策略正确性_省销售特点价高稳定销售费低着竞争手具备优越条件
2坚持直销销辅营销方针
着客户群稳定_品牌知名度提高销公司控制着量客户群制约销售量进步提高年断通协商合作方式已改销中转销售方式公司直供客户仅提高产销量迅速消化达公司高产降耗增效预期目标
3坚持产品结构优化
幅减少低_接单量高产高销降低成提供基础重条件出口_作重产品进行研发解决困扰成品质量黑点问题
4继续坚持营销风险控制
年国牛卡产迅速增加供求矛盾突出_市场竞争激烈赊销方式成抢占市场重武器赊销双刃剑会产生量呆坏帐年通断完善营销部监督体制严格执行审批权限理制度已效防止死帐坏帐发生
5建立巩固套行销必需营销体系
瞬息变换市场环境根市场情况时调整价格策略产品策略域策略等巩固发展市场客户控制市场风险特高瓦纸机投产利客户类性成功复制_营销模式应客户运行惯性
6培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
通系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位甚相关岗位业务运作相关流程片区理制激励机制次调动营销员积极性释放营销员聪明智增强营销员责感成感实现事业部目标利润拓展产品市场空间基础
四20xx年工作重点难点
1确实做员培训销售组织仓储理等工作
2_销售原：高产高销低耗制定完备销售方案继续扩市场
5_产品国市场推广
6做销售理系统提高工作效率方便快捷客户报务
7做国_等系统材料采购工作
20_年已年里辛勤劳动汗水面艰难市场拓展奈业绩迅速提高时豪回顾展未团结集体具团队精神集体够硬战队伍新年里更强责心命感全身心投入岗位中
展20_年工作目标：团结致想保持积极工作热情热爱事业正确握市场规律定公司领导事力支持目标定实现
销售部理年终述职报告
3年作销售部理负责分部门营销工作公司总部正确指导够认真履行岗位职责团结带领全体营销员业务员采购员积极进取扎实工作仅圆满完成公司达项工作济指标营销理仓储理等方面取突破性成效工作程中仅积累丰富营销验理技较提高现年度销售部工作取成绩存问题作简单总结部门年工作开展提出点法
思想求进较团队合作精神工作责心
1热爱职工作尊重团结事业部领导班子成员积极配合动完成政手交项工作务
2作事业部营销负责够深深感受肩负责身作责加班加点廉洁奉公起带头先锋模范表率作
3关心集体团结事重视团队合作精神较强集体荣誉感
二_年项营目标工作完成情况
1_年生产吨销售吨产销率_年增长吨
2_销售总额万元实现考核毛利润万元
3_年提价次均单价元涨元
4_年期初应收款万元期末应收款万元回笼货款万元回笼率100
5_年采购国_吨较_年增长
6投入量力物力支持办事处建设
7_机投产开拓_销售市场建立套_营销模式
8_年责区域范围未发生安全责事
三销售理出成效
_年围绕四坚持两建立富成效展开项工作：
1坚持省省外辅营销策略
_省作_销售市场进行重点推销已取较成效连续年销量增长充分印证策略正确性_省销售特点价高稳定销售费低着竞争手具备优越条件
2坚持直销销辅营销方针
着客户群稳定_品牌知名度提高销公司控制着量客户群制约销售量进步提高年断通协商合作方式已改销中转销售方式公司直供客户仅提高产销量迅速消化达公司高产降耗增效预期目标
3坚持产品结构优化
幅减少低_接单量高产高销降低成提供基础重条件出口_作重产品进行研发解决困扰成品质量黑点问题
4继续坚持营销风险控制
年国牛卡产迅速增加供求矛盾突出_市场竞争激烈赊销方式成抢占市场重武器赊销双刃剑会产生量呆坏帐年通断完善营销部监督体制严格执行审批权限理制度已效防止死帐坏帐发生
5建立巩固套行销必需营销体系
瞬息变换市场环境根市场情况时调整价格策略产品策略域策略等巩固发展市场客户控制市场风险特高瓦纸机投产利客户类性成功复制_营销模式应客户运行惯性
6培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
通系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位甚相关岗位业务运作相关流程片区理制激励机制次调动营销员积极性释放营销员聪明智增强营销员责感成感实现事业部目标利润拓展产品市场空间基础
四20_年工作重点难点
1确实做员培训销售组织仓储理等工作
2_销售原：高产高销低耗制定完备销售方案继续扩市场
3_产品国市场推广
4做销售理系统提高工作效率方便快捷客户报务
5做国_等系统材料采购工作
_年已年里辛勤劳动汗水面艰难市场拓展奈业绩迅速提高时豪回顾展未团结集体具团队精神集体够硬战队伍新年里更强责心命感全身心投入岗位中
展_年工作目标：团结致想保持积极工作热情热爱事业正确握市场规律定公司领导事力支持目标定实现
销售部理年终述职报告
时期营销中心公司指导开展华中区域市场启动推广市场网络建设区级批发单位开发部分终端客户维护等工作现_月营销中心阶段工作取成绩存问题作简单总结营销中心步工作开展提点法
5成绩客观存
1启动建设巩固张全面行销必需分级营销网络体系
华中区域市场现医药流通参商（商业公司体营者）超__家通深入实际调查沟通商业渠道规模实力资金信誉品种结构营方商业渠道进行ABC分类理中A类侧重流通批发B类二批床纯销户C类终端开发者客户中直接间接建立货款业务关系__家渠道客户掌控力8
拥渠道资源提高产品市场普率占率迅速占领华中区域重点市场提供扎实营销网络保证点正竞品企业重
2培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
目前营销中心营销总监总体规划业务员@理员@勤员@员述职时间行销历参差部门次系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位甚相关岗位业务运作相关流程
业务员营销中心业务象业务层次进行层级划分分终端业务员区域片区理三层级层级间分工协作突出业务工作重点防止市场出现空白漏洞体现勒协作互补初衷
支营销队伍工作然繁琐辛苦着坚定营销中心职责客户贴心服务思想行华中区域市场运作生力军够利启动华中区域市场进行深度分销力资源保证起步晚跑前面
3建立套系统业务理制度办法
总结半年工作基础加两月摸索已初步建立套适合行销队伍业务规划理办法项办法正试运行中
首先营销中心出台针力资源营销中心业务员考核办法级业务员工作重点象作出明确规范项具体工作容作出具体求
次营销中心出台针市场资源营销中心业务理办法该办法营销中心进行定位基础进步商务订购配货促销赠品发放业务开展基思路等作出细化标准做事事标准事事保障
第三形成总结问题提高部沟通机制时找出工作中存问题调整营销策略尊重业务员意见市场需求导提高工作效率
4确保系列品种华中区域终端市场占率
目前营销中心操作品种_品种_品规品种利润空白总部支持力度制定相应销售政策现款促销员重点促销等通营销员职责工作品种区级市场普率达9间县级市场普率达58间确保产品消耗者般终端购买公司产品杜绝终端货影响产品销售时机现象增加纯销量提升性步终端开发夯实物质文基础
5实现笔部门正常运作提供费保证销售额利润
开展工作营销中心通公司产品市场开拓相关竞品品种流通调拨实现销售额万元毛利润额万元整营销中心三周边办事处正常运转提供时足额费保证营销中心领导建设掌握营销网络时通种途径行销工作利开展谋取利润营销中心整体持续性发展物质保障需担心
二4问题亟解决
问题突破口问题起跑线问题次胜仗基础壁垒
1透明程
然营销中心已运行套系统理制度办法月工作布置求没形成时汇报机制惯仅仅局部员口头汇报间接转述营销中心进行全面时统计规划协调导致部分区域工作计划制度执行结果折扣
2互动沟通
营销中心作整体进行规划核算线工作员勤员领导三互动沟通求发展保障营销中心需时全面畅解区域线状况便时调整策略知情报片面汇报行利整体发展
3开放心态
舟济责市场供需失衡压力业风气阻障客观环境便均行销工作产生负动力果开放豁达心态宽容理解风格积极坦荡胸怀面客户事更前进知道厂家部滋生蔓延着相互拆台推委责牵制消耗煽风点火良风气警惕队伍建设身进步需意事影响进步
4规划开发
市场资源限生存发展根目标市场调研分析区域够根总体发展需计划步骤开发客户需线开发客户暂时启动客户需互补联动单想象达效果客观济规律违背甚具体某客户什时间应该采取什样策略什时间应该回访应该采面谈电话需考虑问题盲目计划重复拜访信誉行导致客户资源恶性反戈甚产生负面影响
三3条建议仅供参考
1重塑营销中心角色职定位做网络时做销量创造利润区域品牌通完善终端网络提升产品销量团队美誉度
2建立金字塔式营销结构推行低重心营销策略确保产品终端买时确保卖动计划层次开展面客户型推广保证渠道中水创造水流出出口
3调整产品结构单渠道品类量少批产品购买渠道客户采购趋势产品终端市场运作托宜精少宜杂营销中心努力寻求利润空间操作性强投入利益保障声誉回报产品样终端销售会更积极性客情关系会更加紧密
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3年作事业部副理负责分事业部营销工作够认真履行岗位职责团结带领全体营销员业务员采购员公司总体工作思路指导积极进取扎实工作仅圆满完成公司达项工作济指标营销理仓储理等方面取突破性成效工作程中仅积累丰富营销验理技较提高
思想求进较团队合作精神工作责心
1热爱职工作尊重团结事业部领导班子成员积极配合动完成政手交项工作务
2作事业部营销负责够深深感受肩负责身作责加班加点廉洁奉公起带头先锋模范表率作
3关心集体团结事重视团队合作精神较强集体荣誉感
二20xx年项营目标工作完成情况
120_年生产吨销售吨产销率20xx年增长吨220xx销售总额万元实现考核毛利润万元
320_年提价次均单价元涨元
420_年期初应收款万元期末应收款万元回笼货款万元回笼率100
520_年采购国_吨较20xx年增长
6投入量力物力支持办事处建设
7_机投产开拓_销售市场建立套_营销模式
820xx年责区域范围未发生安全责事
三销售理出成效
20_年围绕四坚持两建立富成效展开项工作：
1坚持省省外辅营销策略
_省作_销售市场进行重点推销已取较成效连续年销量增长充分印证策略正确性_省销售特点价高稳定销售费低着竞争手具备优越条件
2坚持直销销辅营销方针
着客户群稳定_品牌知名度提高销公司控制着量客户群制约销售量进步提高年断通协商合作方式已改销中转销售方式公司直供客户仅提高产销量迅速消化达公司高产降耗增效预期目标
3坚持产品结构优化
幅减少低_接单量高产高销降低成提供基础重条件出口_作重产品进行研发解决困扰成品质量黑点问题
4继续坚持营销风险控制
年国牛卡产迅速增加供求矛盾突出_市场竞争激烈赊销方式成抢占市场重武器赊销双刃剑会产生量呆坏帐年通断完善营销部监督体制严格执行审批权限理制度已效防止死帐坏帐发生
5建立巩固套行销必需营销体系
瞬息变换市场环境根市场情况时调整价格策略产品策略域策略等巩固发展市场客户控制市场风险特高瓦纸机投产利客户类性成功复制_营销模式应客户运行惯性
6培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
通系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位甚相关岗位业务运作相关流程片区理制激励机制次调动营销员积极性释放营销员聪明智增强营销员责感成感实现事业部目标利润拓展产品市场空间基础
四20xx年工作重点难点
1确实做员培训销售组织仓储理等工作
2_销售原：高产高销低耗制定完备销售方案继续扩市场
5_产品国市场推广
6做销售理系统提高工作效率方便快捷客户报务
7做国_等系统材料采购工作
20_年已年里辛勤劳动汗水面艰难市场拓展奈业绩迅速提高时豪回顾展未团结集体具团队精神集体够硬战队伍新年里更强责心命感全身心投入岗位中
展20_年工作目标：团结致想保持积极工作热情热爱事业正确握市场规律定公司领导事力支持目标定实现
销售部理年终述职报告
3年作销售部理负责分部门营销工作公司总部正确指导够认真履行岗位职责团结带领全体营销员业务员采购员积极进取扎实工作仅圆满完成公司达项工作济指标营销理仓储理等方面取突破性成效工作程中仅积累丰富营销验理技较提高现年度销售部工作取成绩存问题作简单总结部门年工作开展提出点法
思想求进较团队合作精神工作责心
1热爱职工作尊重团结事业部领导班子成员积极配合动完成政手交项工作务
2作事业部营销负责够深深感受肩负责身作责加班加点廉洁奉公起带头先锋模范表率作
3关心集体团结事重视团队合作精神较强集体荣誉感
二_年项营目标工作完成情况
1_年生产吨销售吨产销率_年增长吨
2_销售总额万元实现考核毛利润万元
3_年提价次均单价元涨元
4_年期初应收款万元期末应收款万元回笼货款万元回笼率100
5_年采购国_吨较_年增长
6投入量力物力支持办事处建设
7_机投产开拓_销售市场建立套_营销模式
8_年责区域范围未发生安全责事
三销售理出成效
_年围绕四坚持两建立富成效展开项工作：
1坚持省省外辅营销策略
_省作_销售市场进行重点推销已取较成效连续年销量增长充分印证策略正确性_省销售特点价高稳定销售费低着竞争手具备优越条件
2坚持直销销辅营销方针
着客户群稳定_品牌知名度提高销公司控制着量客户群制约销售量进步提高年断通协商合作方式已改销中转销售方式公司直供客户仅提高产销量迅速消化达公司高产降耗增效预期目标
3坚持产品结构优化
幅减少低_接单量高产高销降低成提供基础重条件出口_作重产品进行研发解决困扰成品质量黑点问题
4继续坚持营销风险控制
年国牛卡产迅速增加供求矛盾突出_市场竞争激烈赊销方式成抢占市场重武器赊销双刃剑会产生量呆坏帐年通断完善营销部监督体制严格执行审批权限理制度已效防止死帐坏帐发生
5建立巩固套行销必需营销体系
瞬息变换市场环境根市场情况时调整价格策略产品策略域策略等巩固发展市场客户控制市场风险特高瓦纸机投产利客户类性成功复制_营销模式应客户运行惯性
6培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
通系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位甚相关岗位业务运作相关流程片区理制激励机制次调动营销员积极性释放营销员聪明智增强营销员责感成感实现事业部目标利润拓展产品市场空间基础
四20_年工作重点难点
1确实做员培训销售组织仓储理等工作
2_销售原：高产高销低耗制定完备销售方案继续扩市场
3_产品国市场推广
4做销售理系统提高工作效率方便快捷客户报务
5做国_等系统材料采购工作
_年已年里辛勤劳动汗水面艰难市场拓展奈业绩迅速提高时豪回顾展未团结集体具团队精神集体够硬战队伍新年里更强责心命感全身心投入岗位中
展_年工作目标：团结致想保持积极工作热情热爱事业正确握市场规律定公司领导事力支持目标定实现
销售部理年终述职报告
时期营销中心公司指导开展华中区域市场启动推广市场网络建设区级批发单位开发部分终端客户维护等工作现_月营销中心阶段工作取成绩存问题作简单总结营销中心步工作开展提点法
5成绩客观存
1启动建设巩固张全面行销必需分级营销网络体系
华中区域市场现医药流通参商（商业公司体营者）超__家通深入实际调查沟通商业渠道规模实力资金信誉品种结构营方商业渠道进行ABC分类理中A类侧重流通批发B类二批床纯销户C类终端开发者客户中直接间接建立货款业务关系__家渠道客户掌控力8
拥渠道资源提高产品市场普率占率迅速占领华中区域重点市场提供扎实营销网络保证点正竞品企业重
2培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
目前营销中心营销总监总体规划业务员@理员@勤员@员述职时间行销历参差部门次系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位甚相关岗位业务运作相关流程
业务员营销中心业务象业务层次进行层级划分分终端业务员区域片区理三层级层级间分工协作突出业务工作重点防止市场出现空白漏洞体现勒协作互补初衷
支营销队伍工作然繁琐辛苦着坚定营销中心职责客户贴心服务思想行华中区域市场运作生力军够利启动华中区域市场进行深度分销力资源保证起步晚跑前面
3建立套系统业务理制度办法
总结半年工作基础加两月摸索已初步建立套适合行销队伍业务规划理办法项办法正试运行中
首先营销中心出台针力资源营销中心业务员考核办法级业务员工作重点象作出明确规范项具体工作容作出具体求
次营销中心出台针市场资源营销中心业务理办法该办法营销中心进行定位基础进步商务订购配货促销赠品发放业务开展基思路等作出细化标准做事事标准事事保障
第三形成总结问题提高部沟通机制时找出工作中存问题调整营销策略尊重业务员意见市场需求导提高工作效率
4确保系列品种华中区域终端市场占率
目前营销中心操作品种_品种_品规品种利润空白总部支持力度制定相应销售政策现款促销员重点促销等通营销员职责工作品种区级市场普率达9间县级市场普率达58间确保产品消耗者般终端购买公司产品杜绝终端货影响产品销售时机现象增加纯销量提升性步终端开发夯实物质文基础
5实现笔部门正常运作提供费保证销售额利润
开展工作营销中心通公司产品市场开拓相关竞品品种流通调拨实现销售额万元毛利润额万元整营销中心三周边办事处正常运转提供时足额费保证营销中心领导建设掌握营销网络时通种途径行销工作利开展谋取利润营销中心整体持续性发展物质保障需担心
二4问题亟解决
问题突破口问题起跑线问题次胜仗基础壁垒
1透明程
然营销中心已运行套系统理制度办法月工作布置求没形成时汇报机制惯仅仅局部员口头汇报间接转述营销中心进行全面时统计规划协调导致部分区域工作计划制度执行结果折扣
2互动沟通
营销中心作整体进行规划核算线工作员勤员领导三互动沟通求发展保障营销中心需时全面畅解区域线状况便时调整策略知情报片面汇报行利整体发展
3开放心态
舟济责市场供需失衡压力业风气阻障客观环境便均行销工作产生负动力果开放豁达心态宽容理解风格积极坦荡胸怀面客户事更前进知道厂家部滋生蔓延着相互拆台推委责牵制消耗煽风点火良风气警惕队伍建设身进步需意事影响进步
4规划开发
市场资源限生存发展根目标市场调研分析区域够根总体发展需计划步骤开发客户需线开发客户暂时启动客户需互补联动单想象达效果客观济规律违背甚具体某客户什时间应该采取什样策略什时间应该回访应该采面谈电话需考虑问题盲目计划重复拜访信誉行导致客户资源恶性反戈甚产生负面影响
三3条建议仅供参考
1重塑营销中心角色职定位做网络时做销量创造利润区域品牌通完善终端网络提升产品销量团队美誉度
2建立金字塔式营销结构推行低重心营销策略确保产品终端买时确保卖动计划层次开展面客户型推广保证渠道中水创造水流出出口
3调整产品结构单渠道品类量少批产品购买渠道客户采购趋势产品终端市场运作托宜精少宜杂营销中心努力寻求利润空间操作性强投入利益保障声誉回报产品样终端销售会更积极性客情关系会更加紧密
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