中小企业非销售岗位的“销售”职责研究

中企业非销售岗位销售职责研究
中企业
中企业中等规模企业规模企业总称中企业广义狭义分狭义中企业包括中型法企业中型非法企业包括体户广义中企业指型企业外企业包括中型法企业中型非法企业包括体户文中企业狭义概念
2003年国家统计局根国家贸委国家计委财政部国家统计局关印发中企业标准暂行规定通知（国贸中企[2003]143号）结合统计工作实际情况制定统计中型企业划分办法（暂行）办法法企业单位作企业规模划分象业员数销售额资产总额三项指标划分适统计工业建筑业交通运输业仓储邮政业批发零售业住宿餐饮业企业划分规模
二中企业运营特点
1事传统行业2013年企业数量排名前10位行业中中企业数量总计276万家占全部企业数量616劳动密集型产业技术投资较少产业中企业营投资方高新技术战略性新兴等产业中企业数量少中企业技术装备较落产品服务技术含量高产品附加价值较低技术创新少低端产重复投资偏等现象问题然突出普遍存
2短缺严重现阶段国力资源成涨已势趋力资源限供特征逐步消退力资源价格涨高端更流中城市中型企事业单位导致中企业难获发展必需核心时中企业身营风险稳定性偏高等素等水力资源支付更高力成进步增加企业营压力风险外劳动力结构性短缺现象具定普遍性
3信息化水偏低目前中国中企业信息化进程尚处传统理信息系统初级阶段信息化理价值认识充分信息化建设缺乏必规划合理目标导专业匮乏企业资金成压力理基础完善等问题阻碍中企业效挖掘利营信息数重素新兴云计算移动互联物联网社交网络技术迅猛发展企业理带变革十字路口信息化建设初级阶段中企业应新兴信息技术商业模式击利新技术新媒体实现企业跨越式发展需企业理者营理念发生深度变革需企业家具备战略理思维适应外部环境变化需企业完善规范部理保障战略规划实施发展目标实现
三销售中企业重意义
中企业营模式分4种类型：生产加工型占中企业总量4644销批发型占中企业总量3842招商代理型占中企业总量372商业服务型占中企业总量1161
什类型中企业基围绕销售建企业极少例外销批发企业运营模式围绕销售做事招商代理做销售商业服务销售辅助流程身销售占头生产加工基围着型特型企业转基职销售
中企业岗位应围绕销售设销售非销售岗位会计行政等似销售没关系会计业务实服务销售服务销售会计会计部门会中企业阻碍素行政部门道理企业设营销部门根应该销售服务况中企业做系统深入营销现物流部门销售辅助环节生产部门更销售端端定前置性动性
意义说销售中企业核心中企业应该企业员工心根植全员销售概念99企业建设围绕销售进行
企业终需求通销售存言明问题型企业言稀缺然资料优势垄断优势技术门槛优势品牌优势分销网络优势等获取利润销售职销售职位求没高中企业言完全样绝部分中企业销售获取均利润率低均水利润率仅局部竞争优势销售环节进行效传达销售理利润率高低重关键环节
四中企业非销售职位销售职责
1建立全员销售理念中企业说建立全员销售概念重现实情况企业中销售职位外觉销售没什关系更觉做销售总更简单更唯利图甚更低俗观念者潜意识形中增加销售岗位岗位距离感专业分工概念更加剧种分离现代济发展分工专业化基础带效率巨提高枚硬币面带割离会计公司帐户资金负责行政领导级负责物流负责货品运进运出生产负责定产品部班生产分离少孤立销售部门销售部分陷入孤军奋战中公司资料力变成点算点企业竞争中获胜建立全员销售理念必少然基础制度设计措施制定执行
2总理销售服务岗位观察部分中企业总理常工作般直接客户谈判帮销售员搞定客户支招然线总理注意力转移处崇尚治讨列实际总理岗位中企业中销售服务源头总理果远离销售岗位然销售贡献什力量果总理重视销售重视力量会通部门岗位放销售会变列强
3会计销售回款利器首先会计销售信息特收款信息早接收者信息滞留销售影响负面直接影响销售结果者少影响销售心情时会计求会计制度求销售员进行款项收取恰理
4行政销售保姆中企业行政部分袭企业服务领导做法实种错误行政员部分程度代行领导部分职养成种审视工作作风样制度安排实现销售服务反倒件怪事中企业中种行政代行领导职责部分代行应该销售服务职责
5物流销售配套围绕销售运转中企业物流直接服务销售者直接销售组成部分
6生产部门销售端传统意义销售生产端生产长期形成步调节奏难改变真正灵活中企业生产销售端应强调生产实应该销售服务生产生产销售生产销售然延续生产出销售员销售

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