江苏技术职业学院
毕 业 文
题 目: 浅谈意酒业限公司营销策略
作 者:
学 号:
专 业: 市场营销
指导老师:
20 年 月 日
目 录
引言 …………………………………………………………………………………… 1
1 承德意酒业简介 ………………………………………………………………… 1
11意酒业历史源……………………………………………………………1
12意酒业发展史………………………………………………………………1
2 意酒业传统营销策略 ……………………………………………………… 2
3 意酒业转型路 …………………………………………………………… 2
31 转型前意酒业济状况………………………………………… 2
32 转型契机……………………………………………………………………… 2
33 创立意洲台…………………………………………………………… 2
34转型成效…………………………………………………………………… 3
35B2C创新B2C2C…………………………………………………… 3
4 意酒业营销策略……………………………………………………………… 3
结束语………………………………………………………………………………………… 3
致谢…………………………………………………………………………………………4
参考文献…………………………………………………………………………………… 5
摘:
着全球济体化市场元化企业国际化进程加快全球济市场中展现营销观念营销战略营销方式正进行着深刻变革国企业全球背景面着更压力挑战面强竞争手企业身理更加完善营销更加出色企业思考解决课题
营销市场象操作程市场瞬息万变决定策略方法应断创新新颖独创营销策略企业扩市场占率树立品牌形象程中占先机获取利润意酒业走营销方式改革前列国家政策运分享济进行改革成功运营
关键词:意酒业转型创新
文写作目解意酒业限公司营销策略成功转型试更解转型路优秀策略提供鉴等等文概括意酒业历史状况传统营销策略转型路转型营销策略
承德意酒业简介
11意酒业历史源
意酒业继承承德老酒已300年历史起源康熙年间康熙皇帝册封宫廷御酒时康熙定叛乱班师回承德偶遇酒臣痛饮酒赞:御道行宫木兰秋江山美奈愁农家茅舍藏美酒胜似琼浆醉君侯
12意酒业发展史
意酒业始建1985年时名承德酿酒总厂1995年改名意酒厂2014年发展二十年意酒厂面险改革转型中规中矩终破产选择年意酒厂高层做出险改革决定成立线意酒业限公司线承德老酒意洲台2016年意酒业转型显现成效业绩倍增全国济滑背景呈逆势增长商业界引起强烈轰动
二意酒业传统营销策略
意酒业1985年建厂2014年20年时间发展国现阶段商家营销策略相通广告宣传造产品知名度省市县招代理商批发商样处:a市场开发初期充分利代理商资金加快企业资金周转率b迅速开市场免域特性消费惯带困扰样营销策略会带定市场劣势:利级批发商代理商产品厂商消费者手中少历两三中间商中间商中博取定利润加种广告费产品消费者手中时单价远远超出产品身价值造成产品价格高
三 意酒业转型路
31转型前意酒业济状况
2014年意酒业19年发展调查发现市场竞争手产品知名度高高端市场茅台五粮液等高端知名品牌:低端市场二锅头老村长等众知名品牌市场占率家公司处高成低状态公司面倒闭转型抉择
承德市意酒业限公司家着二十年历史白酒企业什长二十年棵树?根原观念太陈旧然企业转型需通盘系统考虑深入研究运系统思维企业转型升级提供科学方法体系做领导引领文化支撑创新驱动战略落终实现企业商业模式创新运营模式造承德市意酒业限公司董事长侯文青说:知道转型风险更知道转型死路条
32 转型契机
2014年9月夏季达沃斯坛国务院总理李克强公开发出众创业万众创新号召2015年李克强总理政府工作报告中提出众创业万众创新双创新常态背景提出传统产品国际竞争压力增国济行压力加情况创业创新推动济转型双引擎
33创立意洲台
双创号召承德市意酒业限公司先2014年2016年做出两次改变2014年意酒业营销模式作出改变创立意洲台利互联网前提通厂家保留实体店铺吸引消费者愿成创客仅帮助支持农村留守员残疾岗员等走创业道路创业家庭创业等提供台全民参创业中
承德市意酒业目标传统白酒生产企业转型仅仅生产商品提供全面服务解决方案众创业台现承德老酒意洲台前创业台需定资技术意酒业创造真正意义众创业草根创业台
34转型成效
2016年意酒业转型开始显现成效仅业绩倍增全国济行传统行业库存产背景逆势增长公司断进行创新助带路政策济列车走出友邻国家良理模式验引进
现意酒业企业已成功原传统白酒生产企业转型仅仅生产商品提供全面服务解决方案众创业台公司转型创新理念体现创新企业活力体现改变低成模式条必路
35B2C创新B2C2C
意酒业模式进行创新形成B2C2C模式
传统B2C模式指商家—渠道—客户企业提供网络销售渠道网店作消费者台进货顾客购买商家直接发货
种意洲B2C2C创新模式三特点:第保留线店铺吸引顾客注册消费商第二传统模式推广广告级渠道建设等费砍掉利消费者第三开放企业台吸引消费者成创客
四转型意酒业营销策略
2016年9月清华学国家服务外包力资源研究院企业转型课题组中国商业联合会承德市双滦区民政府组织专家学者承德召开众创业背景承德老酒意洲模式研讨会民网中国济网消费网等媒体进行深入报道次研讨会高度评价意洲模式践行众创业促进传统企业转型升级样
清华学国家服务外包力资源研究院副院长连认泰普斯科特提出互联网时代企业必须具备四特征:首先开放协作次透明客户股东供应商等等互相间现实信息透明第三享第四赋权承德意洲B2C2C创新模式恰符合四种特征企业作创业服务台创业者够站台通众创众包众扶众筹实现创业梦想终实现仅仅生产商品提供全面服务解决方案台赢
传统营模式企业消费者间关系购买产品告终互联网背景双方关系购买产品刻开始互联网时代衡量企业否够走长久关键企业消费者间关系生次生世消费者企业生世起呢?传统B2C2C模式(商家—渠道—顾客)企业提供网络销售渠道网店作消费者台进货顾客(终端消费者)购买商家直接发货意洲创新B2C2C模式:第保留线店铺吸引顾客注册消费商第二传统模式推广广告渠道建设等费砍掉利消费商利幅度加推荐新次消费分红利消费商凝聚成生世客户第三开放企业台吸引消费商成创客意洲模式营销策略营理念
结束语
岗村改革初遭遇保守势力抵制非难样意洲转型颇静意酒业转型究竟历风风雨雨?验传统济互联网转型具现实意义深远意义?2017年5月20日央视网新华网财民坛消费日报中国网中国商报中国商务网中国警察网法制新闻网搜狐日头条民日报海外版中国济时报中国济导报中国贸易报中华网中新网等数十家媒体汇聚承德意酒业围绕意洲模式企业领导理学家法学专家进行深度话然中国缺乏改革者更缺乏整天干事指手划脚改革开放初指责岗村指责深圳特区少数终扫进历史垃圾堆确保企业合法运营早转型初意酒业先邀请市场监司法等部门法学界泰斗级专家反复证结均传销直销独创意洲模式完全合理合法
意酒业成功改革意识:实体济发展离开互联网互联网+热门话题行业尝试互联网相结合互联网+简单产品放网种思维模式意洲模式创业者提供台创业者通众创众包众扶众筹实现创业梦想传统白酒生产企业双创台意洲模式企业转型提供思路
致谢
学位文导师老师亲切关怀悉心指导完成严肃科学态度严谨治学精神精益求精工作作风深深感染激励着课题选择项目终完成钟老师始终予细心指导懈支持谨钟老师致诚挚谢意崇高敬意
感谢起愉快度学生活爱学尊敬老师正帮助支持克服困难疑惑直文利完成
文完成际心情法静开始进入课题文利完成少敬师长学朋友言帮助里请接受诚挚谢意谢谢
参考文献:百度百科承德意酒业限公司中国济时报承德意酒业济转型
河南应技术职业学院
毕业文开题报告
题 目: 浅谈意业营销策略
作 者:
学 号:
专 业: 市场营销
指导老师:
20 年 月 日
毕 业 文 开 题 报 告
1.撰写文背景意义
背景:着全球济体化市场元化企业国际化进程加快全球济市场中展现营销观念营销战略营销方式正进行着深刻变革国企业全球背景面着更压力挑战面强竞争手企业身理更加完善营销更加出色企业思考解决课题
营销市场象操作程市场瞬息万变决定策略方法应断创新新颖独创营销策略企业扩市场占率树立品牌形象程中占先机获取利润意酒业走营销方式改革前列国家政策运分享济进行改革成功运营
意义:现企业处转型状态意酒业成功改革数企业提供改革策略数企业带定鉴价值
二 承德意酒业简介
11意酒业历史源
12意酒业发展史
三 意酒业传统营销策略
四 意酒业转型路
31转型前意酒业济状况
32 转型契机
33创立意洲台
34转型成效
35B2C创新B2C2C
四转型意酒业营销策略
毕 业 文 开 题 报 告
3.文重点难点
重点:
1 意酒业转型
2 意酒业转型营销策略
难点:
1 意酒业转型路
2 意酒业转型济状况
4.文撰写计划
2017年2月20日—2017年2月26日导师商讨确定研究方
2017年2月27日—2017年3月05日导师意确定具体文题目
2017年3月06日—2017年3月19日收集资料确定文纲完成开题报告
2017年3月20日—2017年4月16日根导师意见文纲完成文初稿
2017年4月17日—1017年4月30日修改完善文容完成文二稿
2017年5月01日—2017年5月14日完成格式润色容完成文定稿
2017年5月15日—2017年5月21日进行文答辩
毕 业 文 开 题 报 告
指导教师意见:
(文撰写目指导安排写作求等意见建议)
指导教师:
年 月 日
院系审查意见:
院系负责:
年 月 日
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