理销售工作计划3篇
日子白驹隙工作进入新阶段更工作发展定少计划东西吧起笔时候发现知道写什面关理销售工作计划3篇仅供参考欢迎家阅读
销售目标
ｘｘ区汽众4S店通前期调查实际预测做出销售目标：20ｘｘ年全年青羊区分店汽车销售数量达3万辆全新市迈腾等车型作车型销售35月810月作重点销售月份2销售旺季销售数量分达8000台9000台余淡季月份视情况分配销售数额
通前期宣传产品介绍等措施增加顾客年新品汽车解程度时提供免费试驾等贴心服务消费者亲感受增加购买力
二销售计划总述
1优化媒体投放渠道实现精准传播
2深入解市场根市场情况做出相应市场策略活动
3尝试车友会组织合作提高知名度扩品牌宣传力
4重新规划新车型市场品牌规划
5根区发展趋势制定针性市场活动
三媒体选择
报纸：面视觉偏理性．较济够灵活配合促销信度较高．高涵盖具深度说服力媒体．非常适合汽车广告
电台：针性强读者群稳定重复阅读率传阅性．明确选择方时性差．总体精致媒体．适合定宣传
杂志：简便迅速时效性强覆盖面广受众广泛具想象力感染力信息稍逝较适合时性促销活动
四营销目标
根市场调研20ｘｘ年公司工作思路：汽众总公司做指导时广告外包公司进行技术支持市场潜力分析广告效果调研准确
客服分析差异化营销策略制造商品卖点品牌竞争力提升方面规划20ｘｘ年工作计划
通批量广告投放广告促销传递效果广告促销记忆效果广告促销说服效果三板块进行精确传播
工作重点——准确顾客分析顾客分析分三阶段
阶段：通性质进行初步判销售顾问树立消费群体分析概念销售顾问关注产品户性质结构户结构变化趋势基户性质根已户资料市场调研结果进行消费群体初步分析参厂家产品定位群分类进行分析
阶段二：通建立顾客档案进行深入分析
销售顾问注重收集户信息建立完整户档案基户档案消费群体进行深入分析明确类产品真正户源里产品重新定位描述目标消费群体进行分析明确潜户源指导针性开展市场宣传推广活动实施扫街行动深入挖掘潜户
阶段三：综合数进行全面透彻分析
结合区域细分市场明确竞争手竞争态势变化趋势做竞争手市场调研解变化深层次原基竞争手调研做产品SWOT分析锁定劣势制定针性应变策略
工作重点二——差异化营销策略
公司着汽众总公司核心执行列差异化营销策略：科技卖点差异化营销安全性卖点差异化营销动力操控性卖点差化营销舒适性卖点差异化营销外形卖点差异化营销济性卖点差异化营销差异化营销特点：
1通消费者种途径效沟通形成顾客品牌车型企业差异化认知2顾客愿着放镜找优点
3实战性强专业性强容易掌握
4实战性强专业性强容易掌握差异化营销目：
通前期准备广告宣传活动推广企业形象深入心时根准确顾客群体细分目标消费群体需求导针消费群体需求创造新产品造ｘｘ年营销工作线
六优化媒体
概述：济寒流势必冻结明年广告宣传费然投放广告销售工作更会举步维艰更没费做广告宣传进入恶性循环20ｘｘ年会实时关注汽车市场动态店销售情况紧形势调整20ｘｘ年广告投放渠道费然销售艰难年更忽视广告宣传作广告投放渠道进行优化加强广告效果监测投入广告费发挥效果
精确定位：
1追求购车者全面覆盖
2全面影响购买意群
组合营销：
1调研式营销保持潜消费者间断接触
2通维护现实车关系提升品牌美誉度忠诚度
3通丰富店优惠活动车提供心理情感满足促进业务增长
消费心理：
1基：价格4S店太差异
2期：产品附加值出色售服务
3出意料：良品牌形象性化VIP服务推广目标：
1扩知名度：加强4S店推广工作媒体合作开展细致公关推广活动
2提高美誉度：控制引导口碑传播开展顾客关系维护工作推广策略：
1面积投放网络面广告仅配合互动活动特定时段促销行
2利周边区理位置优势进行精准投放
3专业机构合作进行软性渗透式传播
4阶段市场反映热度决定季节投入广告少
5通广告公司合作开展样宣传活动少费获宣传效果
七效果评估
1通年度活动宣传策划更顾客更解车型价格
2通顾客体验环节顾客亲感受试驾效果坐车感受利加速顾客购买量购买品牌宣传程度
3广告宣传力度增品牌知名度提升时消费者品牌旗新车：迈腾等更认识助顾客店体验增加购买力
4定期顾客回访助公司身售完善提升顾客口口相传次购买
5营销活动样化顾客带新鲜感时增加顾客公司信程度利增加购买力
八市场费预算：
总费：ｘｘｘｘ元
广告费：ｘｘｘｘ元 媒体样化性价高
营销活动费：ｘｘｘｘ元 投入费少产生结果化
知觉进入公司已1年成公司部门理现xx年结束想岁末时候写xx年工作计划
转眼间进入新年xx年新年充满挑战机遇压力开始年非常重年生活工作压力驱努力工作认真学订立年度工作计划便新年里更进步成绩
销量指标：
级达销售务30万元销售目标35万元季度75万元
二计划拟定：
1年初拟定年度销售计划
2月初拟定月销售计划表
三客户分类：
根接位客户进行细分化现客户分a类客户b类客户c类客户等三类级客户进行全面分析做客户采取服务做兴满意
四实施措施：
1熟悉公司新规章制度业务开展工作公司断改革订立新制度特业务方面作公司名部门理必须身作责遵守公司规定时全力开展业务工作
2制订学计划学业务员说关重直接关系业务员时俱进步伐业务方面生命力适时根需调整学方补充新量专业知识理力掌握容知知彼方百战殆
3客户方面客户加强信息交流增感情a类客坚持星期联系次b类客户半月联系次c类客户月联系次已成交客户常保持联系
4网络方面
充分发挥司网站网络资源做房源收集发布客源开发情况做业务工作xx年工作计划成熟希领导指正火车跑快车头带希公司领导正确引导帮助展xx年会更加努力认真负责业务争取更单完善业务开展工作相信会完成新务迎接xx年新挑战
正视现市场创业激情高涨信息倍增时感责重接销售工作中会更加积极进取心努力做件事情整销售团队销售业绩会争取做
工作计划写书面铭记心中：
销量指标
带领团队努力完成领导予月销售计划目标
二监督理销售展厅销售员日常销售工作
1仪表着装：统工作服佩戴胸卡
2展厅整洁：天定期检查展厅车辆谈判桌整洁状况负责车辆必须9点前搽试完毕展车全部开锁时处理展厅突发情况必时报销售理
3展厅前台接：值勤员特殊原离岗需找代员代员承担前台值勤责时查销售员展厅纪律
4销售员日常工作：销售员客户级定位三表两卡回访度进行定期抽查销售员销售流程进行勘察销售员天工作务需完成务进行协调牌时间厂家出现政策变动等时处理展厅突发情况必时报销售理天午班前定时整天工作情况明天需完成工作务报销售理处理职责范围类客户抱怨提升客户满意度
三配合市场部做销售拓展市场推广工作
1市场部发出市场活动进行协调外出拍片等
2销售员值班情况沟通市场部进行外出市场开拓市场部定点出外发单片
四掌握库存配合销售理做销售需求计划
天销售员交车资料交接开票做保险等进行盘查班前报销售理登记时间长车辆销售员进行通报重点销售配合销售理礼拜厂家订购车型颜色进行建议
五协助销售理做销售员培训计划组织实施
现阶段合销售员业务知识明显匮乏直接影响销售业绩阶段销售员知识培训重中重公司计划培训项目外暂时采瑞风悦两两互助形式车型价格配置竞品车型销售话术等实行模拟话快熟悉车型出现问题进行针性培训
然计划纸谈兵俗话说实践检验真理标准工作中定努力计划付诸实践中带领团队起情况完成领导达务
ｘｘ区汽众4S店通前期调查实际预测做出销售目标：20ｘｘ年全年青羊区分店汽车销售数量达3万辆全新市迈腾等车型作车型销售35月810月作重点销售月份2销售旺季销售数量分达8000台9000台余淡季月份视情况分配销售数额
通前期宣传产品介绍等措施增加顾客年新品汽车解程度时提供免费试驾等贴心服务消费者亲感受增加购买力
二销售计划总述
1优化媒体投放渠道实现精准传播
2深入解市场根市场情况做出相应市场策略活动
3尝试车友会组织合作提高知名度扩品牌宣传力
4重新规划新车型市场品牌规划
5根区发展趋势制定针性市场活动
三媒体选择
报纸：面视觉偏理性．较济够灵活配合促销信度较高．高涵盖具深度说服力媒体．非常适合汽车广告
电台：针性强读者群稳定重复阅读率传阅性．明确选择方时性差．总体精致媒体．适合定宣传
杂志：简便迅速时效性强覆盖面广受众广泛具想象力感染力信息稍逝较适合时性促销活动
四营销目标
根市场调研20ｘｘ年公司工作思路：汽众总公司做指导时广告外包公司进行技术支持市场潜力分析广告效果调研准确客服分析差异化营销策略制造商品卖点品牌竞争力提升方面规划20ｘｘ年工作计划
通批量广告投放广告促销传递效果广告促销记忆效果广告促销说服效果三板块进行精确传播
工作重点——准确顾客分析顾客分析分三阶段
阶段：通性质进行初步判销售顾问树立消费群体分析概念销售顾问关注产品户性质结构户结构变化趋势基户性质根已户资料市场调研结果进行消费群体初步分析参厂家产品定位群分类进行分析
阶段二：通建立顾客档案进行深入分析
销售顾问注重收集户信息建立完整户档案基户档案消费群体进行深入分析明确类产品真正户源里产品重新定位描述目标消费群体进行分析明确潜户源指导针性开展市场宣传推广活动实施扫街行动深入挖掘潜户
阶段三：综合数进行全面透彻分析
结合区域细分市场明确竞争手竞争态势变化趋势做竞争手市场调研解变化深层次原基竞争手调研做产品SWOT分析锁定劣势制定针性应变策略
工作重点二——差异化营销策略
公司着汽众总公司核心执行列差异化营销策略：科技卖点差异化营销安全性卖点差异化营销动力操控性卖点差化营销舒适性卖点差异化营销外形卖点差异化营销济性卖点差异化营销差异化营销特点：
1通消费者种途径效沟通形成顾客品牌车型企业差异化认知2顾客愿着放镜找优点
3实战性强专业性强容易掌握
4实战性强专业性强容易掌握差异化营销目：
通前期准备广告宣传活动推广企业形象深入心时根准确顾客群体细分目标消费群体需求导针消费群体需求创造新产品造ｘｘ年营销工作线
六优化媒体
概述：济寒流势必冻结明年广告宣传费然投放广告销售工作更会举步维艰更没费做广告宣传进入恶性循环20ｘｘ年会实时关注汽车市场动态店销售情况紧形势调整20ｘｘ年广告投放渠道费然销售艰难年更忽视广告宣传作广告投放渠道进行优化加强广告效果监测投入广告费发挥效果
精确定位：
1追求购车者全面覆盖
2全面影响购买意群
组合营销：
1调研式营销保持潜消费者间断接触
2通维护现实车关系提升品牌美誉度忠诚度
3通丰富店优惠活动车提供心理情感满足促进业务增长
消费心理：
1基：价格4S店太差异
2期：产品附加值出色售服务
3出意料：良品牌形象性化VIP服务推广目标：
1扩知名度：加强4S店推广工作媒体合作开展细致公关推广活动
2提高美誉度：控制引导口碑传播开展顾客关系维护工作推广策略：
1面积投放网络面广告仅配合互动活动特定时段促销行
2利周边区理位置优势进行精准投放
3专业机构合作进行软性渗透式传播
4阶段市场反映热度决定季节投入广告少
5通广告公司合作开展样宣传活动少费获宣传效果
七效果评估
1通年度活动宣传策划更顾客更解车型价格
2通顾客体验环节顾客亲感受试驾效果坐车感受利加速顾客购买量购买品牌宣传程度
3广告宣传力度增品牌知名度提升时消费者品牌旗新车：迈腾等更认识助顾客店体验增加购买力
4定期顾客回访助公司身售完善提升顾客口口相传次购买
5营销活动样化顾客带新鲜感时增加顾客公司信程度利增加购买力
八市场费预算：
总费：ｘｘｘｘ元
广告费：ｘｘｘｘ元 媒体样化性价高
营销活动费：ｘｘｘｘ元 投入费少产生结果化
知觉进入公司已1年成公司部门理现xx年结束想岁末时候写xx年工作计划
转眼间进入新年xx年新年充满挑战机遇压力开始年非常重年生活工作压力驱努力工作认真学订立年度工作计划便新年里更进步成绩
销量指标：
级达销售务30万元销售目标35万元季度75万元
二计划拟定：
1年初拟定年度销售计划
2月初拟定月销售计划表
三客户分类：
根接位客户进行细分化现客户分a类客户b类客户c类客户等三类级客户进行全面分析做客户采取服务做兴满意
四实施措施：
1熟悉公司新规章制度业务开展工作公司断改革订立新制度特业务方面作公司名部门理必须身作责遵守公司规定时全力开展业务工作
2制订学计划学业务员说关重直接关系业务员时俱进步伐业务方面生命力适时根需调整学方补充新量专业知识理力掌握容知知彼方百战殆
3客户方面客户加强信息交流增感情a类客坚持星期联系次b类客户半月联系次c类客户月联系次已成交客户常保持联系
4网络方面
充分发挥司网站网络资源做房源收集发布客源开发情况做业务工作xx年工作计划成熟希领导指正火车跑快车头带希公司领导正确引导帮助展xx年会更加努力认真负责业务争取更单完善业务开展工作相信会完成新务迎接xx年新挑战
正视现市场创业激情高涨信息倍增时感责重接销售工作中会更加积极进取心努力做件事情整销售团队销售业绩会争取做
工作计划写书面铭记心中：
销量指标
带领团队努力完成领导予月销售计划目标
二监督理销售展厅销售员日常销售工作
1仪表着装：统工作服佩戴胸卡
2展厅整洁：天定期检查展厅车辆谈判桌整洁状况负责车辆必须9点前搽试完毕展车全部开锁时处理展厅突发情况必时报销售理
3展厅前台接：值勤员特殊原离岗需找代员代员承担前台值勤责时查销售员展厅纪律
4销售员日常工作：销售员客户级定位三表两卡回访度进行定期抽查销售员销售流程进行勘察销售员天工作务需完成务进行协调牌时间厂家出现政策变动等时处理展厅突发情况必时报销售理天午班前定时整天工作情况明天需完成工作务报销售理处理职责范围类客户抱怨提升客户满意度
三配合市场部做销售拓展市场推广工作
1市场部发出市场活动进行协调外出拍片等
2销售员值班情况沟通市场部进行外出市场开拓市场部定点出外发单片
四掌握库存配合销售理做销售需求计划
天销售员交车资料交接开票做保险等进行盘查班前报销售理登记时间长车辆销售员进行通报重点销售配合销售理礼拜厂家订购车型颜色进行建议
五协助销售理做销售员培训计划组织实施
现阶段合销售员业务知识明显匮乏直接影响销售业绩阶段销售员知识培训重中重公司计划培训项目外暂时采瑞风悦两两互助形式车型价格配置竞品车型销售话术等实行模拟话快熟悉车型出现问题进行针性培训
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日子白驹隙工作进入新阶段更工作发展定少计划东西吧起笔时候发现知道写什面关理销售工作计划3篇仅供参考欢迎家阅读
销售目标
ｘｘ区汽众4S店通前期调查实际预测做出销售目标：20ｘｘ年全年青羊区分店汽车销售数量达3万辆全新市迈腾等车型作车型销售35月810月作重点销售月份2销售旺季销售数量分达8000台9000台余淡季月份视情况分配销售数额
通前期宣传产品介绍等措施增加顾客年新品汽车解程度时提供免费试驾等贴心服务消费者亲感受增加购买力
二销售计划总述
1优化媒体投放渠道实现精准传播
2深入解市场根市场情况做出相应市场策略活动
3尝试车友会组织合作提高知名度扩品牌宣传力
4重新规划新车型市场品牌规划
5根区发展趋势制定针性市场活动
三媒体选择
报纸：面视觉偏理性．较济够灵活配合促销信度较高．高涵盖具深度说服力媒体．非常适合汽车广告
电台：针性强读者群稳定重复阅读率传阅性．明确选择方时性差．总体精致媒体．适合定宣传
杂志：简便迅速时效性强覆盖面广受众广泛具想象力感染力信息稍逝较适合时性促销活动
四营销目标
根市场调研20ｘｘ年公司工作思路：汽众总公司做指导时广告外包公司进行技术支持市场潜力分析广告效果调研准确
客服分析差异化营销策略制造商品卖点品牌竞争力提升方面规划20ｘｘ年工作计划
通批量广告投放广告促销传递效果广告促销记忆效果广告促销说服效果三板块进行精确传播
工作重点——准确顾客分析顾客分析分三阶段
阶段：通性质进行初步判销售顾问树立消费群体分析概念销售顾问关注产品户性质结构户结构变化趋势基户性质根已户资料市场调研结果进行消费群体初步分析参厂家产品定位群分类进行分析
阶段二：通建立顾客档案进行深入分析
销售顾问注重收集户信息建立完整户档案基户档案消费群体进行深入分析明确类产品真正户源里产品重新定位描述目标消费群体进行分析明确潜户源指导针性开展市场宣传推广活动实施扫街行动深入挖掘潜户
阶段三：综合数进行全面透彻分析
结合区域细分市场明确竞争手竞争态势变化趋势做竞争手市场调研解变化深层次原基竞争手调研做产品SWOT分析锁定劣势制定针性应变策略
工作重点二——差异化营销策略
公司着汽众总公司核心执行列差异化营销策略：科技卖点差异化营销安全性卖点差异化营销动力操控性卖点差化营销舒适性卖点差异化营销外形卖点差异化营销济性卖点差异化营销差异化营销特点：
1通消费者种途径效沟通形成顾客品牌车型企业差异化认知2顾客愿着放镜找优点
3实战性强专业性强容易掌握
4实战性强专业性强容易掌握差异化营销目：
通前期准备广告宣传活动推广企业形象深入心时根准确顾客群体细分目标消费群体需求导针消费群体需求创造新产品造ｘｘ年营销工作线
六优化媒体
概述：济寒流势必冻结明年广告宣传费然投放广告销售工作更会举步维艰更没费做广告宣传进入恶性循环20ｘｘ年会实时关注汽车市场动态店销售情况紧形势调整20ｘｘ年广告投放渠道费然销售艰难年更忽视广告宣传作广告投放渠道进行优化加强广告效果监测投入广告费发挥效果
精确定位：
1追求购车者全面覆盖
2全面影响购买意群
组合营销：
1调研式营销保持潜消费者间断接触
2通维护现实车关系提升品牌美誉度忠诚度
3通丰富店优惠活动车提供心理情感满足促进业务增长
消费心理：
1基：价格4S店太差异
2期：产品附加值出色售服务
3出意料：良品牌形象性化VIP服务推广目标：
1扩知名度：加强4S店推广工作媒体合作开展细致公关推广活动
2提高美誉度：控制引导口碑传播开展顾客关系维护工作推广策略：
1面积投放网络面广告仅配合互动活动特定时段促销行
2利周边区理位置优势进行精准投放
3专业机构合作进行软性渗透式传播
4阶段市场反映热度决定季节投入广告少
5通广告公司合作开展样宣传活动少费获宣传效果
七效果评估
1通年度活动宣传策划更顾客更解车型价格
2通顾客体验环节顾客亲感受试驾效果坐车感受利加速顾客购买量购买品牌宣传程度
3广告宣传力度增品牌知名度提升时消费者品牌旗新车：迈腾等更认识助顾客店体验增加购买力
4定期顾客回访助公司身售完善提升顾客口口相传次购买
5营销活动样化顾客带新鲜感时增加顾客公司信程度利增加购买力
八市场费预算：
总费：ｘｘｘｘ元
广告费：ｘｘｘｘ元 媒体样化性价高
营销活动费：ｘｘｘｘ元 投入费少产生结果化
知觉进入公司已1年成公司部门理现xx年结束想岁末时候写xx年工作计划
转眼间进入新年xx年新年充满挑战机遇压力开始年非常重年生活工作压力驱努力工作认真学订立年度工作计划便新年里更进步成绩
销量指标：
级达销售务30万元销售目标35万元季度75万元
二计划拟定：
1年初拟定年度销售计划
2月初拟定月销售计划表
三客户分类：
根接位客户进行细分化现客户分a类客户b类客户c类客户等三类级客户进行全面分析做客户采取服务做兴满意
四实施措施：
1熟悉公司新规章制度业务开展工作公司断改革订立新制度特业务方面作公司名部门理必须身作责遵守公司规定时全力开展业务工作
2制订学计划学业务员说关重直接关系业务员时俱进步伐业务方面生命力适时根需调整学方补充新量专业知识理力掌握容知知彼方百战殆
3客户方面客户加强信息交流增感情a类客坚持星期联系次b类客户半月联系次c类客户月联系次已成交客户常保持联系
4网络方面
充分发挥司网站网络资源做房源收集发布客源开发情况做业务工作xx年工作计划成熟希领导指正火车跑快车头带希公司领导正确引导帮助展xx年会更加努力认真负责业务争取更单完善业务开展工作相信会完成新务迎接xx年新挑战
正视现市场创业激情高涨信息倍增时感责重接销售工作中会更加积极进取心努力做件事情整销售团队销售业绩会争取做
工作计划写书面铭记心中：
销量指标
带领团队努力完成领导予月销售计划目标
二监督理销售展厅销售员日常销售工作
1仪表着装：统工作服佩戴胸卡
2展厅整洁：天定期检查展厅车辆谈判桌整洁状况负责车辆必须9点前搽试完毕展车全部开锁时处理展厅突发情况必时报销售理
3展厅前台接：值勤员特殊原离岗需找代员代员承担前台值勤责时查销售员展厅纪律
4销售员日常工作：销售员客户级定位三表两卡回访度进行定期抽查销售员销售流程进行勘察销售员天工作务需完成务进行协调牌时间厂家出现政策变动等时处理展厅突发情况必时报销售理天午班前定时整天工作情况明天需完成工作务报销售理处理职责范围类客户抱怨提升客户满意度
三配合市场部做销售拓展市场推广工作
1市场部发出市场活动进行协调外出拍片等
2销售员值班情况沟通市场部进行外出市场开拓市场部定点出外发单片
四掌握库存配合销售理做销售需求计划
天销售员交车资料交接开票做保险等进行盘查班前报销售理登记时间长车辆销售员进行通报重点销售配合销售理礼拜厂家订购车型颜色进行建议
五协助销售理做销售员培训计划组织实施
现阶段合销售员业务知识明显匮乏直接影响销售业绩阶段销售员知识培训重中重公司计划培训项目外暂时采瑞风悦两两互助形式车型价格配置竞品车型销售话术等实行模拟话快熟悉车型出现问题进行针性培训
然计划纸谈兵俗话说实践检验真理标准工作中定努力计划付诸实践中带领团队起情况完成领导达务
ｘｘ区汽众4S店通前期调查实际预测做出销售目标：20ｘｘ年全年青羊区分店汽车销售数量达3万辆全新市迈腾等车型作车型销售35月810月作重点销售月份2销售旺季销售数量分达8000台9000台余淡季月份视情况分配销售数额
通前期宣传产品介绍等措施增加顾客年新品汽车解程度时提供免费试驾等贴心服务消费者亲感受增加购买力
二销售计划总述
1优化媒体投放渠道实现精准传播
2深入解市场根市场情况做出相应市场策略活动
3尝试车友会组织合作提高知名度扩品牌宣传力
4重新规划新车型市场品牌规划
5根区发展趋势制定针性市场活动
三媒体选择
报纸：面视觉偏理性．较济够灵活配合促销信度较高．高涵盖具深度说服力媒体．非常适合汽车广告
电台：针性强读者群稳定重复阅读率传阅性．明确选择方时性差．总体精致媒体．适合定宣传
杂志：简便迅速时效性强覆盖面广受众广泛具想象力感染力信息稍逝较适合时性促销活动
四营销目标
根市场调研20ｘｘ年公司工作思路：汽众总公司做指导时广告外包公司进行技术支持市场潜力分析广告效果调研准确客服分析差异化营销策略制造商品卖点品牌竞争力提升方面规划20ｘｘ年工作计划
通批量广告投放广告促销传递效果广告促销记忆效果广告促销说服效果三板块进行精确传播
工作重点——准确顾客分析顾客分析分三阶段
阶段：通性质进行初步判销售顾问树立消费群体分析概念销售顾问关注产品户性质结构户结构变化趋势基户性质根已户资料市场调研结果进行消费群体初步分析参厂家产品定位群分类进行分析
阶段二：通建立顾客档案进行深入分析
销售顾问注重收集户信息建立完整户档案基户档案消费群体进行深入分析明确类产品真正户源里产品重新定位描述目标消费群体进行分析明确潜户源指导针性开展市场宣传推广活动实施扫街行动深入挖掘潜户
阶段三：综合数进行全面透彻分析
结合区域细分市场明确竞争手竞争态势变化趋势做竞争手市场调研解变化深层次原基竞争手调研做产品SWOT分析锁定劣势制定针性应变策略
工作重点二——差异化营销策略
公司着汽众总公司核心执行列差异化营销策略：科技卖点差异化营销安全性卖点差异化营销动力操控性卖点差化营销舒适性卖点差异化营销外形卖点差异化营销济性卖点差异化营销差异化营销特点：
1通消费者种途径效沟通形成顾客品牌车型企业差异化认知2顾客愿着放镜找优点
3实战性强专业性强容易掌握
4实战性强专业性强容易掌握差异化营销目：
通前期准备广告宣传活动推广企业形象深入心时根准确顾客群体细分目标消费群体需求导针消费群体需求创造新产品造ｘｘ年营销工作线
六优化媒体
概述：济寒流势必冻结明年广告宣传费然投放广告销售工作更会举步维艰更没费做广告宣传进入恶性循环20ｘｘ年会实时关注汽车市场动态店销售情况紧形势调整20ｘｘ年广告投放渠道费然销售艰难年更忽视广告宣传作广告投放渠道进行优化加强广告效果监测投入广告费发挥效果
精确定位：
1追求购车者全面覆盖
2全面影响购买意群
组合营销：
1调研式营销保持潜消费者间断接触
2通维护现实车关系提升品牌美誉度忠诚度
3通丰富店优惠活动车提供心理情感满足促进业务增长
消费心理：
1基：价格4S店太差异
2期：产品附加值出色售服务
3出意料：良品牌形象性化VIP服务推广目标：
1扩知名度：加强4S店推广工作媒体合作开展细致公关推广活动
2提高美誉度：控制引导口碑传播开展顾客关系维护工作推广策略：
1面积投放网络面广告仅配合互动活动特定时段促销行
2利周边区理位置优势进行精准投放
3专业机构合作进行软性渗透式传播
4阶段市场反映热度决定季节投入广告少
5通广告公司合作开展样宣传活动少费获宣传效果
七效果评估
1通年度活动宣传策划更顾客更解车型价格
2通顾客体验环节顾客亲感受试驾效果坐车感受利加速顾客购买量购买品牌宣传程度
3广告宣传力度增品牌知名度提升时消费者品牌旗新车：迈腾等更认识助顾客店体验增加购买力
4定期顾客回访助公司身售完善提升顾客口口相传次购买
5营销活动样化顾客带新鲜感时增加顾客公司信程度利增加购买力
八市场费预算：
总费：ｘｘｘｘ元
广告费：ｘｘｘｘ元 媒体样化性价高
营销活动费：ｘｘｘｘ元 投入费少产生结果化
知觉进入公司已1年成公司部门理现xx年结束想岁末时候写xx年工作计划
转眼间进入新年xx年新年充满挑战机遇压力开始年非常重年生活工作压力驱努力工作认真学订立年度工作计划便新年里更进步成绩
销量指标：
级达销售务30万元销售目标35万元季度75万元
二计划拟定：
1年初拟定年度销售计划
2月初拟定月销售计划表
三客户分类：
根接位客户进行细分化现客户分a类客户b类客户c类客户等三类级客户进行全面分析做客户采取服务做兴满意
四实施措施：
1熟悉公司新规章制度业务开展工作公司断改革订立新制度特业务方面作公司名部门理必须身作责遵守公司规定时全力开展业务工作
2制订学计划学业务员说关重直接关系业务员时俱进步伐业务方面生命力适时根需调整学方补充新量专业知识理力掌握容知知彼方百战殆
3客户方面客户加强信息交流增感情a类客坚持星期联系次b类客户半月联系次c类客户月联系次已成交客户常保持联系
4网络方面
充分发挥司网站网络资源做房源收集发布客源开发情况做业务工作xx年工作计划成熟希领导指正火车跑快车头带希公司领导正确引导帮助展xx年会更加努力认真负责业务争取更单完善业务开展工作相信会完成新务迎接xx年新挑战
正视现市场创业激情高涨信息倍增时感责重接销售工作中会更加积极进取心努力做件事情整销售团队销售业绩会争取做
工作计划写书面铭记心中：
销量指标
带领团队努力完成领导予月销售计划目标
二监督理销售展厅销售员日常销售工作
1仪表着装：统工作服佩戴胸卡
2展厅整洁：天定期检查展厅车辆谈判桌整洁状况负责车辆必须9点前搽试完毕展车全部开锁时处理展厅突发情况必时报销售理
3展厅前台接：值勤员特殊原离岗需找代员代员承担前台值勤责时查销售员展厅纪律
4销售员日常工作：销售员客户级定位三表两卡回访度进行定期抽查销售员销售流程进行勘察销售员天工作务需完成务进行协调牌时间厂家出现政策变动等时处理展厅突发情况必时报销售理天午班前定时整天工作情况明天需完成工作务报销售理处理职责范围类客户抱怨提升客户满意度
三配合市场部做销售拓展市场推广工作
1市场部发出市场活动进行协调外出拍片等
2销售员值班情况沟通市场部进行外出市场开拓市场部定点出外发单片
四掌握库存配合销售理做销售需求计划
天销售员交车资料交接开票做保险等进行盘查班前报销售理登记时间长车辆销售员进行通报重点销售配合销售理礼拜厂家订购车型颜色进行建议
五协助销售理做销售员培训计划组织实施
现阶段合销售员业务知识明显匮乏直接影响销售业绩阶段销售员知识培训重中重公司计划培训项目外暂时采瑞风悦两两互助形式车型价格配置竞品车型销售话术等实行模拟话快熟悉车型出现问题进行针性培训
然计划纸谈兵俗话说实践检验真理标准工作中定努力计划付诸实践中带领团队起情况完成领导达务
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