市场部工作职责
协助校长制作学校中长期年度发展规划根市场调查结果课程设置市场定位提出建议(直接级:校长分属:咨询师市场专员)
二 根招生计划制定全年季度月度营销计划保证部门整体业绩完成
三 外部宣传
1招生计划确定宣传计划月宣传题宣传方式宣传预算
2负责学校新闻媒体形象宣传
3组织理监督宣传员执行定宣传计划
4报纸电视公宣传栏等宣传资料设计制作
5定期员进行培训考核培养积极健康团队精神时疏导排解团队成员中负面情绪培训业务力员工力更新提高
6策划实施型促销活动
四 市场运作
1负责开发中学市场积极建立幼中学建立合作关系
五 部宣传
1校区校园文化策划制作实施更新维护工作
2协助分校做卫生勤工作
市场部员岗位职
市场专员市场部()负责协助配合独立完成市场宣传招生工作保持维护良客户关系维护学校良形象独立承担责(直接级 咨询分属:)
1 根学校招生计划安排完成月季度低招生指标
2 通种方式挖掘学生资源搜集潜学生信息意学生做踪回访断扩招生
3 学生家长做参加学校项培训项目优势前景分析家长讲明利弊尊重客户选择
4 熟练掌握市场宣传配套资料容相关信息客户提供动热情周翔实服务
5 通面谈电话电子邮件等方式客户问题进行答疑时通种方式联络回访提升试听报名率
6学生试听攻单踪协助办理入学报名工作
7 积极参加学校部门培训活动认真执行学校市场规定实施细努力提高业务水建议效销售政策
8 参加学校分校二级宣传(日常宣传活动宣传等)
9 开发招生渠道寻找消费群体通方式进行强力试听说服工作
10 时搜集整理市场调查相关资料做准快细
市场咨询部薪酬绩效
薪酬结构:薪酬=基工资+奖金+提成+五险+奖励
薪酬方案
教育顾问
1500
中级顾问
1800
高级顾问
2300
3000
提成绩效部分
1 底薪业绩关岗位职责日常绩效关(岗位职责部门绩效单独规定)
2 提成例:月业绩 0—10000元 提成例2
月业绩 10001—20000元 提成例3
月业绩 2000150000元 提成例5
月业绩 50001者 提成例7
3理岗位直接理团队业绩减部分记基数业绩计入总提重复提取团队业绩2通提超团队目标部分3通提
4超规定业绩部分增加10000元加200元奖金
注:业绩达标准业绩高点全部通提
职业升降通道考评绩效考核
1)职业晋升通道
顾问晋升通道:教育顾问—中级顾问—高级顾问——副校长—校长
2) 课程顾问考评晋升:业绩作动提薪标准
教育顾问三月完成目标3万新签业绩全部绩效指标直接晋升中级顾问
中级级课程顾问三月中完成5万新签业绩全部绩效指标直接晋升高级顾问
3) 理晋升通道:满足两条件作储备营销选
工作职级求:必须达中级课程顾问业绩出色者
工作态度表现:工作中职业素养业务力强表现积极勤奋学团结协作精神强动帮助事
4)岗位降级考评:
高级顾问连续三月均未完成新签业绩60次月降薪级
中级顾问连续三月均未完成新签业绩60次月降薪级
初级顾问连续三月均未完成新签业绩50次月降薪级
顾问员3月签单业绩0者予劝退
5) 绩效考核
1 KPI指数考核(占底薪5)
(1) 计划目标(指考核考核期工作计划达成工作目标包括岗位职责务目标完成情况月周日工作日志填写属理工作指导等)
(2) 行指标(企业简介产品知识)考核目标
(3) 时工作创工作(考核象考核期发挥觉动积极创造性工作成果:级考核期时指派重工作)月底考核级评定
(4) 观考评:级事评分
(5) 项总分100分月分均分低70分KPI绩效全扣
2 绩效工资考核(底薪10位绩效工资)
(1) 月业绩0者绩效工资全额扣
(2) 员工
X≥100:绩效工资全额发放
80≤X<100:绩效工资发放80
60≤X<80:绩效工资发放70
40≤X<60:绩效工资发放60
20≤X<40:绩效工资发放50
0<X<20:绩效工资发放40
(3) 月度先进员工
业绩第:奖10(工资总额)
评分第 奖5 (工资总额)
双第:奖20(工资总额)
3 考核时间点
(1) 然月周期
(2) 月25日月底制定月目标务周日确认周务日确认明日务
(3) 观评分月25日月底
4考核
1晨夕会全员参加没领导意时缺席次扣10元
2配合公司达务月务分解必须日工作量化表格形式发级
3工作报告容()
1月底制作月宣传题宣传方案预算没做罚50元
2时准确汇报周月新招数数收入(周月底)(次没做罚20元)
3月底作市场部决算分析月宣传方案费优劣(没做罚20元)
4团队进行培训(没做罚20元)
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