广飞度市推广分析
2003年9月16日线9月28日全国正式市Fit（飞度）说创造广神话市月3天销售599辆10月份销售3871辆12月数字攀升6921辆市4月时间里销售16554辆
飞度热销产品选型定价广品牌身高筹外市推广圈点里通分析飞度市轨迹权衡利弊轿车新品市着极重鉴意义
轿车新品推广手法演变
整体专业创新整合市场推广趋势具体表现点
第载体传统媒体走现代媒体原空中电视广播面报刊户外广告外新代网络DM短信成重载体特网络象威驰嘉年华中华菱帅等新品雅虎搜狐新浪等门户网站开设宣传阵飞度例外
第二静态走动态单走互动通网络交互台游戏类俱乐部活动组织参等增加消费者间互动双交流
第三意识单零散传播走意识元整合现代市场推广已发展包效整合进整合种媒介载体形式间已没界限
第四厂商走社会前市场推广纯粹厂商行现市场推广已扩充全社会新闻话题公关活动等已涉包括企业界学术界新闻界甚政府相关部门参重视
二 轿车新品市原
1充分关注竞争手消费者原
事实飞度市前进行充分市场调研特产品选型更确定三厢切入市场非媒体猜测两厢原80消费者更加认三厢定价方面参考威驰POLO等车型价格确保竞争优势
2出节奏原
飞度整市环节连接较紧密2000年年底放风20012002通种场合车型价格进行报道年3月启动FITLADY选举活动4月车展露面关市日期炒作说环环相接没受手太影响反手造成定麻烦
3创新差异化原包括活动概念形式种种差异化
飞度形象代言FITLADY选拔系列活动海车展定时开放展览飞度市活动全国期步举行概念形式活动创新
4系统整合集中原
飞度充分利种媒体进行软文炒作新闻报道新雅阁市广州田进行整合
5势造势原
飞度通常利车展等重活动进行新闻报道社会整体关注汽车时发出声音家进行价格调整时讨价格总紧热点省力省事
6新闻性原提高社会关注程度扩知名度影响力
关飞度方面新闻媒体三厢两厢？原型车什？海外市场反响？什时候市？代言谁？会会受非典影响？销售情况会？定价会少？销商否会加价销售？诸类说吊新闻媒体消费者胃口进行充分炒作建立极高知名度
三 飞度市具体行程
2000年12月广州市领导媒体透露广州田生产济型轿车
2001年5月日媒体报道广州田生产济型轿车车型2001年6月日市新代型车（Fit）排量1300cc
2001年6月田Fit22日日市获评 Fit提出全球型台概念
2001年6月广汽董事长张房透露广10万元济型轿车2003年线
2001年11月田宣布投资１亿美元巴西生产Fit济型车Fit9月2001年法兰克福国际汽车展倍受瞩目2002年Jazz名欧洲市场销售
2001年12月广州田宣布12万辆产改造计划庆洪证实准备生产济车
2001年12月田宣布广州生产济型轿车新车Fit基础进行开发新车型2002年年底首先日市场推出
2002年6月庆洪表示济型车2003年中期面市
2002年12月田宣布广州生产济型轿车Fit Salon(日名Fit Aria12月20日日推出)时产扩年产24万辆
2002年12月25日媒体广 Fit Salon 原型车Fit Aria进行报道指出Fit Salon 三厢车价格10万元17万元左右
2003年1月田Fit高居2002年销售排名榜首丰田花冠屈居第二
2003年3月12日媒体称广Fit参加海国际车展日广选拔形象者FITLADY活动启动开始接受报名
2003年4月20日广飞度 Fit Salon 参加第10届海国际车展第次正式露面初步确定7月线8月投放市场稍推出Fit两厢版媒体开始Fit 价格进行猜测
2003年5月突破外资超50股限制田汽车(中国)限公司广州济技术开发区出口加工区正式挂牌2004年年少5万辆两厢FIT里出口欧洲
2003年5月田宣布非典影响Fit Salon市延迟12月时记者称飞度定价极12万元广方面称延期市会价格造成影响
2003年6月8日28名候选云集三亚复选22日晚8名佳丽胜出赢FITLADY称号
2003年6月媒体披露三厢飞度预计9月中旬市基型售价10－11万元间1098万元两厢飞度投放时间定
2003年8月1日广海南举办媒体飞度试车活动确定9月16日正式线价格线仪式公布
2003年9月8日媒体称飞度基型售价910万元间
2003年9月15日庆洪表示飞度售价肯定会家惊喜
2003年9月16日Fit（飞度）广州正式线13升手动档售价998万元级变速动档售价1098万元线引起踊跃定购称订单总量已3万台车已排明年半年
2003年9月28日FitFitParty飞度面面题飞度全国市新闻发布会暨试试驾活动北京怡生园举行全国广州田特约销售服务店举行市发布活动首先投放市场13L五速手动档动挡车型11月份推出
2003年10月13日针北京深圳广州出现飞度加价销售情况广州田称信消费者 严查飞度加价事件
四 飞度宣传九热点
三厢两厢
二飞度原型车海外市场反响
三产品性配置特MM设计理念等
四飞度价格前出现版
五什时候市会会受非典影响？
六销售情况会？会会延续雅阁神话？
七市场类车型击？特威驰Polo相关车型价格调整新轮价格战会否形成
2003年8月19日派力奥西耶两车系调价格 9月1日起奇瑞 风云系列全线降价9月9日雅酷威姿夏利2000三系列全部降价威姿动挡降价幅度高达15万元9月15日海众03款polo价格全面调整价格降幅081万元－111万元威驰予5000元优惠
八销商否会加价销售？加价少？
飞度13L五速手动挡(MT)北京市场加价25万元出售深圳加价18万元广州加价15万元
九代言FITLADY
五 相关新闻报道
前述飞度利九热点进行宣传时间持续两年久
策略方面广州田广泛重媒体传播行业展会巡展路演商业赞助媒体消费者者试试驾等种公关手段全面加强媒体消费者社会公众层次沟通特媒体记者网络方面工作家效市场社会传达产品企业信息
飞度官方网站
六 相关公关活动
1 FITLADY形象者评选
FITLADY形象者评选次典型商务推广活动突破传统新车线市仪式概念原少天三天市宣传拓展全年推广活动
解FITLADY形象者评选活动筹划始2002年
广州田2003年3月12日起通全国140家广州田汽车特约销售服务店举行集美丽智慧身Fit lady形象者选拔活动报名开始
2003年4月20日广州田全国140家特约销商推荐140名女孩片海国际车展接受宾票选成年海车展亮点
6月8日始全国28位入围选手海南三亚接受期两周封闭式培训中模特歌手持更校学生两星期时间里选手接受广州田企业文化讲座形象塑造表演造型演讲应技巧等基础培训户外拓展训练等
6月22日晚广州田Fit轿车形象者选拔活动决赛三亚激情演28位选手进行青春活力智慧精彩展示3时激烈角逐广州吴瑕新疆阿丽飞燕重庆包莹莹李娥婵武汉孙宏英杭州周夏贞海口周显桐茂名郭晓青8位选手脱颖出赢FITLADY称号
飞度然没市定位FITLADY评选活动中浮出水面健康年轻亲
广州田总理门胁轰二表示评选FITLADY代表部专女性设计车更代表部专年轻女性设计车女性拥更强新生事物表现力美丽智慧女性飞度精巧环保设计思想非常贴切更适合做FIT形象代表
FITLADY评选似简单实际繁复细节忽视
操心30名选手中年龄18岁孩子早晨起床晚熄灯饮食起居监护顾
费力模特公司培养LADY健康亲公众形象训练面媒体镜头感觉拓展训练公司帮助培养团队概念洗LADY身稚气腕李东田刘洋帮LADY塑造清新造型专业演出公司负责晚会……
鲜花掌声泪水中8位Fit lady出水芙蓉样世展示美丽智慧正广州田初衷选FITLADY8名女孩广州田签约两年参加飞度轿车系列宣传推广活动
广州田成国首家新车全国范围评选形象者汽车公司
FITLADY相关报道
2海车展相关图片
2003年4月20日第10届海国际车展广州田田技研工业株式会社（简称Honda）联袂参展推出款全新精巧型轿车Fit salon（飞度）汽众通相广州田田联合展台然面积广州田第款济型车飞度首度亮相成全场焦点
前业早传闻广州田生产畅销日FIT究竟三厢两厢直说法FIT日良销售成绩加广州田贯品牌保证市场款车非常期广款车切信息讳莫深更加吸引外界关注
谜底终揭开广首款济型车FITSALOON中文名飞度首先推出款三厢轿车年7月线8月投放市场两厢版稍推出更细节广州田没透露价格产量等广悬念保持刻增加飞度神秘感广州田中心展台设帷幕固定时间开睹飞度真容车展惟采做法展车
2003海车展
3线仪式产品相关图片
2003年9月16日造势已久广州田全新精巧型轿车Fit Saloon （飞度）广州营宣布正式线公布消费者期已久价格：13升手动档售价998万元级变速动档售价1098万元该款车型9月28日全国统市
线仪式相关报道
4活动
海南飞度媒体试车
2003年８月１日广州田海南组织飞度试车杂志国媒体第次飞度亲密接触第次亮相印象飞度具备搅动型家车市场实力
全国统市
全新精巧型FitSaloon(飞度)轿车2003年9月16日广州田利线社会界关注支持
2003年9月28日FitFitParty飞度面面题飞度全国市新闻发布会暨试试驾活动北京怡生园举行全国广州田特约销售服务店天举行市发布活动
次首先投放市场FitSaloon(飞度)轿车13L五速手动档（MT）全国统销售价格998万元
七 面媒体推广
1媒体投放特点
2003年9月16日Fit Salon(飞度)线开始广州田开始针性投放
投放时间9月16日飞度线9月28日市两高峰尤9月28日飞度正式市飞度投放广告57次4385万元分占（916109）投放总量425397中间程度保温投放
媒体选择日报类晚报类城市权威媒体面广读者中广州日报深圳商报深圳特区报北京青年报投放量分列前四位分占投放总量753614 593514
投放区域广东北京海浙江等济发达区飞度投放重点飞度销售重点区域
2面表现
广告表现飞度喊出外动动心口号飞度秀美外观部空间情展现FITLADY阳光青春活泼靓丽外形相互辉映显颇时尚动飞度电视广告FITLADY裙舞开始高雅奔放异域动感味道十足
核心稿投放120次9月16日开始投放
投放11次9月28日开始集中投放
飞度电视广告
八 飞度市失
飞度市直倍受关注总讲相成功
飞度知名度影响力媒体资源投入方面市受热烈追捧竞争手降价应等说明飞度产品营销推广成功
1飞度：
1）利新闻媒体进行种话题炒作始终保持高热度减少量硬广投入完全没硬广投入情况飞度早线前取高知名度关注度算第
2）FITLADY选拔开创先河威驰吴彦祖选拔女角异曲工妙 果参加飞度系列宣传推广活动必引更关注
3）价格步位产品综合素质错加广州田品牌号召力品质售服务方面良口碑说手着急特威驰Polo受巨压力
4）饥渴销售策略次奏效报道率先市飞度13L五速手动挡(MT)北京市场加价25万元出售深圳加价18万元广州加价15万元销商乐？广边假边牢牢掌握销商控制权正中怀
2飞度失：
1）炒作气氛太浓难免引起部分业消费者反感长期发展利特媒体威驰派力奥西耶雅酷威姿夏利2000POLO风云路宝等系列车型降价全部功飞度似点欺欺
2）市车加价销售定程度损企业形象
3）产品捧太高实际产品容易引起消费者心理失落快业界种观点认飞度驾驶室前移影响车辆安全空间影响排座椅舒适性飞度十分利
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广飞度市推广分析
2003年9月16日线9月28日全国正式市Fit（飞度）说创造广神话市月3天销售599辆10月份销售3871辆12月数字攀升6921辆市4月时间里销售16554辆
飞度热销产品选型定价广品牌身高筹外市推广圈点里通分析飞度市轨迹权衡利弊轿车新品市着极重鉴意义
轿车新品推广手法演变
整体专业创新整合市场推广趋势具体表现点
第载体传统媒体走现代媒体原空中电视广播面报刊户外广告外新代网络DM短信成重载体特网络象威驰嘉年华中华菱帅等新品雅虎搜狐新浪等门户网站开设宣传阵飞度例外
第二静态走动态单走互动通网络交互台游戏类俱乐部活动组织参等增加消费者间互动双交流
第三意识单零散传播走意识元整合现代市场推广已发展包效整合进整合种媒介载体形式间已没界限
第四厂商走社会前市场推广纯粹厂商行现市场推广已扩充全社会新闻话题公关活动等已涉包括企业界学术界新闻界甚政府相关部门参重视
二 轿车新品市原
1充分关注竞争手消费者原
事实飞度市前进行充分市场调研特产品选型更确定三厢切入市场非媒体猜测两厢原80消费者更加认三厢定价方面参考威驰POLO等车型价格确保竞争优势
2出节奏原
飞度整市环节连接较紧密2000年年底放风20012002通种场合车型价格进行报道年3月启动FITLADY选举活动4月车展露面关市日期炒作说环环相接没受手太影响反手造成定麻烦
3创新差异化原包括活动概念形式种种差异化
飞度形象代言FITLADY选拔系列活动海车展定时开放展览飞度市活动全国期步举行概念形式活动创新
4系统整合集中原
飞度充分利种媒体进行软文炒作新闻报道新雅阁市广州田进行整合
5势造势原
飞度通常利车展等重活动进行新闻报道社会整体关注汽车时发出声音家进行价格调整时讨价格总紧热点省力省事
6新闻性原提高社会关注程度扩知名度影响力
关飞度方面新闻媒体三厢两厢？原型车什？海外市场反响？什时候市？代言谁？会会受非典影响？销售情况会？定价会少？销商否会加价销售？诸类说吊新闻媒体消费者胃口进行充分炒作建立极高知名度
三 飞度市具体行程
2000年12月广州市领导媒体透露广州田生产济型轿车
2001年5月日媒体报道广州田生产济型轿车车型2001年6月日市新代型车（Fit）排量1300cc
2001年6月田Fit22日日市获评 Fit提出全球型台概念
2001年6月广汽董事长张房透露广10万元济型轿车2003年线
2001年11月田宣布投资１亿美元巴西生产Fit济型车Fit9月2001年法兰克福国际汽车展倍受瞩目2002年Jazz名欧洲市场销售
2001年12月广州田宣布12万辆产改造计划庆洪证实准备生产济车
2001年12月田宣布广州生产济型轿车新车Fit基础进行开发新车型2002年年底首先日市场推出
2002年6月庆洪表示济型车2003年中期面市
2002年12月田宣布广州生产济型轿车Fit Salon(日名Fit Aria12月20日日推出)时产扩年产24万辆
2002年12月25日媒体广 Fit Salon 原型车Fit Aria进行报道指出Fit Salon 三厢车价格10万元17万元左右
2003年1月田Fit高居2002年销售排名榜首丰田花冠屈居第二
2003年3月12日媒体称广Fit参加海国际车展日广选拔形象者FITLADY活动启动开始接受报名
2003年4月20日广飞度 Fit Salon 参加第10届海国际车展第次正式露面初步确定7月线8月投放市场稍推出Fit两厢版媒体开始Fit 价格进行猜测
2003年5月突破外资超50股限制田汽车(中国)限公司广州济技术开发区出口加工区正式挂牌2004年年少5万辆两厢FIT里出口欧洲
2003年5月田宣布非典影响Fit Salon市延迟12月时记者称飞度定价极12万元广方面称延期市会价格造成影响
2003年6月8日28名候选云集三亚复选22日晚8名佳丽胜出赢FITLADY称号
2003年6月媒体披露三厢飞度预计9月中旬市基型售价10－11万元间1098万元两厢飞度投放时间定
2003年8月1日广海南举办媒体飞度试车活动确定9月16日正式线价格线仪式公布
2003年9月8日媒体称飞度基型售价910万元间
2003年9月15日庆洪表示飞度售价肯定会家惊喜
2003年9月16日Fit（飞度）广州正式线13升手动档售价998万元级变速动档售价1098万元线引起踊跃定购称订单总量已3万台车已排明年半年
2003年9月28日FitFitParty飞度面面题飞度全国市新闻发布会暨试试驾活动北京怡生园举行全国广州田特约销售服务店举行市发布活动首先投放市场13L五速手动档动挡车型11月份推出
2003年10月13日针北京深圳广州出现飞度加价销售情况广州田称信消费者 严查飞度加价事件
四 飞度宣传九热点
三厢两厢
二飞度原型车海外市场反响
三产品性配置特MM设计理念等
四飞度价格前出现版
五什时候市会会受非典影响？
六销售情况会？会会延续雅阁神话？
七市场类车型击？特威驰Polo相关车型价格调整新轮价格战会否形成
2003年8月19日派力奥西耶两车系调价格 9月1日起奇瑞 风云系列全线降价9月9日雅酷威姿夏利2000三系列全部降价威姿动挡降价幅度高达15万元9月15日海众03款polo价格全面调整价格降幅081万元－111万元威驰予5000元优惠
八销商否会加价销售？加价少？
飞度13L五速手动挡(MT)北京市场加价25万元出售深圳加价18万元广州加价15万元
九代言FITLADY
五 相关新闻报道
前述飞度利九热点进行宣传时间持续两年久
策略方面广州田广泛重媒体传播行业展会巡展路演商业赞助媒体消费者者试试驾等种公关手段全面加强媒体消费者社会公众层次沟通特媒体记者网络方面工作家效市场社会传达产品企业信息
飞度官方网站
六 相关公关活动
1 FITLADY形象者评选
FITLADY形象者评选次典型商务推广活动突破传统新车线市仪式概念原少天三天市宣传拓展全年推广活动
解FITLADY形象者评选活动筹划始2002年
广州田2003年3月12日起通全国140家广州田汽车特约销售服务店举行集美丽智慧身Fit lady形象者选拔活动报名开始
2003年4月20日广州田全国140家特约销商推荐140名女孩片海国际车展接受宾票选成年海车展亮点
6月8日始全国28位入围选手海南三亚接受期两周封闭式培训中模特歌手持更校学生两星期时间里选手接受广州田企业文化讲座形象塑造表演造型演讲应技巧等基础培训户外拓展训练等
6月22日晚广州田Fit轿车形象者选拔活动决赛三亚激情演28位选手进行青春活力智慧精彩展示3时激烈角逐广州吴瑕新疆阿丽飞燕重庆包莹莹李娥婵武汉孙宏英杭州周夏贞海口周显桐茂名郭晓青8位选手脱颖出赢FITLADY称号
飞度然没市定位FITLADY评选活动中浮出水面健康年轻亲
广州田总理门胁轰二表示评选FITLADY代表部专女性设计车更代表部专年轻女性设计车女性拥更强新生事物表现力美丽智慧女性飞度精巧环保设计思想非常贴切更适合做FIT形象代表
FITLADY评选似简单实际繁复细节忽视
操心30名选手中年龄18岁孩子早晨起床晚熄灯饮食起居监护顾
费力模特公司培养LADY健康亲公众形象训练面媒体镜头感觉拓展训练公司帮助培养团队概念洗LADY身稚气腕李东田刘洋帮LADY塑造清新造型专业演出公司负责晚会……
鲜花掌声泪水中8位Fit lady出水芙蓉样世展示美丽智慧正广州田初衷选FITLADY8名女孩广州田签约两年参加飞度轿车系列宣传推广活动
广州田成国首家新车全国范围评选形象者汽车公司
FITLADY相关报道
2海车展相关图片
2003年4月20日第10届海国际车展广州田田技研工业株式会社（简称Honda）联袂参展推出款全新精巧型轿车Fit salon（飞度）汽众通相广州田田联合展台然面积广州田第款济型车飞度首度亮相成全场焦点
前业早传闻广州田生产畅销日FIT究竟三厢两厢直说法FIT日良销售成绩加广州田贯品牌保证市场款车非常期广款车切信息讳莫深更加吸引外界关注
谜底终揭开广首款济型车FITSALOON中文名飞度首先推出款三厢轿车年7月线8月投放市场两厢版稍推出更细节广州田没透露价格产量等广悬念保持刻增加飞度神秘感广州田中心展台设帷幕固定时间开睹飞度真容车展惟采做法展车
2003海车展
3线仪式产品相关图片
2003年9月16日造势已久广州田全新精巧型轿车Fit Saloon （飞度）广州营宣布正式线公布消费者期已久价格：13升手动档售价998万元级变速动档售价1098万元该款车型9月28日全国统市
线仪式相关报道
4活动
海南飞度媒体试车
2003年８月１日广州田海南组织飞度试车杂志国媒体第次飞度亲密接触第次亮相印象飞度具备搅动型家车市场实力
全国统市
全新精巧型FitSaloon(飞度)轿车2003年9月16日广州田利线社会界关注支持
2003年9月28日FitFitParty飞度面面题飞度全国市新闻发布会暨试试驾活动北京怡生园举行全国广州田特约销售服务店天举行市发布活动
次首先投放市场FitSaloon(飞度)轿车13L五速手动档（MT）全国统销售价格998万元
七 面媒体推广
1媒体投放特点
2003年9月16日Fit Salon(飞度)线开始广州田开始针性投放
投放时间9月16日飞度线9月28日市两高峰尤9月28日飞度正式市飞度投放广告57次4385万元分占（916109）投放总量425397中间程度保温投放
媒体选择日报类晚报类城市权威媒体面广读者中广州日报深圳商报深圳特区报北京青年报投放量分列前四位分占投放总量753614 593514
投放区域广东北京海浙江等济发达区飞度投放重点飞度销售重点区域
2面表现
广告表现飞度喊出外动动心口号飞度秀美外观部空间情展现FITLADY阳光青春活泼靓丽外形相互辉映显颇时尚动飞度电视广告FITLADY裙舞开始高雅奔放异域动感味道十足
核心稿投放120次9月16日开始投放
投放11次9月28日开始集中投放
飞度电视广告
八 飞度市失
飞度市直倍受关注总讲相成功
飞度知名度影响力媒体资源投入方面市受热烈追捧竞争手降价应等说明飞度产品营销推广成功
1飞度：
1）利新闻媒体进行种话题炒作始终保持高热度减少量硬广投入完全没硬广投入情况飞度早线前取高知名度关注度算第
2）FITLADY选拔开创先河威驰吴彦祖选拔女角异曲工妙 果参加飞度系列宣传推广活动必引更关注
3）价格步位产品综合素质错加广州田品牌号召力品质售服务方面良口碑说手着急特威驰Polo受巨压力
4）饥渴销售策略次奏效报道率先市飞度13L五速手动挡(MT)北京市场加价25万元出售深圳加价18万元广州加价15万元销商乐？广边假边牢牢掌握销商控制权正中怀
2飞度失：
1）炒作气氛太浓难免引起部分业消费者反感长期发展利特媒体威驰派力奥西耶雅酷威姿夏利2000POLO风云路宝等系列车型降价全部功飞度似点欺欺
2）市车加价销售定程度损企业形象
3）产品捧太高实际产品容易引起消费者心理失落快业界种观点认飞度驾驶室前移影响车辆安全空间影响排座椅舒适性飞度十分利
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