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成功的推销答案(人员推销)
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1. 成功推销的答案(人员)刘君茹
2. 人员推销一、重新认识推销 二、有效推销的基本要求 三、优秀推销员的素质要求 四、分化出四类推销员
3. 一、重新认识推销1、什么样的人能当推销员? (1)坦诚 (2)热情 (3)机敏
4. (二)推销员需不需要学习实践中学习, 实践 真知(感悟) 善于总结
5. (三)推销员推销的是什么?推销利益、功能、情感 与用户需求联系在一起
6. (四)推销的主导活动是什么?(用户)理解: 把必须买转化为才能买(存在什么困难) 值得买(理性化)不如想要买(心理) 失去的恐惧>得到的希望(吊胃口的策略 ) 所能满足的需求(用户的认知度) 用户想得到的是好处
7. (五)推销员是否掌握了必要的资料谁是可能的用户 购买的动机是什么 谁是决策者 何时推销最适宜
8. (六)放弃没放弃你不该注意放弃尊严得到用户
9. (七)成功推销的关健信心 潜意识中的失败最终失败 潜意识中的成功最终成功
10. 二、有效推销的基本要求1、首先把自己推销出去 良好的第一印象(头30秒)着装,礼仪,语言,气质) 使用用户产生好感--实话实说 赢得用户信任(内行) 2、神入到用户立场思考问题 易位思考 学会把胜利的桂冠于用户 3、注意推销以外的事
11. 三、优秀推销员的素质要求1、对推销工作倾注十分热情 2、充分展示魅力,善解他人的意图 3、积累自己的资本--关系
12. (四)分化出四类推销员咨询型--推销工程师 业务型--本职工作 叫买型--能力差但敢干 懒散型
13. 谢谢
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