5. Phase I Phase II Phase III 卖家和谐的三步对策 Need Development Proof Close the Sale 需求发掘
用我们的产品
界定他们的需求
确认购买程序
证明
演示产品是如何
满足界定的需求的。
方案讨论、方案书
说明我们在项目的各 方面如何满足需求的。拿下订单
为什么是我们?
为什么是现在?
ERP 系统中方案营销策略
6. 订 单 PAIN + VISION + POWER
= SALE
ERP 系统中方案营销策略
7. 购买三步曲进程中的心理曲线Phase I Phase II Phase IIIRiskNeedsCostSolutionLevel of
ConcernTime